看见来了客人，还是个小姑娘，她下意识以为是来了生意了，结果是人家是来找她谈生意了。

“姑娘，这么早啊，想买点啥？”

老板娘笑嘻嘻的出来迎接，她看起来不到二十，是个很年轻的老板娘呢。

苏莞给她见了个礼，笑道:

“老板娘，我是来和您谈生意的，不知您可否感兴趣？”

听说是谈生意，老板娘有些懵了，但她依旧保持着微笑，并不会因为苏莞不是来买东西的就转变态度:

“谈生意？我这是脂粉铺子，不知姑娘要和我谈什么生意？”

她这脂粉铺子，有来往的商户，无非就是种花的，做瓷器，木工的，因为她的胭脂和口脂都要用鲜花做，还得用瓷器和木盒装，但至于别的，她就不知道还能谈什么生意了。

苏莞从五哥手上拿过提前准备好的几块羊奶皂，递给老板娘看:

“老板娘，我有个东西想放在你这里卖，此物名为羊奶皂，可以用作日常洗衣裳，净手用，洗完以后，会留下淡淡的奶香味，也可以用来洗脸，沐浴，洗完以后……”

“洗完以后，皮肤会变得十分滑嫩，还带有淡淡的香味对不对？”

没等苏莞说完，老板娘已经自己接上了话。

苏莞也有点没反应过来，她怎么会知道自己要说什么？

见她的表情带着些许疑惑，老板娘掩唇笑道:

“你这个羊奶皂我知道，我原是清河县人，是嫁到这襄州府来的，年关的时候，我回娘家省亲，我母亲给我拿了个好东西，就是你这个羊奶皂，我拿回来用过以后，觉得十分好用，如你所言，洗衣裳洗手都是不错的，听说你们家还有很多别的款式，还有专门沐发用的，只是数量太少了，我母亲一直遗憾没能抢到货呢!

没想到，我今日居然见到了这做羊奶皂的老板，更没想到是个这么年轻的女老板。”

这位老板娘确实很惊讶，因为苏莞看着不过十四五岁的模样，还很小呢。

这么小就出来谈生意了，这份气魄和胆量就很不一般呢！

第152章 :享有绝对主动权

原来是遇见羊奶皂的粉丝了，苏莞这运气，没谁了。

老板娘既然自己用过，那这份代理肯定能谈的下来，只要是知道羊奶皂的好处的人，都没法拒绝这么好用的东西吧？

更何况，苏莞是带着她一起赚钱，有何不可？

“姑娘，请随我里间喝茶详谈吧，还请两位公子在外间稍候，妾身一介妇人，失了礼数，还请见谅!”老板娘只请苏莞进去，碍于礼数，不便与外男共处一室，便不邀请苏宸和苏奕进去了。

苏莞跟随她去到里面的会客间，老板娘亲自烧水泡茶给她喝。

这大城市的人就是讲究，筛茶，洗茶，泡茶，都是有一整套流程的，动作不疾不徐，端庄优雅。

“苏老板，请喝茶，您有何打算，现可详说!”谢娘子双手奉上茶杯给她。

从刚刚泡茶期间，双方已经了解到对方的姓氏，这位老板娘姓谢，让苏莞叫她谢娘子即可。

“谢娘子，今日来，就是想把羊奶皂长期放在您店里售卖的，白色的这款，十五文一块卖出，给您吃三文一块的利息，红色的这款，二十文卖出，给您吃四文一块的利息，如何？”

她出原材料，她自己做，谢娘子什么都不用做，只是借她的店面卖，她就能得利润，她应该不会不答应。

谢娘子闻言，在心里盘算了一下，觉得这个生意可做。

“放在我这里卖当然可以，只是不知苏老板，您这次来，带了多少货呢？”

“这次只带了四百块皂，都是基础款的，主要是为了打开襄州府的销路，我这里还有很多新款和爆款，比如说沐发皂，在清河县也是供不应求的，这一批只是小试牛刀，后续还有会各种花香味的羊奶皂供应，用来洗脸甚至沐浴都是没有问题，对皮肤非常好，可以持久留香，如果在您这里卖的好的话，后续可以一直供应，原材料，还有制作都是由我们完成，您只需要帮忙推销即可。”

苏莞一次性给她说明白，清清楚楚的，利弊都在里面，自行斟酌。

四百块皂，其中二百块赚三文一块，另外二百块赚四文一块，算起来就是十四两银子，谢娘子得卖多少盒胭脂才能有十四两？

这可是稳赚的买卖，等于是白送钱，谢娘子怎么可能不心动呢？

“苏老板能选中我们玉面桃花，是我们的荣幸。”

谢娘子这一句话，就代表了一切，说明她愿意接下这些皂。

“那就合作愉快了谢娘子!”

苏莞双手端起茶杯，敬了谢娘子一杯茶。

后续，她又和她详细说了一下，这羊奶皂需要她先付完全款，但是因为第一次合作，苏莞先收一半，等到全部售完以后，再拿另一半，一来表明她的诚意，二来也好让谢娘子放心，不会让她亏本。