“那我不管，”驰明瑞道：“规定就是规定。”

白雾强压心头怒火，长吸一口气，道：“你的意思是，哪怕不做这个客户，也不能违反公司的规定？”

“是！”

白雾直视驰明瑞道：“那你知道这个客户的订单有多大吗？”

“无规矩不成方圆，”驰明瑞道：“订单再大，也没有公司的规定大。一家企业的发展，野蛮生长时期，可以什么都不管，想怎么做就怎么做，但是现在准针大了，员工怎么说也有两百多号人，销售额也有一个多亿，要是还像以前一样，每个人有每个人的做法，公司还这么管理，老板岂不是要忙死？”

“那我要是告诉你，Jet的订单可能会超过100万人民币呢？”

按准针的MOQ计算，MPP产品贴牌定做是500台起步，均价大约是20美元，折算成人民币约等于六万五千元，这是准针接单的最小金额。

Lexie和Selin要是接到1000台，2000的订单，必然会高兴地眉飞色舞。

100万元的订单，在测距仪行业，已经算得上巨型订单了。

驰明瑞听到这句话，有些不相信：“100万？你怎么知道Jet能下一百万的订单？”

“这是我的推测，”白雾道：“欧文在电话里说，他们的OPP产品在翠蜂，Clock，乐华梅兰，包豪斯铺货，你也听到了。但你知道这些零售商的规模吗？Clock不必说了，另外几个都是欧洲前几大工具零售店，翠蜂和乐华梅兰甚至还把店开到了美洲。欧文说，一周补两次货的意思是，三次铺货很快就卖完了。就算他们一个店每次铺货只铺一台，而且铺货仅限德国一个国家，按门店数量计算，订单数量也有六千个，乘以10美元的出厂价，金额就达到了40万。Jet的势头这么好，第二次返单数量绝不会少，60万肯定是有的，加起来不是100万是多少？”

驰明瑞道：“OPP产品是入门级产品，卖得多卖得快是有理由的，MPP产品怎么可能跟它比？”

白雾道：“那你有没有想过，如果他们把货铺向全世界，数量又能增长几倍？而且MPP价格比OPP高很多，我说100万，还算少的！”

驰明瑞沉默了，转过椅子，背对白雾，没有说话。

白雾也不催他，等他定夺。

足足一分钟，驰明瑞才回过头，问道：“你打算怎么做？”

“降价10%，MOQ降到100台。”白雾道。

“你疯了！”驰明瑞一向克制，这时竟口出狂言，道：“你这价格比豪爽还低一美元多，别说老板不会同意，就是我都觉得荒唐！”

白雾很平静，道：“我叫你不要激动，你反应这么大做什么。现在就是这样的形势，我们要是拿不出有绝对竞争力的Offer，欧文就不可能帮我们去和他老板说。他们老板要是看不到我们的Offer，我跟欧文说得再多，也拿不到订单。一百万的订单，少赚一两万美金总比一分钱没得赚好。看到豪爽的OPP订单，虽然赚得不多，但是多少能赚一点，难道你不心动？”

驰明瑞稍微冷静一点，说：“心动归心动，但是事情不是这么个做法。”

“你是怕自己打自己的脸吧？”白雾道：“这时候是面子重要，还是订单重要，你是经理，应该比我更清楚。”

驰明瑞道：“这不是面子不面子的问题，是原则问题。核算销售指导价，设置MOQ是我的主意，我和财务部算了一个多月才定下来，目的是为了规范公司十几个销售员给外面的报价，同时也是为了保证公司的整体利润能达到上市公司的最低标准。价格表执行还不到三个月，你就让我自己去拆自己的台，我以后再给公司提建议，我怎么说得出口，老板又怎么可能会采纳？”

白雾道：“据我所知，上市公司首先看的不是利润，而是销售规模吧？难道公司一年销售一亿多，就看不上一百多万的订单了？再说，我的其他订单的成交价大多都是高于指导价的，HPP订单，W7订单，甚至比指导价高出百分之二三十。你以为我不为公司考虑吗？这个项目是特殊情况，要是不特殊处理，就只能眼睁睁地看着豪爽吃肉喝汤了。”

“这么大的订单当然不能放弃，”驰明瑞道：“但是违反公司规定的事，我也做不了。你办法多，再想想其他办法。”

白雾还待再说，驰明瑞已伸出手掌，按下白雾的话头，不让她再发言。白雾无可奈何，只得将长发一甩，退出了经理办公室。

回座位的路上，白雾想的不是驰明瑞如何可恶，而是欧文那里，她将如何交代。

白雾刚在位置上坐定，玉塘风就鬼鬼祟祟地朝她走来，脸上挂着莫名其妙的笑容，白雾看见，还以为他捡钱了呢，便问：“又怎么了？”