苏莞的确已经有了想法，她便问苏璟:

“大哥，你知道咱们县里哪里有杂货铺子吗？就是卖一些日用品的铺子!”

“那是自然有的，每隔几条街道都有，你要去买东西吗？”

这种杂货铺子，顾名思义，就是卖一些杂七杂八的日用品，什么都有。

“那请大哥带我去你认为生意最好，货物最全的一家!”

她要把羊奶皂拿去杂货铺子上架，那里不需要吆喝，每天人来人往。

苏璟点点头，便带着她去了，拐了几条街，来到县里的中心街道，这里有一家永安杂货铺，里头卖货的是个三十出头的夫人，一双丹凤眼，吊梢眉，除了这个特点，其他地方平平无奇，但无处不透露着精明，手里扇着蒲扇，又很朴实无华。

“莞莞，你想买什么？”苏璟一直以为她是来买东西的，要不然为什么要货最全的店。

“不买东西，谈生意!”苏莞又神秘的笑了。

一进杂货店，老板娘看见她就热情询问:

“买点啥啊，我给你找。”

“老板娘，我不买东西!”苏莞这么一说，老板娘的脸色来了个一百八十度大转变，立马就不笑了。

“不买东西，是要做什么？”

苏莞胸有成竹的一笑，解释道:

“给您看个好东西，谈个共赢互利的生意!”

谈生意？

老板娘上下打量了一眼这个乳臭未干的小丫头，笑道:

“姑娘，你毛长齐了吗？就来跟我谈生意？”

这话轻浮，弄得苏璟眉头皱起，不悦看向这个老板娘。

老板娘接受到他的眼神，也不在意，做生意的，生意场上人来人往，什么人没见过，什么眼神没受过？

“人不可貌相，年龄也不是问题，只要我能让老板娘您赚钱不就好了？

生意人不会错过任何一个赚钱的机会，如果您不感兴趣，我去别家就好了!”

苏莞说着就要离开，但是她说的这些话确实踩到老板娘的尾巴了，急了。

万一真是什么赚钱的好东西，错过了岂不是亏了？且听她说道说道。

“行，让我看看，如果你能说服我!”

苏莞见有戏，勾唇一笑，尽在掌握之中，回过头便恢复面无表情。

打开篮子，露出里面的羊奶皂，老板娘没见过，所以好奇。

“这是何物？”

苏莞拿了一块出来，开始给她介绍里面加的原料，羊奶对皮肤的好处。

“我这个皂，洗脸洗手，洗澡洗衣服都可以，洗的干净，还能留香，淡淡的奶香味，十分诱人，比皂角看着还要高端一些，皂角平时卖的贵，普通老百姓用不起，我看你这铺子里的皂角都落灰了，也没什么人买，不如试试我这个，

我这个还是没有精细修饰过的，卖相可能一般，免费送你试试水，你自己也用用，你要觉得好用，我就给你送货，你上架卖，你也不亏，到时候我做的好看一点，你看怎么样？”

说了半天的口水话，苏莞都口干了，也不知道她听进去没有，就看她拿着羊奶皂闻了又闻，看了又看的，眉头时而皱起，时而松散，带着怀疑，又有些犹豫。

“你是说，这些都送我，不要钱？”

苏莞点头，舍不得孩子套不着狼。

也就是说，这个皂她卖出去就算她的钱，她觉得好，有卖头，她就过几天还来送，还能做的更漂亮精致。

“那我先试试，要是没人买这事就算了!”

老板娘想着反正也不亏，试试就试试呗。

这女人鬼精鬼精的，不过这样也好，精一点，会打算盘，赚的也多。

苏莞和她达成共识，几天以后她还会再来，到时候她带着货上门，信心必须要有，在后世，手工皂依旧火，就不信拿不下这些古人。

苏璟真的佩服苏莞的头脑，她真的思路清晰，居然想到和商铺合作，利用她们的铺面和人流量去卖。

“大哥，咱们再去买猪板油吧，先做一百块羊奶皂出来，我有信心，几天以后，她会收的!”

她用了以后觉得好，就会想办法把东西卖出去，各种推销，各种吹嘘，反正就往高了捧，这也免得苏莞自己赔钱赚吆喝，何乐而不为？

放在铺子里，那档次也提上去了，价格也能提上去，地摊货和专柜那还是有区别的。

等于请了个能说会道的嘴替，老板娘就是工具人。

第25章 :一切尽在掌握之中

苏璟自己用了都说好，家里几个兄弟也没有觉得差，那这东西肯定就是有潜力的。

“好，走吧!”

这次一口气要买十斤猪板油，所以猪肉老板就给便宜了一文钱，花了八十文买了十斤猪油，还送了两根没什么肉的骨头，正好用来煲汤。