白雾道：“说到Profissional，你们以为只局限在遣词造句，那就错了。用词准确，行文规范，语言通畅，都是最基础的，包括衣着打扮，行为举止的专业都是基础。真正的Professional是指你对产品，对技术，对行业，对客户和竞争对手的了解。玉塘风，我问你，为什么我只建议欧文把中端产品提上日程，而高端产品我们利润更高，我为什么不提？”

玉塘风缩回脖子，道：“你是不是怕客户误以为你只想多赚他的钱，不是真心为他考虑？”

白雾道：“这是考虑因素之一。但更重要的是，我知道客户是个谨慎的客户，他们上新产品，不会一下子把高中低三挡产品都买了，而是从入门级产品开始，一步一步推进。入门级产品便宜，订单金额不大，风险可控。我推荐W6的原因，也是因为这款产品价格便宜，功能齐全，最适合他们的预期。至于高端产品，一方面产品稳定性不足，二来客户从入门级产品跳到专家级产品，跨度过大，再者，高端产品价格高，销量一般都小，Jet刚入行，可能会打击他们的积极性，不利于后续合作。你英语好，这些你想过吗？”

玉塘风道：“我服了，雾姐，你这才叫真专业，英语好最多只是辅助。”

白雾道：“那你又错了。不管你是写邮件，还是面对面交流，你的语言专不专业，是最基础，也是最直观的。要是你不能把你肚子里的专业知识表达传递出来，那你怎么让客户感知到，你是专业的？外语说得好，写得好，跟你的专业知识相辅相成，互相印证。举个最简单的例子，你在展会上遇到一个客户，如果你的外语好，形象好，客户会被你吸引，自然而然地以为你的产品也好，但随着交谈深入，你就需要专业知识做支撑，继续沟通，达成销售，否则你只能跟客户聊家常，说废话。”

玉塘风听后，默不作声。

Selin道：“咱们五个人里边，雾姐你和Iris的英语最好，Lexie也还行，就我和Beth最差。雾姐你有没有什么方法，可以短期内提高英语水平的？”

白雾道：“有。但那不在今天的讨论范围。我先把Comfort和Confidence这两个技巧说完吧。”

刚说到这儿，白雾的手机“叮”一声响，白雾忙拿起看，只见屏幕上提示有新邮件，发件人正是Owen。白雾连忙点开看，邮件很短，只有一句话：

Hi，Fog，

I agree with you， we're working on it.

白雾盯着这一行字，顿时像被浇了一瓢冷水。欧文的意思是，他们已经在跟豪爽公司一起准备MPP新型号了。

白雾不得不重新审视豪爽的实力，他们竟有能力打破Jet谨慎的节奏，在如此短时间内说服Jet推出新产品，可见豪爽公司内必有高人。

“我还有事，你们先忙工作吧。”白雾手一挥，解散课堂，陷入了沉思。

下一步怎么办？

第07章 豪爽

准针公司与SZ市豪爽测量技术有限公司有很深的渊源。

激光测距技术起源于瑞士，全球最先推出激光测距仪产品的公司是Leica。这个产品解决了传统测距产品的两个最大的痛点：卷尺测量距离太短，而皮尺测距的精度太差。所以Leica的激光测距仪一经推出，立即风靡全球，短时间内在建筑行业，特别是经常需要测距作业的工人群体中取得了极大的成功。

十二年前，肖祺敏锐地发现了商机，那时他正在卡特彼勒做项目经理，收入很高，他却毅然决定投身到测距仪行业。

但他虽在大企业管理项目，但对底层的技术开发并不熟悉，所以他又联系上了他的两个好友，一个是高中同学高邱，一个是大学同学，也是卡特彼勒的同事晁北望，三人共同创业。

三人分工明确，肖祺出钱，负责营销。高邱负责硬件开发。晁北望负责软件开发。高晁两人以技术入股。

然而，三人在此之前对激光，对测距技术一无所知，研发测距仪并不像他们想象的那么简单，以至于两年过去，项目仍无进展，反倒是肖祺的一百多万的积蓄逐渐见底。

一边是经费火速燃烧，一边是项目屡试屡败，终于，肖祺挺不住了。

到项目的紧要关头，肖祺的所有存款全部花光，于是他提出，让高邱和晁北望也投入资金，把产品做出来。

当时高邱刚结婚，身上没钱，帮不上忙。

晁北望有些钱，可他却要求，他投入的资金要折算成股份，提高他在公司的股份占比。肖祺不同意，只肯以他个人借款的方式把钱投入项目中，等公司盈利以后再还给晁北望。

晁北望不同意，于是项目停滞了下来。