Felix接过两台样机仔细看，果然看到小小芯片上印刷着几行非常小的文字，一个写的是德语，一个写的是日语。

“您再看处理器，”白雾顺势指着Felix手里机芯上的一块大芯片，道：“虽然两者都是美国TI的芯片，但是型号不同。旧版的型号是ZL54685，而新款被换成了YL47895，这两个芯片属于不同的系列，工作频率和缓存相差30%，计算能力相差50%，价格相差大约15%。对比之后，您可以发现，准针使用的是ZL69871，是三个型号的处理器中最贵，也是计算性能最强的型号。”

“然后是显示屏。”白雾加快速度，道：“虽然都是国产屏，也都是小品牌，但是您可以看到旧款比新款稍薄，这是因为屏幕的材质不同，旧款用的是STN材质，而新款用的是TN材质，STN的抗干扰性更强，这就解释了为什么新款显示屏一摔就坏，而旧款摔得更狠，显示却不受影响的原因。”

白雾喝了口水，又道：“最后还有镜片和信号放大器……”

Felix连忙制止她道：“行了，我明白了。总之一句话，新款在旧款的基础上，把能降低成本的物料都换成了便宜的型号。”

百里宰瞪着双眼，用中文道：“白雾，你说你一个女孩子，对各种元器件如数家珍，比男的还猛，不怕吓到别人吗？”

白雾没理他，对Felix道：“还不止这些，大到五六美元的物料，小到几分钱人民币的电容电阻，甚至泡棉胶水，市面上都能找到更便宜的替代品。正如测距仪本身，您永远可以找到更便宜的替代品，关键是看您需要这些产品达到您的什么要求，是心痛三分钟，高枕无忧三四年，还是快乐三分钟，提心吊胆两三年？”

Felix道：“我不明白你的意思。”

白雾又把PI递到Felix手上，道：“签下准针的PI，您或许会为准针的价格心痛三分钟，但您买到的是品质保证，在它的生命周期内，您不需要担心它会爆出问题，给您带来不可估量的损失。而您要是只看重价格，签约时或许痛快，但出事故时，我担心您会后悔今天的决定。”

Felix对百里宰道：“你怎么看？”

百里宰道：“这个世界上，有个词叫‘一分价钱一分货’，花多少钱就买什么质量的东西，白经理家的东西货好，我不否认，但她的价格贵，也是不争的事实。豪爽的价格比准针低一大截，品质合当低于准针。但我想问Felix您的是，豪爽的品质真的低于准针一大截吗？我不这样认为。白经理刚才所谓的Bug，我已经答复过，七天修复，所谓日光性能，并不是这个层级的产品应该具备的素质，所谓跌落测试，只是偶然失误，白经理以这些莫须有的罪名诋毁豪爽，我不认同。”

似乎想起了什么，百里宰又补充道：“关于跌落测试，我可以承诺，等您的订单下来，大货做好，您可以派人去工厂做实验，如果验货失败，豪爽愿意承担全部责任。”

百里宰以退为进，说得Felix心思活动，Felix虽然隐隐觉得百里宰有点言过其实，但又想到百里宰背后毕竟有一家公司做支撑，再离谱也不至于失控，于是拿起豪爽的PI，作势往上面签字。

Felix此举倒不是真打算就此与豪爽签约，而是试探白雾会不会再次提出让步。

然而，白雾只感叹道：“降成本谁都会，但准针并不打算这么做。因为如果我们为了Jet降低成本，就意味着我们为了订单降低品质，也就意味着我们抛弃了我们的信念。而据我所知，任何一家取得巨大成就的公司，包括Jet，Hilti，Bosch，无一不是有信念，可以抵御诱惑，坚守初心的公司。”

Felix内心深处，不得不感叹眼前这两家公司的代表，其实并不在一个层面上。

玉塘风眼看最后关头，白雾还能如此大义凛然坚持不降价，心里虽然佩服她，但同时忍不住担心。

这时，百里宰见Felix有所犹疑，又道：“Felix，我想友情提醒一下，从去年年底到现在，豪爽出货给Jet的OPP产品已经超过一万台，其中还有六万多美金的账款没有结清。如果豪爽敢在MPP的订单上埋地雷，您大可扣押公司的货款。有这么大的筹码在手上，您还担心什么呢？”

白雾道：“Felix，请恕我直言，如果您喜欢花费宝贵的时间做无用功，与供应商扯皮，我无话可说。但如果您只想安安稳稳地做测距仪的生意，那我不客气地说，整个中国，准针是您唯一的选择。”

Felix放下豪爽的PI，起身走到餐桌边，背对着白雾与百里宰，呼唤欧文过去，轻声与他商量。

这时，百里宰凝视白雾足有十秒，方拿起PI起身走到Felix身旁，道：“如果您现在在这份文件上签上您的大名，我可以在现有价格上再降两个点。”