说到这里，白雾又想起夔青青说，老板目光长远，善于做长线投资，原来奥妙在于，所谓长线投资，比如参展，搞研发等，这些花出去的钱迟早会赚回来，而短期投资，哪怕这笔钱再少，只要风险大于等于50%，肖祺都舍不得打开钱袋子，故道：“所以你的意思是，要想说服老板同意做样机，就得想办法提高这次谈判的成功率？”

驰明瑞道：“你是这方面的专家，再多想想，肯定有办法。”

“要是想不出来，这个项目就不做了，是吗？”白雾要是能想出别的办法，还用得着如此郁闷吗？而且据她所知，内销部请客吃饭，送礼开会，一次几千块都是常事，回本的次数又有几次呢？再者，Jet是个虎口夺食的项目，50%几率都不撒鹰，还要等到什么时候呢？所以白雾有点气愤。

驰明瑞道：“实在不行，你找个借口，先把成功率报上去，等弄到样机再说。”

“像内销部那样，随口吹嘘吗？”白雾道：“对不起，我做不到。”

驰明瑞神情尴尬，扶额道：“回报率这个说法只是我的个人建议，采不采纳，你自己决定。离展会只有十多天了，再拖下去，就算申请单交上去，打样也来不及了。咱们都不希望项目砸在自己手里，所以我们都再琢磨琢磨，要是有什么想法，随时沟通。”

白雾漫不经心地点了个头，退出了办公室。

第47章 签证

白雾从驰明瑞的办公室出来，没有直接回座位，而是上楼梯来到了厂房的顶楼。

春雨留在沥青地面的水痕还在，映射出灰蒙蒙的天，远处的山峦和近处的楼群都掩映在雾气中，眼前的草坪和绿植都湿哒哒的，一颗颗水珠活像美人泪。

今天天气不好，屋顶上只有白雾一人，她小心翼翼地踩着没被水淹没的地面，穿过黄杨绿篱和几株榕树，来到围栏边，视野一下扩展到几公里外，白雾的心情也跟着开阔起来。

驰明瑞的话萦绕在白雾的心怀，白雾趁着放空大脑的机会，把刚刚发生的事拎出来回味。

白雾认为，驰明瑞并不是坏人，无论他是为个人着想，还是为部门，为公司着想，他都是不愿意舍弃Jet项目的，另外，他说服不了老板投资，也不完全是他的错，凭借50%的成功率，他除非使出十二分力气，博得肖祺的首肯，否则肖祺不太可能自己松口。而驰明瑞一向把明哲保身放在首位，他不会为了一个项目在肖祺面前慷慨陈词，公然向老板叫板。决定权在肖祺手里，这件事真怪不到驰明瑞头上。

看眼下形势，要想项目有所突破，就只能照驰明瑞说的做，想办法提升成功率。

白雾在沥青路上踱步，摘下一朵月季花嗅着它的芳香，想道：Offer方面已经没办法可想，产品没的说，功能、性能都给了最优，价格也降到了最低，MOQ是很高，但可以分批出货，实质与2000台没有差别，其他条件，驰明瑞和肖祺都不太可能再让步。

在Offer定死的情况下，唯一能起作用的就只有我的销售技巧了。

技巧，技巧，白雾对自己的技巧有充分的自信，然而目前与欧文的沟通，邮件、电话均已失效，留给她的发挥余地就只剩下面对面谈判一条途径了。

而这最后一条途径，还有欧文在前方堵着她的去路。

白雾想象这一场谈判的整个过程，从她站在Jet的展厅外，怀着一颗紧张的心等待欧文的接见开始，到进入接待室，自己被欧文引荐给Felix，然后她把准针的Offer再详细阐述一遍，接着把准针的产品与豪爽做个详细对比，如果时间允许，她还会把公司的PPT讲一遍，并把集成最新技术的款式介绍给Felix，直到谈判结束，双方握手告别，Felix送她走出展厅，她都仔细想了一遍。

这个过程中间，涉及到可以提升谈判成功率的地方，第一步就是突破欧文的封锁，面见Felix，只要见到Felix，成功率就可以再提升10%，其次Jet样机依然必不可少，对比报告依然不可或缺，再次就是宣讲PPT和介绍新产品，这些是附加题，可以加分，但不是决定性步骤。

其他增加赢面的办法，白雾苦思亦无头绪。

天空乌云压城，白雾又想到，附加题虽然不能显著提升谈判成功率，但也应该重视，当Offer不能拉开距离的时候，可以在看不见的地方体现供应商的差异化，公司理念，企业文化，技术成就，合作伙伴等虚无缥缈的东西，往往能使客户更深刻地理解产品，更坚定地信任公司。

所以她准备做一个简易版的PPT，专门用于Jet的会谈。

至此，所有能想到提升谈判成功率的方法，白雾都想遍了。