村长听到这个消息，有些喜出望外，他两边的眉毛挑起，额头出现几条抬头纹：“你去哪里卖的？”

她摇一摇手里的手机，故作神秘地说到：“用它。”

第16章 讲解

卢苑晃了晃手中的手机，这个新鲜事物对村长来说，似乎是迷一般的存在。

“手机？”村长挑眉，似乎不相信手机能办到这些，他的眼神失去光芒，就像在说“我还以为是什么呢”

他怀疑道：“就打电话啊。”

在发暗的灯光照耀下，卢苑的眼睛闪闪发亮，她坚定地说：“不，准确来说是用网络。”

“村长听说过电商和直播吗？”

这无疑对六十多岁的村长来说，是一个非常陌生的领域。村长从灯光下退出，靠在木制沙发的椅背上，隐入黑暗之中。

他若有所思。

卢苑向他介绍：“电商就是在网上开一个虚拟店铺，把要卖的物品信息发上去，供大家选购。有人想买，就付钱给平台，卖家用我们现在的快递发货，等买家收货后就在网上确认，平台再把买家的钱交给卖家。”听起来有点难理解。

村长颇有疑惑：“什么是平台？”

“我可以拿纸笔来画吗？那样清晰一些。”卢苑征得村长同意，去他的办公桌上拿了空白的纸和笔。

她在纸上画一个歪歪扭扭的圆圈，解释道：“这是现在网上的一种新形式，就像网上的超市一样，我们叫它电商平台。它会招揽很多有库存的卖家在里面卖货，全部展示出来，和超市的商品一个个摆在我们面前一样。”

“假如我现在有一批苹果要卖，我就给这个超市摆摊的费用，把苹果都拍照、写来历之类的介绍，发到这个网上超市里面。”

她又在圆圈的另一边画上一个小圆圈：“这是买家，看到我的产品觉得不错，想买的话就像在超市选购一样，拿走、还钱。”“可是因为还没拿到货，这个超市就先把钱保存起来，等到收到货物后，才把钱给我。”

村长看起来十分蒙圈：“为什么要给超市钱？等收货后再给你不就好了？”

“这是为了确保买卖两方的共同利益。如果还没收到货就要给钱，怕不给货；如果收到货不给去钱，那卖货的不就亏了？”

村长瞪大眼睛，豁然开朗。卢苑乘胜追击：“这就是电商的基本思路。”

“而直播就是像看电视一样，我拿着手机在这边拍，现场的图像马上就能被全国的观众看到，一点弄虚作假都不能有。”

“一点都不能？”“不可以，说出来的话马上会被听到。”

村长露出防备的眼神：“那多不安全，平时只是当面听到我在骂人，现在还被全国的人都听到了。”

卢苑被村长的脑回路逗笑了。“是的，所以我们要忍住不能说。”

“但是直播很多好处，它可以让全国的人都看到我们的产品。”卢苑这么说，村长就懂了。

“就是说，可以把货卖到全国，而不只是e城？”

卢苑点点头，村长可教也。

“我现在在做电商，帮国荣婶和素玉婶卖货，也会利用直播的折扣来吸引新的顾客。”

村长听了蠢蠢欲动，也想试试：“你可以帮村里其他人卖吗？”

“现在还有直播助农的活动，村里的东西一起卖，利用我们官方的可信度来增加一批顾客。”这也是卢苑想找村长合作的原因之一，只用她的美妆博主身份有些难扩张，而且这样她一直觉得自己逮着粉丝薅，很不好意思。

卢苑坐到村长身边的位置，点出助农的直播录屏给村长看。

村长接过卢苑的手机，看到屏幕上的新奇画面。卢苑在一旁继续说：“视频里是在卖蔬菜，一共开直播两三个小时，卖出了快300斤，据说就有五千的销售额。”

“五千啊”村长一直盯着视频中的画面，嘴巴张得老大。

“对的，一般直播会给平台费用、给这个卖货的人佣金，剩下的就是果农的收入。”卢苑思考要怎么措辞，硬生生说需要给她点工资，总觉得不是很合理。

听到佣金，村长才从屏幕里出来，抬头问她：“给平台的费用和雇人的拥金是多少？”

“给平台的话是销售额的百分之十，给主播是百分之四十。”卢苑胡诌了一个主播收入比例。

村长的计算能力很强，比起素玉婶，他很快就算出需要的金额：“那给主播就要2000了，太多了太多了。”

“我来直播的话，可以给村里便宜点呀。”卢苑开始推销自己，“村长还不知道我是一个美妆博主吧，有不少人关注我的。”

卢苑觉得有点假大空，从村长的手里拿出手机，再把自己的账号给调出来：“你看，我有10万粉丝。”