见薛家念正要开口的时候，陆静秋忙拉了她一下，转头笑道：「张老板，咱们这是第一次合作，价格上有些高了吧，这东西在咱们这虽然新意，但我们长期做这个的，也不是对外面的东西不了解。这东西，进货价绝对不超过三百。当然，咱们做着个都是秉着赚钱去的，但做批发这一行，也不能当零售价卖是不是。正所谓为薄利多销，价格好了，我多帮你出货，市场帮你打开了，不说全国，我们西城周边的，一定帮你多介绍客户，这客户介绍客户，不出一两年，全国的商家还不得都往你这跑。」

张老板觉得这女同志说话挺有头脑，不说他们以后能卖多少，介绍多少客户，光频这个张嘴，这价位也得给她们做到位了。

有一点她说对了，这东西新奇玩意，知道的人少，急需打开市场。

刚刚这些人都是来定他家收音机冰箱洗衣机的，电饭煲这东西，她们是第一个问。

这次本来拉过来的就不多，就想着价位高一点儿，能出手多少就多少吧。

既然她们这样说了，自己还真的好好的琢磨下自己的成本。

就在陆静秋和薛家念两个人心里忐忑

的时候，张老板终于开口了：「不知两位怎么称呼。」

「我姓薛。」

「我姓陆。」

「薛同志，陆同志，我这东西确实是新奇的玩意，我也是抱着试试的态度，弄了一些回来，既然你们想试水，那我也不说虚的，三百八，怎么样。」

薛家心里暗惊，四百二降到三百八，直接降了四十块钱。

她第一次知道批发还可以这样讲价的。

自己之前卖东西，讲价，直接不卖，而且也没有降这么很的。

她看了一眼陆静秋，觉得这事儿还是陆静秋做主的好。

果不然，陆静秋又开口了，直接给张老板比了个数字：「三百六，张老板你放心，西城那边，我一定帮你宣传。」

张老板犹豫了下，觉得这个数可以接收，就点头应了：「行，只要帮我们宣传到位，别的不说，以后我这里的东西，觉对不会让你们吃亏。我张三做生意，你们也可以放心，但凡从我这里走出去的货，我绝对抱你们平安出这个港口。」张老板说着，指着第一个拿货的人：「看到了没有，这些货，都是我们的人帮忙送到他们的对接点，或者帮他们联系熟悉的货车。」

薛家念和陆静秋看了一眼那些被运走的货，确实车子旁边跟了几个人。

港口这边确实很乱，抢劫，小偷确实不少。

一些老板也知道着问题，向张老板长期做这个生意的，为什么客户这么多，就是因为他为客户考虑过，大家觉得拿他的货安全，就算贵十几二十块钱的，他们也愿意。

陆静秋道：「张老板仗义，您这样的合作伙伴，相信不少人都愿意抢着跟您合作。」

张老板哈哈笑了，也没在废话，忙让下面的小弟给她们准备货。

薛家念此时脸上都快笑出了花，心里佩服的不行，四百二，直接看到三百六，省了块一百块钱了。

高兴的同时也震撼现在的电器是真的暴力，一台机器，转手差价都是上百的。

她卖一天的东西，确实能挣一百块钱，但那也是她不需要什么成本的情况下，但是这个，是真的一转手的事儿。

当然，本地的挣钱可能容易下，外地的，最麻烦的就是运输了。

这运输上费点儿事儿，但挣得钱比本地的还要高呀，幸苦都是对等的。

货到手后，张老板还给她们介绍了一三轮拉货的。

两块钱就能给拉到车站，她们不需要去车站，直接让车夫给拉到家里。

两个人跟着车夫一路步行跟在后面。

虽然路有些远，但两个人都很高兴。

陆静秋直接让薛家念把竹楼放在了车上，两个人跟在后面直傻笑。

「静秋，我是真没想到批发生意还能讲价的，还讲下来这么多。」

「不管做什么生意，都能讲价。」

「我卖粮食就没和人讲过价，最多，鸡鸭肉这些，给她们稍微便宜一些，几分钱的那种。」

陆静秋笑了：「粮食和这些电器不一样，粮食本来就没多少讲价的空间，电器不一样，这东西本来就贵，还是新型产品，他们就抓住大家都没见过，不了解的时候，趁机赚一笔，报的价格也高。等以后这种产品做的人多了，对比性多了，价格自然就下来了，讲价的空间也少了。

不说别的，你看看给咱拉货的同志，车费都比别的地方贵。主要是见咱们这些客户，几百上千的钱都出了，一块钱两块的对他们来说，也不在意。

如果放在那些很便宜的货品上，车费又是一个价。」