别问我谁是迪斯科[八零](155)
所以,等到下午快闭馆的时候,三人才等来第一个法国客商。
人家逛过来,询问这所谓的神奇的止血纱布到底有多神奇。
狄思科只是造个噱头而已,止血纱布又不是止血药,能有多神奇啊。
不过,这项技术得过国际金奖是事实,他按照两位专家的演示,将这种止血纱布的技术优势翻译给客商。
法国客商听得很认真,最后却摇头说:“你们这种生产技术,与我上个月在日本见到的一种技术差不多,他们的报价比你们的低了三成。”
这就来到讨价还价环节了。
狄思科将他的话如实翻译给两位专家,果然像袁媛说的那样,俩人一听到压价就冷脸。
而且这次还是跟日本的技术进行比较。
那点民族自豪感和荣誉感立马就被激发了出来。
张工口气不善道:“你说的那种技术,我们也知道,当时是我们的手下败将!生产效率比我们的低两成!”
李工也说:“我们得到的是金奖!”
虽然听不懂两个专家的话,但只看表情和语气,客商也听得出不是什么好话。
不等狄思科翻译,人家就耸了耸肩,想要离开了。
狄思科赶忙将人拦住说:“杜邦先生,请您理解一下我们两位专家的心情。最近几天我们这种止血纱布频频被拿来与日本的技术进行对比。事实上,我们的技术要比对方先进很多,不论是生产工艺还是生产效率,我们这项得到金奖的技术,都更胜一筹!”
杜邦先生摇头说:“止血纱布的用途和效果没有太大差别,日本的那种技术就已经完全可以应付大部分医疗场景了。”
狄思科顾不上跟两位专家转述,直接说:“我们的技术报价略高,但售后绝对是对方不能比的!”
杜邦先生像是听到什么笑话,“日本人的售后服务全球有名。”
“我说的售后,不只是技术上的售后。”狄思科解释道,“我国改革开放以来,随着国民经济的调整,医疗事业也有了长足发展。止血纱布属于医疗消耗品,消耗量巨大,但目前生产能力有限。您购买了我们的技术后,若是将商品返销,甚至在我国建厂投产,我国政府会有相应的优惠政策。日本的市场早就饱和了,但我国的市场却前景广阔。您买回去的不只是一份生产技术,还有一个现成的出口渠道。”
狄思科将这一段话说完后,语速极快地跟两位专家解释。
“返销优惠政策确实有,但是具体如何落实,还需要您二位回单位跟领导商量一下。咱们今天先把他稳住,要是真的能给他返销优惠,之后再跟他详谈。张工李工,你们觉得怎么样?”
两人互视一眼。
好像也行。
只要能把技术以合理的价格卖出去就好,返销优惠什么的,他们是不关心的。
狄思科得了他们的准话,便笑着说:“杜邦先生,很遗憾再有几分钟就要闭馆了,如果约在明天上午继续详谈,您方便吗?”
杜邦先生拿出一张酒店的名片,在背面写了一个房间号。
“明天我要参加你们政府组织的会议,你们可以在晚上七点以后去酒店找我。”
狄思科颔首说好,将名片交给了两位专家。
“张工,咱们把技术资料和相关的优惠政策准备齐全。明晚再去试试吧?”
“那行,我们这就回单位找领导去。”
*
今天是周六,狄思科从展览馆离开后,就骑车去了于家,为于暄补习外语。
于暄开学小测的英语成绩进步很大,安处长见到他进门,便眉开眼笑地将人夸奖了一通。
“学习效果也是分人的,我教过好几个高中生,于暄属于进步最快的。”狄思科实诚道,“当然,这也跟他的可进步空间比较大有关。”
“还是老师教的好!”安处长笑道,“今天留在家里吃晚饭吧?我买了一只乌鸡,这就炖上!”
“那就麻烦您了。”狄思科跟对方寒暄片刻便推门进了于暄的房间,见到里面的情景,他无奈道,“你怎么又玩游戏机?小心我给你告状啊!”
“没事,今天周末,可以玩一会儿。”于暄的注意力都在游戏画面上。
“今天怎么只有你跟安处长在家?”狄思科翻出教材,随口问,“于叔叔还没下班呢?”
“我爸啊,忙着呢。他有个学生从国外回来了,下个月要在北京办画展。”于暄嘟哝道,“我爸不但自己帮忙,连我姐都被喊去帮着干活了!”
“于童也去了?她能干什么活?”
不是他小瞧于童,就她那体格,绝不是干体力活的料。
“我爸说我姐在宣传工作上比较有经验,想让她帮忙为画展做做宣传。不过,我偷偷告诉你啊,”于暄放下游戏机,坏笑着望过来说,“我姐去帮忙,其实是为了跟人家相亲的!”