衡平笑道：“四个小时，都十点多了，你这个时间算得这么准，是怎么来的？”

白雾道：“我这是以德国时间为准，推算出来的。今天周五嘛，德国客户下班一般都比较早，可能下午两三点就回家了，离现在也就三四个小时。”

“我明白了，”衡平道：“所以你说的，是你们经理和我讨论的那个一百多万的订单，对吗？白雾你很厉害啊，又抓到一条大鱼。需要我做什么呢？”

白雾笑道：“需要你做的可能有点复杂，要不咱们去楼上，我给你详细说？”

衡平道：“白雾，是这样，上楼我就不上了。我现在马上要去一趟北站，接我岳母娘，你知道的，这事儿迟到不得。你那个项目弛经理已经和我说了，现在卡在报价上，你要降价10%，一万台订单，换包装，我认为是可行的，你可以先这么报。”

白雾道：“我也是这么想的，邮件都已经写好了，可是我们经理比较死板，非要你给他发个邮件确认一下，他才准我发出去。要不然我也不会火急火燎追到这儿来了，弛经理还在楼上等你呢。”

“哦，这样是吧。”衡平很为难，道：“弛经理的意思是要我把一万台的成本价准确地算出来，是吧？这个题目牵扯面有点广，采购，生产，行政，市场，研发，几个部门都要通盘考虑，才能下结论，三四个小时绝对是算不出来的。我的意见是，谨慎是对的，发出去的报价就是泼出去的水，收不回来了，要么你给客户解释一下，报价今天就暂时别发了。”

白雾差一点就被衡平说服，不过冷静一想，笑道：“衡经理，今天周五，我也想早点回家，往床上一躺，看看电视，吃吃零食，别提多舒服了。但是又想，我不能因为一时贪图享受，就把大鱼让别人给钓走了。做业务，对机会的把握至关重要，有时候看起来微不足道的事，可能会起决定性的作用。我能力有限，不知道哪件事重要，哪件事不重要，所以只好笨一点，把每件事都做好，哪怕这件事再小，再微不足道，我都不希望因为我的疏忽，而错过时机。”

“唔……”衡平不自然地扭着脖子。

白雾又道：“衡经理，你知道的，我们这个行业的大鱼本来就不多，每次抓大鱼我都会脱层皮。现在Jet这只大鱼已经咬了别人的鱼钩，随时可能会被拖上岸，我要是不马上把鱼饵甩出去，就怕迟了，再甩也来不及了。衡经理，衡总，你今天要是不帮我算出成本，我就拖着你不让你走！”

刚说到这，驰明瑞坐第二趟电梯下来了。

衡平本来被白雾批评地很不舒服，听她最后一句玩笑话，既表明态度，又给了台阶，心里已有了结论，便笑道：“你不让我走，那我岳母娘怎么办哪？”

白雾笑道：“弛经理来得正好，我们可以请弛经理帮你去接。”

驰明瑞一听对答，就明白了怎么回事，摆手道：“哎，这可不行，我约了我儿子去看音乐喷泉，是绝对不能爽约的。”

白雾道：“行！你们都是大人物，我去！我去帮你接阿姨，总行了吧！”

衡平道：“行了，不开玩笑了。我给我下面的人打电话，让他们根据最相近的订单给你核算，我记得去年你有好几个一万台以上的订单，对吧？虽然都是低端产品，也是可以借鉴的，我让他们多抛一点，算个估值，我看过要是觉得合理，就发邮件给你们。”

这样一来，就等于把报价不准确的潜在风险转移给了衡平。

白雾和驰明瑞自然没意见，再三道谢后，衡平和驰明瑞各自开车走了，白雾独自上楼，继续写她的邮件。

国际部空无一人，办公室很安静，白雾写起邮件来更加顺畅，她写道：

由此可见，我们要给您提供＄14.99的价格，就需要把包装盒换成吸塑，把数量提升至一万台。

您先别急。

我知道这两个前提条件非常不友好，但是我们可以在操作方式上做一些变通，您将会发现，这两个条件对您更有利。

→首先是包装方面。

您知道吸塑包装的好处是轻和紧凑，这可以为您节省大约25%的运费，吸塑的第二个好处，是可以更直观地展示产品，用户在零售店的货架上可以看到测距仪的真身，甚至触摸到测距仪的材质，这比彩盒只能展示图片，好了很多。

吸塑相比彩盒，美中不足之处，仅仅在于彩盒看起来更高档，更昂贵。

为了解决这个问题，我想到了一个办法。

通常我们给OPP产品做彩卡，都是在一张小卡片上做双面印刷，背面看起来比较暗淡。针对W6，我们可以把彩卡做长一点，只印刷一面，用一张彩卡包裹产品的正面和背面，这样看起来一样可以很高档。