他压低声音：“这些日子，我跟着我们燕头，就学到了不少道理。燕头说，这人越想往上走，就越要对身边的人好些，给他们一点小恩惠，不用太多，多了他们就觉得不稀罕了。就得小恩惠，给出去了，他们就该帮你说好话了，名声就上去了。还有帮忙，也别上赶着。得等人来求——”

第157章 更进一步

张小山也这么说，徐氏就不再迟疑，下定了决心。

而对于这个燕头，徐氏也好奇：“就是你之前提起的那个燕老六？他一家都住县城里吧？”

“对。之前也是他关照我。”张小山憨厚一笑：“燕头人好极了，也肯点拨我。回头我给他打二斤酒，好好谢谢他。”

“到时候你提前一天说，我给你们留个肥鸭子。”徐氏也赞同张小山的话：“人对咱们好，咱们可不能假装不知道。”

张小山连连点头：“行。他也喜欢吃肥鸭子。上次八月节我带去的卤菜，我就看出来了。”

两口子说了一阵子话，又吹了灯，悉悉索索的闹了一会儿，这才睡下。

第二天，徐氏就拿着布料和棉花，去找了村里几个针线活好的小媳妇，把自己的意思一说，倒都挺高兴的。

尤其是李家小婶，拉着徐氏说话：“你说你，这种事情还给啥钱？就是做件袄子，有啥的？我反正闲着也是闲着。”

“那不能。”徐氏抱着铁蛋，乐呵呵的说：“你也不容易，虽说你家条件好，可我不能占便宜。你看你喂小南瓜，又帮忙带，我都怪不好意思了，再占便宜，我怕回头打雷劈我。”

李家小婶搂着小南瓜拍睡，也笑：“小南瓜不费事，又乖长得也好，所以我才愿意带呢。这要是再来个铁蛋这样的，我可不要。磨人死了。”

说着说着，李家小婶就说起了最近村里的流言：“最近好些人在背后说酸话呢。那个宋幺女最起劲。要我说，你昨天骂得对！九娘那么懂事个孩子，由得她那样说，还不得伤心死？九娘多好啊。知道我最近腰疼，还给我在医馆买了膏药！天天跑过来帮我换药。每次过来接小南瓜，也总给我带点东西吃。”

说起这个，李家小婶就唏嘘：“她自己都不舍得吃。说是我要喂奶，得多吃。可你说说，小孩子哪有不馋嘴的？我这辈子要是能有这么个贴心女儿，我就是只有铁蛋这么一个儿子，我都知足。”

徐氏还真不知道这个，一时之间心情复杂，随后又笑：“九娘给你，也是一番心意。当时她生怕小南瓜养不活。要不是有了你，小南瓜如今还不知道怎么样呢？”

心里却想，九娘怎么就这么懂事？懂事得让人心疼。不行，回去得给九娘多吃点。

她笑完了，又叹了一口气：“不过，说真的，我现在听见人说九娘不好，我这心里头就气不顺。那些人也不知道咋了，一个个的怎么就觉得我家有钱了？也就是现在日子缓过来了而已。不瞒你说，刚送葬完那会，我还愁过年怎么过呢！”

“不过，也真是大难不死必有后福。九娘掉水里没死，好了之后，真就给家里带来福气了。”徐氏想着这几个月家里的变化，是真的感慨：“要不是九娘出主意，让我卖这个肉，我们家，是真就难熬了。不过，现在也没挣那么多，除了宋幺女娘家，也有三四家卖卤肉的，生意还是不如之前的。但好歹日子能过得走了。”

徐氏话里话外的说张司九有福气，李家小婶也忍不住压低声音：“我也觉得九娘是个有福的。不管说话办事，一看就和村里其他丫头不一样。没准啊，真是她娘保佑她呢，不仅让她开了窍，还有福气。你们家这几个月，日子可真顺。”

要是一直这么顺下去，没准将来过成什么样呢。

李家小婶开了句玩笑：“将来你们家要是发达了，可别忘了我。或者再有挣钱的法子，也叫我一声！”

