两人点了点头。

“说来，小月啊。”柳雾用毛笔记了个数据，从抽屉里拿出一袋钱，走出柜台绕了过来，“你这薄利多销的法子真是不错，你这什么柜台展示的法子也真是不错。”

“短短三天，咱们弄珠玉的销售份额就高了不少——”

“一百两。”柳雾递了过去，“原本是一百二十两。你先前预支了二十两银子，我直接抵扣了。”

“小月，我真佩服你，三天能做一千枚簪子，你究竟有什么魔力？”

宋令月有些惊讶，“怎的这么多？算来也应是没有这么多的。”

“贵族那些小姐夫人多给的钱我都添给你了，早日还清债务，我这心里，你这心里也能踏实点不是？”

“多谢雾姐姐了。”

宋令月行礼被柳雾扶起，两人说了一会儿体己话。

梁疏淮识相地去整理饰品。

“雾姐姐，今日我替瞿夫人送货时，她点醒我了。”

“平价发簪我自是多做许多放在店铺里买，但我想贵族那些小姐夫人们怕是不会再看一眼。 ”

柳雾：“先前你同我说定价低时，我是犹豫过这一点，可眼下百姓们都喜爱我们这琉璃饰品，已证明你薄利多销的路子是对的。”

“至于贵族人家，说来——今日还有许多小姐们也同我们定了，怎的是不会再看一眼了？”

宋令月：“瞿夫人同我说价廉无法体现出他们的尊贵。先前定饰品是看在瞿老夫人的面上，当然咱们琉璃饰品也的确稀奇。如今定饰品是看在周玄镜公子的面上，那些心悦他的小姐们说这算是善事一桩。”

“可如此下去，总有一天，低价琉璃会被贵族排除在外。”

柳雾慌了：“可咱们的琉璃饰品如此绝妙，怎的会被排除在外？是不是咱们先前定价低了，那些同行娘子们作祟？”

她没有责怪宋令月，柳雾早已全心全意相信她，只从外人找原因。

宋令月摇了摇头：“莫慌，我就是同你商量，以后我们也开辟出一条高端线如何？再者这些款式大多是相似，咱们还可以弄一个私人订制。”

“以后也不能再拘泥于发饰或者耳坠，我瞧那些花瓶装饰品之类的，我也能做。”

“如此一来，百姓们依旧可以买价廉的琉璃饰品，摆件、装饰品也好，首饰也罢，统统都能买到。”

“高端线就定价贵一些，有钱人愿意买的便买，不愿意与他人相似的，便能再加钱弄私人订制。”

“与我们的初心并不冲突。”

“百姓们能用上饰品，贵族们不会将琉璃饰品排除在外。”

“那..我们该如何做？”

柳雾只觉宋令月是个奇思妙想，古灵精怪的，怎的有这么多的点子。

宋令月眸子灵动：“我做一个瞿老夫人同款琉璃佛灯，只展示不卖。”

“并对每个来店内的客人告知我们新增高端线。”

“每五日新增新款式，直至八月夏消前。”

“我同阿淮送货时也会同贵族们告知一番。”

“或做个传单也是极好的，得空我们就去发。”

“有周公子的文章珠玉在前，我们这小小的传单推广出来也应是顺水推舟。”

柳雾别扭：“我这字不大好看。”

宋令月也有些为难，中性笔使用地不错，毛笔字如狗爬。

梁疏淮将抹布拧干，沉声道：“我来写。”

“对！阿淮的字好看的！上次他替陈祖母写的欠据，字可好看了！”

听到宋令月夸赞的话，梁疏淮心里先前那股怨气终是消散。

-

日暮四合，弄珠玉众人吃饱喝足乘兴归家。

离开前，宋令月将桌上点多了，还未动筷的菜全都用瓷碗装起来，带回家。

“这叫打包。”

“不过我是真的很久没下馆子了，之前老是吃外卖。”

“不过，当时工作室选址的时候，我就说了，一定要选在附近有麦当当的地方。”

“穷鬼套餐多合适啊！麦门万岁！”

梁疏淮小心顾着不胜酒力的，走路摇摇晃晃的宋令月，脸上微醺说着他不懂的话。

“小心点。”他只轻声叮嘱。

星星露头，明月高升。

两人的影子拉得修长，斜斜地躺在地上，交缠着。

梁疏淮骤然升起这条路再长点就好的想法。

后知后觉发现自己如同话本子的男主人公一般，想法越来越多了。

他摇头一笑。

“咦，霜儿姐姐，你站在门口作甚？这天黑的，多加小心呀！”

宋令月的话黏着酒气，囫囵发稠。

“瞧我给你们带了什么好吃的了？”

陈霜儿一脸焦急和紧张，眼圈红着，比划：李大哥不见了！

宋令月顺着她的手势念了出来，惊讶：“这怎的一回事？”