“那么Beth呢？”白雾对其他人去参展没意见，唯独看不惯Beth，听驰明瑞说了半天也没说到重点，便问道。

驰明瑞道：“对Beth的考虑我不说你也知道。”

白雾心里说，你考虑的是假公济私吧，我倒想看看你究竟如何圆谎，便说：“我不知道！”

驰明瑞道：“Beth是咱们部门唯一一个只做Accuridle自有品牌的业务员，这个你知道吧？我说她是国际部的一面旗帜不为过吧？”

白雾道：“做自有品牌的业务员可不只她一个，Iris也卖Accuridle，卖的甚至比Beth还多，最终的名单里为什么没有她？比能力，比性格，比责任心，Iris哪一点不比Beth强？”

驰明瑞早料到白雾会这么问，慢条斯理地答道：“白雾，你先不要激动，我这就给你一个合理的解释。你在准针七年零八个月了，对老板的了解远比我透彻。老板的风格你也知道，他认定的事，别人很少说得动。现在老板一心就想做自有品牌，他也知道很难，但是再难也要有人去做。我是老板的下属，公司定的策略，不管合不合理，我都要去执行。Beth就是这么一个排头兵，你说她能力不行，业绩不行，那都不重要，重要的是，我要让老板看到，我们的团队在执行公司的策略。”

白雾道：“照你这么说，你派Beth去参展，完全是把她当挡箭牌，给你挡老板的子弹的？”

驰明瑞道：“话不能这么说。我更愿意把这次参展的机会当成给Beth的福利。Beth做Accuridle，本来就很难，她一年赚的提成还不到你一个订单的零头，每个月就靠几千块钱基本工资过日子，她和我差不多大，家里还有两个小孩要养，她也不容易。我之所以说她是一面旗帜，是因为我希望以她为标杆，把公司资源往自有品牌的方向倾斜，引导你们几个多开发代理商。这次展会只是开始，往后我还计划调整提成方案，提高自有品牌订单的提成点，让做自有品牌的业务员有利可图。这样你们这些高手才有动力给自有品牌添砖加瓦。”

白雾听了这番话，一时间竟不知如何反驳，想了想才道：“弛经理，我认为你这是在混淆概念！你要是需要一个人给你做Accuridle自有品牌，给你撑门面，给你稳住乌纱帽，我可以理解。部门里正好也有人愿意配合你，你给她发福利，我也没意见。但是，你把参展的机会当成福利，我认为不妥！你想感谢Beth，你给她申请旅游机会，申请奖金奖状，那都没问题，但是借参展的机会去旅游，那不行！”

驰明瑞气得声吞气噎，坐在椅子里指着白雾，半天说不出话。

白雾又道：“展会是什么？我们去参展有三个重要的目的，一是结识新客户，二是会见老客户，三是推动项目。请问Beth去科隆，能完成哪一项任务？新客户来展位，Beth英语都说不流利，产品也不熟悉，跟客户一接触，客户能留下好印象吗？说不定把准针公司都看轻了。”

驰明瑞想反驳，却插不上话。

白雾发连珠炮似的说：“第二点，Beth有老客户去科隆吗？她能在展位上给老客户推介新产品，或者请他们下新订单吗？我看不见得。第三，Beth有和客户在谈的项目，必须要在展会上敲定细节的吗？据我所知，没有！那么请问，她去参展的作用是什么？如果仅仅是嘉奖她为自有品牌做的贡献，单独嘉奖更好，为何要占用一个名额呢？这个展会多重要，你不是不知道，Selin和Iris不管谁去，不都比Beth强？”

白雾这番话可谓咄咄逼人，驰明瑞虽然脸被气成了猪肝色，竟没有发怒，道：“依你对肖总的了解，我去申请奖励，他会同意吗？”

“那我不管。”白雾道：“我只知道，你让Beth去参展，不合道理。”

驰明瑞气得头发都快竖起来了，强行压着怒气，将双手按在桌上，道：“白雾，我算看出来了，你就是不喜欢Beth，不喜欢我，对吗？”

白雾道：“我可没这么说。”

驰明瑞道：“我知道，你是准针的老员工，对公司有感情，看到对公司不利的事就要指出来，这没关系，这是应该的。但是，你不要以为，公司里就只有你想着公司利益，别人都是蛀虫，那你就错了。你想想我为什么推荐Beth去德国？Beth能力是弱，野心也小，但是她听话啊。没有她撑门面，我的位置就坐不稳。我的位置坐不稳，我在中联重科学来的管理经验就没法在准针实践。我的经验没法实践，对我个人来说固然憋屈，对公司来说，花这么多钱请我来，何尝不是浪费？”

白雾看驰明瑞面红耳赤的表情，听他慷概激昂的辩白，估计这番话应是发自肺腑，便道：“我没说这家公司就我一个人为它考虑，你对公司也有感情，我看出来了。但是不管怎么说，我还是反对Beth去参展。只要你同意换人，我立马出去，不再烦你。”