Felix这才接了名片。

白雾趁着Felix阅读名片的时间，飞速扫了一眼屋内的陈设，这个屋子是按照接待室的样式装修的，灰色地板上摆着一张黑色的大茶几，四张白色长沙发，和一张大理石长餐桌，茶几和餐桌上摆放着各式甜点和红酒香槟。

房间颇为宽敞，顶上没有天花板，也是露天的，看得到展馆顶部的白炽灯，房间里四壁都有暖光灯，光线不暗，但也不是特别亮。

“坐。”Felix道。

白雾收回视线，一拐一瘸走到靠门这边的沙发旁——也就是Felix的左手边——坐了，又示意玉塘风坐在她旁边，朝Felix道了谢。

Felix道：“你的脚怎么了？”

白雾道：“我刚才在自己展位上接待一个重要的客户，谈到Clock项目，差点忘了时间，怕赶不上和您的会议，一路狂奔过来的。跑得比较急，把脚崴了。不过不碍事，我忍得住。”

Felix道：“你们也在争取Clock的订单？”

“是啊。”白雾说前面那句话时，就是故意引起Felix对准针争取Clock订单的注意，其次说明自己为了履约，哪怕脚受重伤，也不退缩，听Felix果然对Clock感兴趣，便又解释道：“Clock的测距仪项目刚刚启动，目前还没有定目标规格，我们通过好几个渠道在给他们递Offer，据我所知，准针目前是他们的首选供应商。”

Felix往沙发上靠了靠，没说话。

白雾又道：“除了Clock，我们在欧洲有很多已经合作过的零售商，比如Aldi，Lidl，Bauhaus，OBI，翠蜂，乐华梅兰等等。”忽然想起Jet是品牌商，便又说：“当然，与准针合作的品牌商更多，欧洲就有Beatles，Nellen，Fisco，Flexy等等。这些产品在各大零售店都能买到的。”

Felix点头，依然板着脸，没说话。

白雾适时地把话停了下来，她知道，销售过程中，自己说话并不重要，重要的是让客户开口说话。客户说话，业务员才能从中得知客户的所思所想，自己才能对症下药，打消客户的疑虑，获取他的信任。

房间里静了下来。

很快，Felix道：“你给欧文提了一个建议，让我演讲时增加与观众的互动，这个点子是你自己想出来的吗？”

白雾极速思考，Felix为什么问这个问题，他在想什么？仓促间想不出答案，便选个稳妥的说法，回复道：“也不算完全是我个人想出来的，因为您知道，准针也经常参加展会，国内国外加起来，一年有二十来次。在国内，我们有时候也会像您一样，举办新品发布会，有时候，在展会上，我们为了吸引人流量，也会举办一些活动。在发布会上和宣传活动上我们通常会跟观众互动，这样既能增加趣味性，又可以加深观众对产品和品牌的印象。”

Felix仍然没什么表情，白雾为了打破僵局，故作轻松地笑道：“我到现在还不明白，您为什么不采纳我的提议呢？”

Felix咳嗽了一下，道：“你的提议听起来是很好，但是我们没有经过深入思考，也没有经过验证，所以我们不能贸然采纳。在发布会上插入一个未经验证的活动，既会打破我们既定的流程，也会产生不可控的风险，那太危险了。但是我可以告诉你，下一个展会，我们会认真考虑你的建议，试验过后如果可行，我们会在明年的展会上增加互动。”

白雾第一次听到Felix说这么长一段话，就感觉他十分严肃，说话的语气就像用铁板拍平了，没有一丝起伏，与他在展会上的幽默风趣判若两人。

好在白雾什么形形色色的人都见过，没有太惊讶，道：“应该的，对于Jet这样的大品牌来说，任何风险都应该被控制在合理范围以内，否则品牌受损，是永远也挽回不来的。这跟准针对品牌的重视是一样的。”

“这么说，你提的建议，都是你们的宣传部门想出来的，而且都验证过？”Felix道。

白雾笑道：“可以这么说。您知道，一个好的组织，就是要做到‘各司其职，各尽其责’，我们公司的市场部就尽到了自己的职责。他们是一个专业的团队，不但为准针的宣传做过很多卓有成效的工作，也为客户提过很多推广测距仪的建议，准备过很多宣传资料和数据。在市场营销方面，他们比我专业，我提的建议，只是借花献佛，哈哈。”

白雾从纸袋里拿出一叠产品目录和宣传单页，递给Felix，并用手机播放W6的宣传视频，道：“这些资料都是我们市场设计的，这些设计可以免费提供给我们的客户，帮助客户做宣传。”

市场部作为准针的一部分，它的专业，就等于工厂的专业，而且这些宣传资料的确可以为Jet所用，而豪爽没有这方面的资源，这些视频和图片就成了准针的一大优势。