她开始打算是论件数来的，但是细想了下并不合适，北京不同于漠河，更不同于赵春兰在驻队，那边的人是有限的，所以卖一件提一块，是可以的。

但是在北京这么一个大城市，若是卖一件提一块，生意红火起来，她一天都要付几百块的工资，那样自然不可能。

她是生意人，自然不能让自己亏本，至于人工费用也要控制在一个合理的范围内，可以比市场价格高，但是却不能高出太多。

高出太多后，便是仇了。

沈美云这话一说，陈银花和陈银叶眼睛顿时一亮，“可以啊，美云阿姨。”

乔丽华虽然没说话，但是也点了点头，“不知道你让我们卖的是什么？”

沈美云，“女装衣服，□□镜，口琴。”

最主要就是这几件货物。

“没问题，那我们要怎么去拿货，然后在哪里卖？”乔丽华一口气全部都问了出来。

不愧是做过干部的，思考都问题很是全面。

沈美云，“拿货的话，你们不用担心，我让小猴晚点送过来，至于卖的问题。”

“一个人负责学校的市场，一个人去西单大市场，一个人去王府井。”

“不过这是后期熟练以后的规划，前期你还不熟练，这几天先随着我去练练手，我会先在你们学校白两天的摊子，你们学会后，就拿其中一个人，满北京的大学去跑着卖。”

“其他地方都是照着这个情况来的，对了，还有纺织厂，肉联厂，钢铁厂，这些都是潜力消费者，到时候可能都会去他们大门口摆摊，不过这个要根据情况来。”

“至于工资的话——”

她工资还没说完，就被乔丽华打断了，“工资的话这样吧，我们先卖，你看下情况，若是卖的好，你在给我们开工资，若是卖的不好，就算了。”

陈银花和陈银叶一听，两人都点头，“是啊是啊，就按照乔知青说的。”

这——

沈美云笑了笑，“不用，我还不至于克扣你们的工资，开头一个月我给你们开三十的工资，至于一个月有三十天，你们没课的时候就去卖，有课的时候便上课。”

等于说是三十块，买她们半个月左右的时间。

陈银花迟疑了下，“美云阿姨，你会不会给我们开的太高了？”她们还上课呢，有时候可能半个月都卖不到。

沈美云，“不多，你们好好干就是了。”

“没课的时候，大家互相换着来就好了。”

陈银花和陈银叶对视了一眼，两人感动不已，在心里发誓一定要好好卖货，不能辜负了沈美云。

乔丽华倒是直接许多，“这样的话，你会不会亏本？”她们三个人就是九十块了。

沈美云，“怎么会？丽华，你忘记了，我是生意人。”

有了这话乔丽华就放心了不少。

敲定了细节后，沈美云便给小猴打了电话，让他从季家过来，拉一批货送到北师大来。

小猴自然没有不答应的。

约摸着一个小时候，小猴便出现在了北师大门口，而沈美云早已经在那等着了。

“嫂子。”

沈美云点了点头，“货物都带过来了？”

小猴，“带了。”

“那搬过去吧。”话落，陈银花和陈银叶也都来帮忙了。

她们以前在乡下的时候，都是干活的好手，如今做这些事情，自然是不在话下。

沈美云犹豫了下，到底也没阻拦，以后她若是不在的时候，这种搬货运货的事情，可都靠陈银花和陈银叶，以及乔丽华她们自己了。

“货物都在这里了吗？”

一共两箱子的货物，看着不多，但是拿着还挺沉。

沈美云嗯了一声，“对，一箱半的衣服，另外半箱是口琴和□□镜。”

“走吧，你们学校哪里人流量最多？”

陈银花想了下，“食堂。”

“中午那会刚下课，食堂门口人是最多的。”乌压压的人头，络绎不绝。

“那就去食堂。”

“小猴，把那个单子也拿上。”他们这次摆摊是没有拿架子的，为了方便直接拿了一个单子过来，打算直接铺到地上摆放起来。

小猴笑了笑，“就在我身上装着呢。”

乔丽华好奇地看了他一眼，“我们以前是不是见过？”她总觉得对方有些熟悉。

小猴看着她，抓抓头，“乔知青，你忘记了，你以前去漠河驻队养殖场学习的时候，在头家吃过饭，我那个时候也在。”只是他那个时候，还不在养殖场，所以和乔丽华接触不多。

而且到了后来，乔丽华回到了前进大队，而他在漠河驻队，双方自然没有交集。

等好不容易小猴去了前进大队，这个时候的乔丽华却去了北京读书了。

乔丽华拍了下脑袋，“我说呢，怎么这么熟悉。”

小猴有些拘谨的抱着箱子，咧嘴笑了笑，有些好奇的看着四周，这还是他头一次来北京的大学。

原来大学里面是这样的，学生们拿着书匆匆而过，一看就是文化人的样子。

没一会的功夫，就走到了北师大的食堂门口，左拐角的位置。

陈银叶说了一声，“就这里吧，不会拦着大家都去路，又刚好可以被大家看到。”

沈美云闻言，诧异地看了下陈银叶，这个位置也是她准备选择的，只是她没想到陈银叶会这般敏锐。

被沈美云盯着看的陈银叶有些不好意思，“沈阿姨。”

沈美云，“没事，就是发现你眼光毒辣。”

“这个位置确实好。”

这话一说，陈银叶有些小雀跃，她就希望自己能给沈美云帮上忙。

“咱们五个人都在这里摆摊吗？”

沈美云摇头，“分两部分？”

“一部分人在这里，一部分人去女生宿舍？”

两边其实都是好位置。

“那怎么分？”

乔丽华好奇了起来。

沈美云，“你和小猴去女生宿舍楼下吧，我和银花银叶在食堂这边，食堂人多。”

她带两个人，小猴带乔丽华，基本上都是熟手带生手，摆摊卖个两次就差不多了。

乔丽华犹豫了下，但是看到小猴没反对，到底是答应了下来。

“那成吧，把货分给我们一些。”

小猴主动把箱子打开，把单子铺在地面上后，一部分货倒了出来，剩下的一部分货，他则拿到了宿舍去。

等他们一走。

陈银花便跃跃欲试，“美云阿姨，我们现在要怎么办？”

沈美云，“把衣服都摆好，放在这里，电子手表，□□镜，以及口琴放在两边的位置。”

陈银花和陈银叶照做。

不一会食堂的人就多了起来，陈银花和陈银叶开始还有些拘谨，到了后面则是学着沈美云的样子，招呼起来。

“看看衣服啊，这衣服便宜卖了。”

“还有口琴和□□镜啊。”

这般一招呼，陆陆续续过来问衣服的人就多了，不过更偏向于女学生。

有了第一件卖出去后，剩下的就容易了许多。

不过一个半小时，摊位上摆放的衣服和口琴一售而空，倒是□□镜只卖出了了二十来个，他们还剩下三十个左右。

说到底，□□镜在学校的市场真不行。

沈美云吸取教训，打算下次过来多拿口琴。

等这边摆摊结束后，沈美云便收拾东西，“学会了吗？”

“就是叫卖，推销，装货，收钱，四个步骤。”

陈银花和陈银叶能够考上大学，自然不是愚笨的人，两人都跟着点头，“学会了，就是开始的时候有些不好意思喊。”

沈美云笑了笑，宽慰她们，“你们只要想着，喊一声卖出去的衣服，变成中午的米饭，红烧肉，是不是就愿意喊了？”

这话说的还真是。

一想到卖出去的衣服就等于赚到手里的钱，陈银花和陈银叶顿时就乐意喊了。