后面又做了几单生意，出去好些中古杂志，和一两本书。当然，也有不买书、纯粹只是看看的顾客。沈珏一样和气地给他们递餐，反正，能教人知道这里有一家小书店，在他来看，就是第一步的胜利。

午餐时间快过去时，店里就剩下一对母女。女儿大概六七岁，个头很小，蹲在墙根，埋着头专心致志翻绘本，一架的绘本，给她看掉了一半，堆在旁边垒成一座小山。三明治都已经被吃掉了，母亲在旁边闲闲站着，抓着一杯咖啡，皱着眉头刷手机，似是在等待什么。

漫画啦、绘本啦，这种读图类的读物，看起来太轻松太快，难免就会出现这种全给免费看了的情况。

沈珏从褚何如那里拿了袋小饼干，走过去和那位母亲说话：“小朋友认识很多字啊，看书的速度也很快。”

母亲的目光从手机上挪开，抬眼看看他，迟疑了一会儿才道：“你们卖的书，和以前好像不一样了。”

她随即想起已经在店里消磨了一个小时之久，不免就有点不好意思，俯下身去招呼女儿：“小果粒，别看了，准备走了。”

叫小果粒的女孩不太甘心：“等一等呀，我才看了一半，小犀牛还没有找到她的朋友……”

沈珏对母亲道：“她都看懂了，还能记住情节，很难得。”

孩子被夸奖，母亲终究是自豪的。她焦灼的眉眼间浮出一抹欣然之色：“咳，我也不知道她怎么认的字。最喜欢看图画书，怎么都看不够……”

沈珏想了想，从书架里拿出两本书，递给这位母亲。

“图画书对她来说，可能已经太过简单了。可以试试看这种带插图的故事书。

他拿出来的两本，是两本有插图的童话。文本的内容和丰富度胜过单纯的绘本，但因为有插图嵌入，阅读起来比一般的纯文字书籍又轻松。对于一个能读书、想读书的小孩来说，是更合适的一种进阶选择。

小孩子如果经常需要出入医院，接受治疗，肯定有大段大段无聊又折磨的时光需要消磨。绘本读起来太快，文字更多的书，能带来想象力这个朋友陪伴她左右。

做母亲的有点惊讶。在她眼里，这两本书已经步入了成年人阅读的档位，不知自己的女儿是否能接受。书架下边，小女孩的注意力已从绘本上转了过来。她看着那两本正常开本的图画故事书，眼中流露出好奇的情绪。

“《秘密花园》……还有《柳林风声》。”小果粒一个字一个字地读封皮上的字。

“都是和朋友们，一块儿快乐玩耍的故事。”沈珏蹲下身，简单对她道：“你认得很多字，这些故事对你来说，肯定没有什么难度。”

小孩子最喜欢被当成大人对待。她把两本书抱在怀里，欢呼了一声，紧紧地望向自己的母亲。

母亲弯唇，温柔地笑了一下。她看了看书架下面堆着的绘本，道：“帮拿个袋子，这些也带走吧。”

“你在医院，不是认识了好些朋友吗？”她冲着小女孩打趣，“什么长得很俊的小舒，辫子很好看的音音……故事你看完了，他们还没有看过呢。”

小果粒抱着书，笑得和一朵花儿一样。

沈珏把绘本打包好，交到母亲手里，送她们出店门。在他身后，褚何如累垮，不顾形象地歪倒在收银台上，冲他比大拇指。

“牛逼。”他言简意赅，“你抓住了大客户。”

沈珏：“那位母亲经常出入医院，否则她不可能会知道，月满书屋换了经营路线。”

就这个问题，他不想深谈。他走向褚何如，给游手好闲的店员找活干：“别靠着啊，来点账吧。”

一个中午过去，午市套餐成交三十套，总计五百四十元。书本……正儿八经的书，卖出去十五本。各色二手杂志，也卖出去五六本。杂志本身定价较低，利润空间不高，以二抵一来看，可折合卖出去十八本书。

根据一周需要卖出二百二十五本的要求来看，每日的销售指标，堪堪完成一半。

褚何如本来意气风发，简单算完账，眉头就又皱成了一团：“还以为生意火爆，没想到还是卖咖啡简餐来的快。难怪那么多书店，都沉迷经营水吧……”

话说到这里，他都在怀疑入错行。

沈珏不气馁。他说：“原因只有两个。人不够多，书也不够多。”

第一天开业，广告打得不足，影响范围不够广，都是合理原因。沈珏整理出一些杂志旧刊，交给褚何如，要他去小区里摆摊试试看。

“试水。你的任务，是了解附近居民的喜好。”

刚从岗位上下来的褚何如叫苦不迭，但沈珏说：“卖完这些书，你可以直接下班。晚上不用回来。”