陆娆其实一直想提“壹号滋味”合作的事，但没找到合适机会，下午陪他跑了一圈，她更觉得发货、送货牵扯掉他太多精力，收效也未必好。

于是顺水推舟，向他抛出“橄榄枝”，问：“如果能和别人合作，你只负责生产加工，对方负责推广销售，你觉得怎么样？”

听起来当然不错，只是苏和不清楚具体细节，不好决定。

陆娆索性放下筷子，介绍起“壹号滋味”的基本情况。

“他们在零食领域做得不错，研发能力和销售渠道都相对成熟稳定。你去过他们厂房，应该能也看得出来，整体规模不小。现在他们希望能丰富产品种类，扩大品牌影响，但没有自己的奶食生产线，就想找第三方合作。你要是感兴趣，我就对接你们联系一下。”

这回苏和听明白了：“就是按照他们的要求生产，然后贴他们的标，是吧？”

“对。”

他没再犹豫，摇头道：“那算了。”

陆娆知道工厂是他父亲留下的，除了生意，或许还有些“情结”在。她也听过大大小小无数创业者的奋斗故事，知道他们对自己的产品往往赋予丰厚感情，比起替他人做嫁衣，当然更想拥有自己的品牌。

可凡事也要贴合实际。鲍春生十三年才做出“壹号滋味”，前十年也是在替别人代工。徒有一副情怀只会被冷酷现实吊起来毒打，没有任何意义。

“你不用这么快回复，可以再考虑一下。”陆娆好言相劝，帮他分析利弊，“现在和十年前你父母开厂那会儿肯定不一样。现在做奶食的越来越多，旗里的销售渠道有限，网上竞争就更激烈。你倒不如在刚起步的时候专注生产，先把利润稳定下来，等规模提升上去，再考虑别的。”

苏和闷头喝了口面汤，依旧是那句：“算了。”

“为什么呢？”她不明白他的固执坚持，“你知道这是多难得的机会吗？”

如果按照“壹号滋味”的遴选标准，像他这样刚起步的小厂根本不在考虑范围之内。同意尝试接洽，自然也是卖她一个人情。何况“壹号滋味”是陆氏基金经过数轮评估看好，管理水平、渠道资源、资金支持一样都不会差。

苏和把碗放下，眉心微蹙。刚才在奶食店里积累的情绪还在，现在又被她重新点燃。有些东西与生俱来，像是她的多金、自信和骄傲，足够把他的普通平凡踩在脚下。

因为机会难得，所以呢？他就必须感恩戴德地接受？

她从没问过他对工厂的规划想法，甚至根本就不在意，只是一味输出她的判断。

“你就别管我的事了，行不行？”很多话涌到嘴边又被咽下，苏和不想和她无意义地争吵，只道：“我想做自己的东西，也已经开始做了，不想半途而废，也不想替人代工。”

“你要怎么做呢？”陆娆觉得他想得太简单，也真的替他着急，“品牌不是起个名字、注册个商标、在包装袋上印几个字那么容易。你的产品定位是什么？消费群体是哪些？广告推广要花多少成本，你算过没有？如果都没有，那算什么开始？有什么不能放弃？”

苏和不想再聊下去，见她碗也空了，起身道：“吃完了吗？吃完走吧。”

陆娆不懂他到底在抵触什么，“我是在帮你啊，你看不出来吗？我不希望你白白浪费辛苦，跑东跑西地送货，还要看别人的脸色！为了卖点东西，连冰柜也要替人家收拾！”

“……”

又来。

苏和不再应声，转头就往门外走。

陆娆真快叫他气死了，提了包上前追他，“你这人怎么不懂好赖啊？！”

面馆外面天色已经全黑，街边路灯亮起，马路空荡。

苏和大步走到皮卡跟前，拉开车门，又关上。沉了口气，转身看向陆娆——

“如果今天让你受委屈了，我很抱歉。但你真的没必要替我考虑，因为我从来就没觉得委屈。不是我多能忍，也不是我习惯了，而是我觉得，那些都是很小、非常小的事情，小到根本不值得一提，更不值得你兴师动众。”

“我……”

“我先回去了。你自己注意安全。”

发动机轰鸣，皮卡车开进夜色。

路灯把一个人的影子拉得很长。

*

苏和开车回到牧区，第一件事就是卸货。传统奶食需要冷冻保存，他得把今天没卖掉的货品一样一样放回冰柜。

这一批货都上了新包装，设计稿前前后后改过数次，现在这版他最喜欢，明亮的钴蓝底色搭配洁白行书，汉蒙相间，端庄大气，漂亮醒目。

但也只是他自己觉得。

一个小时的返行车程，足够他把陆娆的话再拿出来反反复复咂摸数遍，不中听但很中肯，他的确没有太多经验，什么“产品定位”、“消费群体”，不止从来都没想过，甚至并不清楚它们的确切含义。