其中，唯有长崎机床公司，因为做过广告，咨询的人还多了些。

但即便这样，整个长崎分社的人，现在都觉得，这广告还不如不做呢，现在的夏国人，怎么这么不好说话呢。

佳子就是长崎分社的一名销售人员，她今年已经有三十五岁了，因为在日本业绩优秀，才被当做先头兵，派来了夏国。这两年，她陪着分社社长川野清开疆辟土，拿下了耀眼的业绩，去年，还被评为了长崎机床公司优秀销售员，受到了社长川田祥太的嘉奖。

所以，她在年初的时候就立誓，今年要拿到更好的成绩。

这一切都很顺利，直到上个月，燎原机床厂在国家台播放了那个难以形容的广告，一切都变了——虽然他们做出了应对，可是现在的生意也太难做了，整整一个月，她接待了十七家有意向的客户，按着以往的成交率，起码会成交五单左右。

但这个月，她的业绩是零。

一个没有！谁能想象，一名销冠居然没有卖出一单，这简直就是耻辱。

所以，这个月，她必须要拿出业绩！恰好有人打了电话进来咨询，她直接用已经比较流利的夏语跟对方对话：“您好，我这里是长崎机床公司，请问有什么需要？”

对方立刻自报家门，“你好，我是辽南农机厂的，我们厂想要购置两台数控机床，看重了你们的长崎2代，请问现在是什么价格？”

佳子立刻说道：“您好，这款是我们卖的最好的机床，原价是30万元，如今我们正在进行优惠活动，所有机床都可以打九折，现在是27万元。而且，我们还可以延长保修一年，也就是说，可以保修两年。在保修期内，主轴等零部件出现问题，一律包修。”

这是她专门申请的优惠，否则的话，根本无法留下人。

可是谁想到，对方根本不留面子，直接说：“你们这设备不是跟燎原一号，跟太阳机床厂的SN-2是一个配置吗？怎么能这么贵？”

佳子顿时深吸了一口气，她就知道会这么说，谁不知道燎原一号才十万块，那个该死的太阳机床厂，为了低价抢市场，号称推出了新型号SN-2，才卖12万，可是，他们的价格就是没有降下来啊。

她微笑着说：“东西不一样，你过来比较一下就知道了。”

“比较什么呀，早就看过了，就这价格，你们根本没诚意，打什么广告！”

啪的一声，电话就挂了。

佳子坐在座位上，半响都没说话，略微等了等，才站了起来，冲进了川野清的办公室：“社长，我认为我们应该有所举动了，仅仅是降低一成的价格，根本没有用处的，我们的机床虽然非常优秀，可是，太阳机床厂也是有底蕴的，燎原一号更有性价比，我们竞争不过他们的。”

“如果这样下去，我会申请调回国，这种价格，我们根本不可能卖出去。”

“原先的夏国人，打过电话来，一口一个您好，他们非常尊敬我们，但现在呢？我已经听了无数次的质问，他们怎么能这么嚣张？！他们怎么能这么不礼貌？社长，我坐不下去了！”

川野清何尝不知。

他本来认为，只要自己稍微低点头，表示出可以降价，夏国人就会像蚂蚁闻到了食物的香气一样，蜂拥而至。哪里想到，太阳机床厂率先降价，那个价格他确信，不可能有任何利润，这直接将剩余不多的市场，全部抢走了。

现在他倒是改变了想法，应该降价，否则的话，好不容易占领的夏国市场，将会完全失去，可是社长川田祥太却并不愿意，他只能对着佳子说：“我再申请一下。”

而这种情况，也出现在其他几家日本机床公司夏国分公司中，他们和瑞士德国的公司不太一样。一是燎原一号评为一等品，是跟米勒兄弟的产品接近，而不是远远超越，需求高精尖机床的厂家对于各方面的要求都很高，不可能在没有实践的情况下，贸然采用燎原一号。可是日本的产品向来都是以物美价廉的中端产品闻名，燎原厂和太阳机床厂，恰好把市场都吃掉了。

所以在这一天的日本机床制造协会，气氛空前的惨淡。

原先大家见面，都是严肃中带着轻松，说话间也会开开玩笑，但现在，没有人有这个心思了。

会长是取代了川田祥太的北原，他是古田铁工所的社长，原本就因为铣刀的事情，古田夏国分公司的销量一落千丈，现在更是惨淡，据说，根本无人问津。

他坐在那里，并没有多余的废话，深深地叹口气说：“我们必须注意，燎原一号的出现，不仅仅是在夏国市场给我们造成了巨大的冲击，更重要的是，它将会出现在国际市场，在美国，在一切我们好不容易打下江山的地方。”

“如果不能够抑制它，我们将会和夏国一样，失去所有的市场。”

“所以，虽然迫不得已，心都在滴血，但我提议，在夏国市场推出新型号，降低售价，改善服务，最大力度争取市场。至于降价的幅度，经过一个月的调研，我提议，统一拿出与燎原一号相当的数控机床进行推广，价格降到人民币四万五千元。”

“我们将要打响一场保卫战。”

“一定要将燎原厂耗至油尽灯枯！将它挤出机床市场！”

“现在，请表态。”

他第一个站了起来，低头道：“我同意。”

“我同意！”

“我同意！”

……

一个又一个会长低下了头，本来因为被拿下了会长职务，对这里无尽厌恶的川田祥太，此时也是满腹的郁闷，这个价钱哪里是在卖设备，这是在卖血！可是不这么做，又能怎么办呢。

他现在简直厌恶死燎原厂了，上次就是他们，这次又是他们，他就没有这样低头过，都是它！

这会儿，轮到他了。

川田祥太狠狠地吐了口气，这才低了头，“我同意！”

就是不知道怎的，明明平时很正常的动作，可这会儿却觉得，怎么像是在对燎原厂和那个许如意低头呢！

真是……晦气极了！

第102章 三章合一

八月底，许如意又要送许为民和许吉祥回京市。

走之前自然是要买点东西，家里的衣服鞋子现在许吉祥已经全部包揽了——

这丫头高二那年压根没插手生意，许如意还以为她那生意恐怕不行了，毕竟这年头瞬息万变，如今虽然还流行喇叭裤，但地摊上家家都有，你要是买两副还能送你一副。如果再卖这个，可挣不到钱了。

结果许吉祥还真重新做起来了，她这次可不是小打小闹，而是跟苏景然一起投资了省城的第一家批发市场，用许吉祥的话说，“既然零售的人多了，我们就挣他们的钱好了。”

这家批发市场可是规模不小，许吉祥和苏景然的资金不够，还用他们的商店贷了款，许如意还将这些年的收入都交了上去做支持，名字就叫做粤东批发市场——这年头，美国的风潮先吹到日本，再由日本吹到港城，最后由港城吹入了粤东。

粤东就是夏国最时尚的地方。这个名字一打出来，再加上他们是大单批发，运输，成本更低，生意简直好到爆，许如意有时候都怀疑，地摊上的那些衣服鞋子，会不会都是从许吉祥那里批发来的。

不过短短一年时间，批发市场的贷款已经还清了。如今两个人已经寻么着在京市再开一家。

当然，许如意原本还想着苏景然能够进入产学研中心进行研究，到了此时，也终于放下了执念——每个人都有自己的理想，苏景然志不在此，勉强也无用。

今天他们要去的，本身是这边一家糕点老字号，许吉祥答应帮忙给室友带着尝鲜，不过因为谢璋那个广告的事儿，所以许吉祥特别要求，去百货大楼分店。

许如意恰好没看过，他们愿意去，她正好也瞧瞧，到底有多震撼。