因为他也不知道现在市场上什么样的毛巾最好卖。

他只知道跟他们合作的供销社或者是其它商场开始采购其它的毛巾了，他们这里的销量下滑了，其它的，压根儿就没有去关注。

苏小软笑了笑，然后叫住了李昭。

“你去帮我把酒柜最左边的那些毛巾都拿过来。”

“好的，婶子。”

李昭抱着一大摞的毛巾过来，倒是把赵青云和刘厂长给看惊了。

苏小软让李归把毛巾放在了自己身边，然后她再一条条打开摆到了对面的茶几上。

当然，这摆不了几块，随后，苏小软又摆了七八条毛巾在沙发以及沙发的靠背上。

“赵叔，如果是您买毛巾，您是先看花纺图案，还是先问价格？”

赵青云愣了一下，他就是一个糙汉子，挑什么图案？

当然是先问价格了！

“那您是买最贵的，还是买最便宜的？”

赵青云没有犹豫：“最便宜的。”

苏小软在他回答之后，就挑出了两块素色的毛巾，而且还稍微薄一点，然后递到了赵青云手上。

“这就是最便宜的毛巾了。我不否认它们的质量不及咱们这边毛巾厂的，但是这种毛巾针对的就是普通的老百姓，或者是一些不讲究的男人们。他们只注意毛巾的基础用途，只在意能不能擦干脸，我说的对吗？”

刘厂长呆呆地点点头，没想到苏小软会来这一手呀！

苏小软又道：“如果是我呢，我是一个注重生活品质的人，我要挑选的，肯定是要用起来舒服，而且不会让我的孩子的皮肤受到影响的，那就会挑软的、漂亮的。也就是这一条。”

苏小软拿出来一条，同样递到了赵青云的手上。

赵青云这么一比较吧，还真就看出不同来了。

苏小软选的，明显是又厚实，但是又很软，不扎手，而且还比先前的那一条更宽一些。

到了这一步，刘厂长还没看出什么来，一旁陪着干坐的霍云霆都看不下去了，这脑子木成这样，咋当的厂长呀？

霍云霆叹口气，指着茶几上摆着的两条毛巾道：“这两条是咱们毛巾厂生产的，对吧，刘厂长？”

刘厂长脑子还懵着呢，被他这么一叫，立马反应过来。

“啊？啊，对，这两条就是咱们这里生产的。你看咱们的质量虽然不是最好的，但是绝对比那个要好呀。你说咋还卖不动呢？”

第939章 生产成本

霍云霆看着刘厂长这样子，就觉得这是真不成器！

苏小软倒是很有耐心地解释道：“是呀，刘厂长你看，大部分的老百姓们都想选个实惠的，能用就行，所以会选最便宜的这种。而像我这样的条件好一些的人呢，则是会选这种最贵的。那么问题来了，你这种价格不便宜，质量又不算是特别好的毛巾，要卖给谁呢？”

刘厂长傻眼了。

这回赵青云也听懂了。

老百姓们买东西嘛，要么就是图个东西好用、耐用，要么就是图个便宜。

你说说你们生产的这东西高不成低不就的，这销量下滑不是明摆着呢？

苏小软见刘厂长反应过来了，又道：“现在你们生产的这种毛巾，也是有市场的，只不过市场已经很小了，再加上还有其它的国营厂子跟他们一起竞争。这就等于是产量没变，但是销量变了，所以你们自然就要有库存积压了。”

刘厂长挠着头，一脸急切的样子，看来是真地为销量发愁了。

赵青云虽然不懂这些，但是也知道出了问题得解决。

“小苏呀，你这么一说吧，我也听明白了。可问题是现在这些东西都已经生产出来了，你让他们怎么办呢？”

刘厂长似乎是找到了救星一般，连连点头：“就是就是，苏同志，麻烦您给我们出个主意吧。”

苏小软笑了笑：“其实如果只是单纯地清库存，你们想的找企业来大量购买然后发福利的法子自然是要可用的。而且只要你们能找到足够的大客户，那么这些库存也就不是问题了。但关键是，之后呢？再生产出来的毛巾，还要继续积压吗？”

刘厂长噎住，然后低头看着眼前的几块毛巾。

除了刚刚赵青云拿的几块，再看看茶几上摆着的这几块，质量上可以说是不相上下，花纹也很相似，但是销量明显都在下滑。

苏小软说到这里，也就不再着急了，想要帮他们，也得看他们能不能领悟得了呀。

赵青云在注意到苏小软那一脸淡定的表情之后，就知道她肯定是有法子，只是愿不愿意说的问题了。

“苏同志，还得请您帮忙。我现在能想到的，就是尽量地压低成本。可是这原材料卡着，我们能节省的成本有限呀。”