徐氏满口应下。

出来时候，她正好就把小南瓜带回家。

聊了这么一会儿，她心情也好了许多。

不过万万没想到的是，回家了之后，还有好事儿呢。

张司九带来了个好消息。

之前，张司九一直想走定制路线，不过考虑先前也没打出名气，就一直没推销过。

今天张司九去试了试。

毕竟，酒楼掌柜也算熟人，试试也不怕啥。

张司九带了一碟卤拼过去找的酒楼掌柜，开门见山：“掌柜的有没有听说卤肉？”

掌柜还真听说了：“那卤肉是你家卖的？”

“对，您试试。”张司九将碟子从篮子里拿出来，请掌柜品尝。

掌柜的试了试，虽然没到赞不绝口的程度，但也觉得味道不错。

只不过，他也看出了张司九的心思，就直接道：“你这个虽然味道不错，但如果想卖高价配方——”

张司九摇头：“不卖配方。但是我们可以送货。”

她看着掌柜，微笑道：“每日新鲜出炉的卤味，当天上午给您送来。您只需要切盘就可以直接当凉菜卖。放心，价格我会给您比我们自己卖的价格还要低一点的，您肯定有得赚。”

掌柜没想到自己还猜错了，一阵失笑：“你这个东西，虽然我现在不知是怎么做出来的，但我们酒楼里的厨子，天长日久的，肯定是能做出来的。所以你才不卖配方？”

“对，不是什么复杂的配方。真下功夫，要不了一个月就能弄出来。”张司九也很直白的点头承认：“所以配方肯定是不值钱的。但也正因为这个，您才没有必要自己研究。这种下酒菜，销量也不会很大。更当不了主菜，所以只要价格合适，您从我们手里直接拿，是最好的。”

“那你就不怕你们不赚钱？”掌柜的好奇了。

张司九简单粗暴：“我们挣的是辛苦钱。怎么也不可能暴利。只要不贪心，不想着一口气挣多少，您不会让我们亏本的。”

掌柜的简直已经说不出别的话了。

最后，他叫了厨子也来尝了味，得到了肯定后，这才尝试着定了一次货。

三只鸡，三只鸭子。

货不算多。但也是一笔固定收入。

张司九把这个消息告诉徐氏时候，徐氏简直不敢相信：“那么大的酒楼，真要咱们的东西啊？咱们能行吗？”

在徐氏的潜意识里，那种大酒楼，她一辈子都去不起，也不配。更不要说自己的吃食，在那里头卖了。

第158章 成功他妈

张司九听徐氏这样说，顿时笑了：“二婶，那怎么不行？咱们做得好吃又干净，怎么不行了？不过，冬天来了，我看咱们还得先修一下屋。”

徐氏一愣：“修什么屋？”

她看一眼自家的房子，觉得没有需要修的：“也不漏雨也能挡风的，修啥啊？”

“修个屋，专门用来煮肉啊。”张司九指了指现在那个随便搭起来的棚子：“现在那棚子，下场雪就能压垮了，不趁着现在修好，到时候可没得用了。而且，就这么摆在院子里，谁进来都能过去看，过去摸，也不干净。”

众所周知，红眼病是一种很厉害的病，很有可能就让人心智失守，干出点丧心病狂的事情。

投毒未必，但往汤锅里洒一把泥，这一锅卤汤也就废了。

而卤味之所以是老卤更香，秘诀就是在于这一锅卤汤经过了时间的沉淀。

被张司九这么已提醒，徐氏也反应过来了，第一句话却是：“咱们村里人不会这么坏吧——”

“二婶，这谁说得清楚？反正冬天咱们也要天天烧热水洗那些肉，有个墙遮挡点风，也比没有强。热水也冷得慢点。咱们冻手先不说，只说没有热水，要是洗不干净，回头可没有人吃咱们东西了。”张司九点出最关键的。

而且，有个墙遮挡，也不怕人偷师了。

真有想学的，光明正大来拜师，也不怕。