说实话，展销会这种模式，并不是常态化的销售方式。你们想想，如果厂家在每一个地区都这么做展销，岂不是也不用招代理商，直接每个季度来一次就行了？

虽然没有展销，但我们有配套的营销指导，你们可以看看愿不愿试试。”

说着她把之前已经制作好的代理商营销活动方案拿出来，又给每人都发了一本。这上面列有一些指导意见，参加不参加，由代理商自行选择，不强制。

他们边看，秦如意边解说：“我们会附赠一些服装模特模具用以展示衣服，可以安置在店面的橱柜中。另外还有其他赠品，比如纱巾和手提包等。

只要顾客的消费达到一定金额，都可以免费领取，这些赠品都无需你们额外花钱购买。除此之外，你们可以建议顾客充值成为会员，会员可以参加打折活动，非会员不可以……”

没有所谓的展销，几个人都有点儿失望。但人家说的也对，如果可以这样直接展销，根本也就不需要他们这些人了，厂家自己都把钱全赚走了。

其实他们来之前是已经做好了决定，现在谈这些，不过是想多要些好处。

其中一人说道：“那些赠品怎么样，我们可以看看吗？”

“当然可以。”

很快，赠品被拿过来，几个人看后都觉得很满意。因为赠品并不是那种粗制滥造的不值钱货，看起来也很上档次，这多多少也算是一种能够吸引人的噱头。

看过之后，这几个人终于开始说出他们的重点，“本来是我们三个人打算过来看看，现在又拉过来两个亲戚，就是他们两个。秦总你看我们五个人，每个人三千块钱，加在一起都一万五了！

卖你们的衣服还得装修店面，还得拿货，这些都需要钱。所以你看能不能这样，看在我们人多的份上，加盟费能不能分开给，就是先给一部分，等拿到货卖出去再结清？”

他们想的是，如果衣服卖的好，当然可以直接付清加盟费。

如果衣服卖的不好，那就等于是减少损失了。毕竟到时候真不想合作了，交出去的钱估计也不太好退。

“这样啊？”

大概能猜到这几个人是怎么想的，秦如意笑了笑，“我呢，也能明白几位的难处和顾虑。这样吧，你们可以先交一千五，剩下的半年内结清。

我相信以各位的能力再加上我们服装厂的衣服，各位在半年之内洒洒水都能结清加盟费。”

他们还想再讲价，秦如意咬死了不放，所以最终还是这样定了下来。

这五个人中，虽然有几个人是一个地方的人，但他们的店面可以选在不同的地方。

签约之后，羊城及周边县区的代理商已经有了，薇意服装厂可以说是在羊城打开了市场。

不过之前联系过的鹏城和珠城的意向代理商，仍在观望中。因为他们不急，鹏城和珠城经过展销会的收割后，本地的秋装生意明显比去年差多了。

本来如果没有意外的话，他们最终会选择成为薇意服装厂的加盟代理商。

但很快，他们有了其他选择。薇意服装厂招代理商的事情虽然没有做电视或者报纸的广告宣传，但很多人都知道。

因为鹏城那边贴的有告示，当初展销结束后百货大楼的门口张贴过，鹏城那边的薇意门店张贴的也有。

原本林世豪和贺森打算在冬装上市之前也做一次类似的展销，他们都不傻，眼看着展销会过后，鹏城的秋装生意这么差，知道再跟风今年的秋装肯定是不可行。

所以他们计划是在冬装展销的时候同时招募代理商，可是没想到薇意服装厂在展销后立刻就开始招代理商了。

代理商也是一种需要争抢的资源，而且谁先把代理商发展起来就更容易优先抢夺到市场。

这个道理林世豪和贺森都懂，所以才决定提前做冬装的展销活动，而不想等对手把市场都占领之后再去抢。

他们的展销活动比之前秦如意策划的要大，是鹏城和珠城同时一起做。

而且在活动之前，做了声势浩大的宣传。不是像秦如意这么抠门舍不得多花钱打广告，他们同时在鹏城以及珠城的电视台还有当地报纸上都做了宣传。

秦如意正是看到了珠城日报得知的此事。

“这个森豪服装厂真无耻！这不就是跟风模仿如意你的吗？”

夏以薇也看到了，而且还发现这上面说的什么送彩色电视机的抽奖活动，还有模特表演，统统都是跟她们薇意服装厂的活动一模一样！

被人模仿跟风是无法避免的事情，看了报纸之后秦如意倒是没有夏以薇这么气愤。

她笑了笑，“还是有点儿不一样的，他们的森豪服装厂既生产男装也生产女装。”

而薇意服装厂没有做男装生意的打算，因为夏以薇这个设计师只会设计女装。

这上面还有同时招代理商的广告，这个时候秦如意还不知道这家森豪服装厂是林世豪和贺森两个人的，但却看得出来这个竞争对手来势汹汹。

一般的跟风者速度没有这么快，也没有这种实力和魄力。类似的跟风者，让秦如意想到了一个人，林世豪。

之前他就是这么跟风游戏改编电影的，她倒是没有想到这其中还有贺森。

如果是林世豪，估计那些犹豫不定的潜在代理商可能会更摇摆

所以秦如意肯定要去看看，便问向夏以薇，“他们在珠城做展销的地方正好在上次我们的地方，离的不远，要不要一起去看看他们的女装款式？”

当然需要去看看，这明摆着就是竞争对手。夏以薇重重的点点头，“我要看看他们的衣服款式怎么样！”

两个人都决定去看看情况，不仅如此，秦如意还让江家乐去鹏城那边看看。

到了珠城市百货大楼的广场上，挤进去一看到表演台上的模特队，夏以薇立刻气呼呼的骂道：“太过分太卑鄙了，居然请的还是我们上次的模特队！还好没抄袭我们的衣服！”

要是连衣服款式都抄袭，那就也太蠢了，可惜对方没有那么傻。秦如意微微摇头，没有再看模特队，而是去看表演台两侧的服装售卖区。

男装在左边，女装在右边。

价格牌上的标价终于没有设置的跟她一模一样，都是整数价签，是很容易就凑成一百块钱的那种。

看到这种定价，秦如意微微挑眉，也不能说对方没有抄到精髓，只能说吃相有点儿不太好看。

“又搞抽奖活动，自从上次薇意服装厂这么弄，百货大楼都跟着弄了多少天了？

就拿一台彩色电视机吊着大家的胃口，结果到现在都快一个月了还没有人抽中过！这不就是纯粹忽悠人的吗？”

“可不是，刚开始的时候我们一家人去百货大楼买了多少东西才凑够能抽奖的钱？结果呢，就抽到一瓶酱油！”

“可这次的彩色电视机比百货大楼的多呀！”

“人家卖衣服的又不傻，再多也不可能让我们每人都搬走一台，不就是骗我们再去买衣服？”

听着周围围观群众的话，秦如意感慨以后的顾客群体会越来越不好忽悠。毕竟都被跟风者忽悠出经验来了，这就是一味的跟风不可取，商家需要时常翻新营销方法的原因。

所以，这次展销会的销量到底会怎么样呢？

第113章

林世豪和贺森都是有钱人, 再加上吸取那次跟风电影的抽奖经验。在奖品的设置上，林世豪没有抠门。

其中一半的奖品都是跟秦如意的一样，另一半则是替代品, 主要是都弄成一模一样的怕没有新意。

再加上他们豪森服装厂既又男装也有女装, 所以为吸引男性顾客, 也添置了一些男性会喜欢的东西。

比如男款的电子表和墨镜, 但其实对所有潜在购买者最有吸引力的东西无疑是彩色电视机。