驰明瑞道：“你说的是没错，按客户的VI系统做个样品，是可以增强客户的好感，但是不是可以稍作变通？比如外壳的蓝色是不是可以用其他客户相近的蓝色，包装盒是不是可以打数码稿的样品，让客户看看样子就可以了？这样节省成本，周期也短，你也不用到处去求人，一举多得，是不是更好？”

白雾道：“就像你说的，做这个样品的目的就是为了增强客户对产品的好感。这种好感主要来自于两方面，第一是亲切感，产品完全按照Jet的VI标准打样，客户潜意识里会对产品产生熟悉感，认同感，潜意识里把W6当成他们产品中的一员。第二方面就是可感知性，客户亲眼看到，亲手摸到产品，感知到材质的柔软，设计的精美，印刷的清晰艳丽，远比我们说得天花乱坠强一万倍。但是，如果样品仅仅是类似，而不是相同，那么取得的效果会恰恰相反，客户会把样品当成赝品，丢进记忆的垃圾桶里。”

驰明瑞说不过白雾，只得道：“你有你的理论，我有我的难处。看你的样子，收客户的打样费也是不可能的了。那你是不是可以考虑把这笔费用跟客户平摊？实在不行，四六分也行啊。”

“摊不了。”白雾道：“现在的情况你也知道，客户有豪爽撑腰，完全掌握主动，我们没有跟他们谈判的筹码。这时候让客户付打样费，你觉得可能吗？”

“既然如此，你这张单子我真的签不了。”驰明瑞把单据推回给白雾道：“还是说说参展的事吧，你究竟想替换谁，快点定下来，提交签证资料的截止时间马上就快到了。”

白雾道：“那你的意思是，Jet这张申请单，还是要先征得老板的同意，是吗？”

“涉及到钱的事，都要肖总点头才行。”驰明瑞道：“要不你先冷静几天，等想到其他办法再说。”

白雾知道，申请样机的事说到这里算是到头了，遂道：“还是说说参展的事吧，关于把谁替换下来的事，我的确想了很久，现在我想明白了，我感觉这些人里边，最没用的人就是你，所以很抱歉，我决定替换你。”

驰明瑞听了这句话，脸上顿时一阵红，一阵白，半天说不出话。

白雾见驰明瑞呆愣失神，没想到他会有这么大反应，怕他发作，忙道：“要是没有别的事，我就去想办法弄样机了。”

说着，赶紧溜出了办公室。

白雾回到座位，心情仍有些忐忑，自忖刚才那句话说得的确有点伤人，但话说了又收不回来，她又不好意思去道歉，而且想到驰明瑞三番五次尽不到做经理的职责，她又的确心中憋了一口气，这时激怒驰明瑞，白雾不知他会对自己采取什么报复行为，因此盯着屏幕胡思乱想好一会，才稍稍平静。

想了半天，最后的结论依然是，话已出口，就随他去吧，驰明瑞爱咋咋地。

白雾收拾心情，又开始思索Jet样机的事，目前来看，让驰明瑞签字是不可能的了，直接找肖祺，如果据理力争，肖祺大概率会同意做样机，但真的有这个必要吗？这样白雾需要单独找肖祺申请，白雾是不愿意直接面对肖祺的。或者，在群里请示肖祺？这样最终总会莫名其妙地演变成争执，使肖祺的“权威”在众人面前大受挫败，白雾也是不情愿的。

那么，除了送样机，到底还有没有其他办法可以打动Felix呢？

白雾暂时想不到，所以她拿着咖啡杯，来到茶水间静坐发呆。

坐了一会，白雾把Jet项目又捋了一遍，发现自己这边能做的都做了，价格、产品都已给出最优Offer，自己的诚意也已充分展示，要说获取信任，她也已获取了欧文的信任，唯一的阻碍只有Felix。

要拿单，就必须突破Felix。

而越过欧文，通过邮件、电话直接找Felix是不礼貌的，只有通过欧文结识Felix，然后再寻机突破，才是最合理的。

但在邮件、电话里邀请欧文介绍Felix，欧文大概也不会同意，下属本来就是上司的挡箭牌，Felix惯居幕后，欧文怎么可能贸然让供应商接触老板。所以只有面对面地拜访，缩短距离，减少隔阂，展示诚意，欧文为了表示礼貌，才有可能把远道而来的客人介绍给他老板认识。

而要面对面，除了展会能提供这样的机会，就只有登门拜访了。

Jet的公司位于汉堡，与科隆相距四五百公里，从法兰克福机场坐火车去汉堡比去科隆更远，登门拜访比展会拜访成本更高。而且去展会还可以顺便收集到更多客户，显然更经济划算。

再者，飞跃九千公里，把邮件里的Offer再重申一遍，即便面对面，又有什么用呢？