“那将来咱们要是掌握了一项先进科技的话，是不是也能把产品做到十几倍的利润？”巩珺半开玩笑道。

“咱们要是真能掌握一项改变行业的科技，那就相当于给高王庄安上了火箭的发动机，不能说一夜暴富，但未来的几十年都会不愁吃穿。不过咱也就是说说，你们外行人哪懂科技研发的难度？这不仅仅要投入大量的科研经费和时间，还需要那么一丝的运气和悟性！”

高原耐心地跟巩珺解释说：“光我们工大每年的科研经费就上亿，方向研究对了，也不一定能出新成果，要是方向研究错了，那更白搭，钱完全就是打水漂！前沿科技的研发都是摸着石头过河，不到最后谁也不知道是对是错。”

高原也不知道自己今天是怎么了，总之嘴特碎、话巨多，不说心里就患得患失，老想着何月的事情；要是有人能陪自己聊聊，他反倒还能好受点儿。

“看你今天怎么一直不在状态？不会是真生病了吧？”巩珺见高原脸色蜡黄，便坐直身子问道。

“我没什么大事，谈谈你对竞标的看法吧。”高原也认真了起来，毕竟明天就要递交标书，成败在此一举了。

巩珺赶紧从包里拿出笔记本，脸色严肃地看着上面的内容道：“被中海大浪淘沙之后，这次前来竞标的只有7家企业。但我通过上午的交谈发现，他们个个都大有来头，而且都与中海有过合作。论整体实力而言，咱们是最弱的，甚至弱的有些扎眼。”

高原能不知道自己几斤几两？人家都是带着专业团队过来的，而自己只带着一个孕妇，且巩珺还对机械一窍不通。但这不重要，高原一个人就能顶一个团队，人多了未必就厉害。

“高总，如果从实力上来分析的话，咱们拿到项目的可能，几乎是零。”巩珺不得不把自己心里的预期，当面跟高原讲了出来。

第477章 暗流涌动的较量

从表面上看，巩珺分析的很客观，拼实力、拼资本，在高手如云的竞标队伍里，高王庄确实没有任何优势可言。

但高原还是笑着反问道：“巩珺，既然咱们这么差劲，那为什么中海集团，还非要把咱们拉到投标这一轮？你觉得最终的竞标，中海的评判标准是价高者得吗？”

“既然是竞标，那肯定是谁出钱高、谁就能拿到最终的项目合作权。”巩珺十分肯定道。

“如果中海只是普通的卖设备，想要在这方面赚取一定的收益，他们就没必要在前期进行‘三轮谈判’了，上百家竞标方一起竞价，那不是能把设备价格抬的更高吗？可他们没这么干，说明重点还不在这里。”

高原捏着下巴，逻辑缜密地跟巩珺分析道：“其实这整个的流程下来，中海集团的重点，一直都放在筛选合作伙伴上面，设备的出售明显是其次的。所以我大胆猜测，项目最终落户谁家，绝不仅凭竞价这一个因素来决定。”

巩珺稍显认同地点点头，可又十分担忧道：“哪怕不是最高价者得，论综合实力而言，咱们也没有任何优势啊！我到现在也没搞懂，凭咱们的实力，是怎么杀到这最终的投标轮的？”

高原舔着嘴唇笑说：“咱们有两大软实力，是其它对手所不具备的。”

巩珺拧眉看着他，高原继续说：“第一，我既是唐家的女婿，又是周正渊的学弟，以前我在中海的时候，这个身份是极为尴尬的存在；但如今我离开了中海，这个身份就成了香饽饽。我是所有竞标者当中，最容易获得中海信任的合作者，因为我们是亲戚关系！”

此话一出，巩珺的眉头缓缓舒展开来，高原再次笑道：“第二，就是中海的南下战略。上午考察的时候，我听不少竞标方都是北面省份的口音，所以我比他们更具备区位优势，符合中海未来的战略规划。”

“所以咱们成功的概率还是很大？”巩珺这才恍然大悟地问。

“也不一定，万一这些北面的客户，拿出超过预期的资金来竞争的话，中海就不得不去考虑他们合作的决心。但我猜测那些人应该不会太割肉，而且他们不傻，哪怕拿到了‘型材项目’的供货权，这种合作其实也是短期的。”高原眼神发亮地分析道。

“短期的？标书上明明有条款，项目一旦落地，中海至少会签15年的采购协议。”巩珺探着脑袋，一下子又疑惑了起来。

高原仰头看着窗外说：“要往长远里看，虽然多数人不知道中海的南下战略，可中海这两年疯狂投资市一机的事，以那些客户的情报能力，他们不会没有察觉。万一中海的产业重心南迁的话，北面的客户再给中海供货，就要承担高额的运输成本。如果把利润都搭在了运输上，你觉得这种合作会是长期的吗？”