奋斗在千禧年代(59)

作者:兰桂

苏老板亲眼看着她把芬姐的档口带旺,佩服得直竖大拇指,“小杜厉害啊,真是长江后浪推前浪,这批八零后可了不得,想法就是新鲜。”

另一个相熟的老板也笑说:“小杜这口才也是绝了,这衣服给我,我也夸不出这么多花来,叫小杜一说,听得我都买了好几套,让人头脑发热得很,小杜天生就是吃这碗饭的。”

其他档口的老板这才算见识到杜琳是怎么卖货那么快的,大家的货都一件件挂在档口里,谁来了看见不都觉得平平无奇吗?这么多档口都能看花眼了,也有人搭配着挂的,这不是没杜琳搭配得好看吗?也不知她怎么弄的,这东西学也学不来。

很快有人知道杜琳会设计衣服了,都在想怪不得她搭配那么好看呢,她自己连设计都会啊。接着又有人知道了蝴蝶结针织衫的事,黄厂长改版了针织衫,批发市场里自然有老板拿到了货,这才知道杜琳拿走的针织衫都变成了什么样。

之前想不通的事全都明了了,爆款卖得快不是很正常的事吗?他们只是谁也没想到杜琳能把那针织衫改成爆款。

杜琳每天忙得热火朝天,也深刻体验到了做零售商和批发商的区别。

以前零售的时候,她只要抓准顾客心理,让顾客在那一刻觉得衣服好看愿意买就行。

批发就不一样了,零售商从她这拿货要考虑销量问题、季节问题、和其他货的风格相比的风格问题、后续补货问题、资金赊欠问题等等。

她要做出许多保证,适当地给出优惠,甚至帮忙出出主意,考虑各个城市的气候和流行风格,才能拉到更多零售商。

说起来要想做得红火,哪个都不容易。

杜琳满怀激情,绞尽脑汁想把芬姐档口里的货卖光,缺货了还去芬姐合作的几家服装厂砍价拿货,每天她脑子里都在研究各种办法。

同时她还把自己之前改过的衬衫、连衣裙等五款夏装拿给黄厂长生产,并将前一位设计师泄露的几个新版春装进行改版,让厂里生产完还没开始销售的春装都改成更亮眼的款式,弥补了工厂的巨大损失,转败为胜。

在好多人都在准备放假过春节的时候,杜琳忙得脚不沾地,除了隔几天去华旭做个账给妈妈打个电话之外,她全部时间都用在了生意上。

这天她忙完又去华旭做账,上楼的时候隐隐听到办公室里有女生的哭声,她停下脚步,心里忽然有点闷、有点恼,在敲门和离开之间犹豫不决。

秦旭打开门就看见她,惊讶了一下,随即一喜,伸手就把她拉进办公室,“杜琳你来得正好,林静来了,好像在做工的那家受了不少委屈。她一来就哭,我也没问出什么,正想下楼找个女职员安慰安慰她。”

秦旭有点尴尬无奈地低头,在她耳边小声说:“我下去了,要不然员工还以为我怎么她了。”

杜琳点点头,推着他道:“你去忙吧。”说完就连忙坐到林静身边,焦急地问,“出什么事儿了?你别哭啊,说出来我们帮你想办法。”

林静看到她愣了愣,还真止住了眼泪,“杜琳姐?你、我刚才没看见你,还以为你不在这做了。”

杜琳歉意道:“怪我顾着卖衣服,没去和你说。我在秦旭这就是帮点忙,好几天才来一次,平时我在外面跑着赚钱。”

“在秦老板这当会计多好啊?他人那么好,给你的待遇肯定高。你怎么还去外面啊?那你在哪打工啊?”林静十分不理解。

杜琳随口说:“我东一头西一趟的,也不算有固定单位,哪有钱就去哪。快说说你的事,你怎么哭了?受什么委屈了?是不是那家人太苛刻?”

听到这话林静又哭了,委屈道:“平时梁先生和梁太太上班,我把老两口照顾好,再看着孩子就行了,现在他们夫妻放寒假,天天在家,抬头不见低头见的,梁太太非说我勾引梁先生。”

“啊?咋能这样呢?因为啥呀?”杜琳目瞪口呆,万万没想到是因为这个。

林静一把抓住杜琳的手,委屈道:“杜琳姐你相信我,我真的没有勾引他。有一次我收拾书房,梁先生在书房看书,我们俩连话都没说,梁太太眼神就不对了。

还有一次我出去买菜,回去的时候碰见梁先生开车回家,他看我拿的东西多顺带就稍我回去,结果梁太太非说我们是一起出去的。

还有这马上过年,老两口让我大扫除,我打扫梁先生梁太太卧室里的大衣柜,站凳子擦上面的灰,梁先生一开门把吓一跳,差点掉下去,他就伸手扶了我一把,正好被梁太太看见。

她指着我鼻子骂,我真是跳进黄河也洗不清了!

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