双喜临门，杜琳走路都带风。正好她对未来的发展方向也有了仔细的设想，干脆在这个时候，去几个考察过的小摊街正式租了几个摊位。

这次签了合同付了租金，摆摊的位置就是固定的了，位置也都是杜琳精挑细选的，分给方芳她们一人一个，连林静也是改去固定摊位摆摊的，原来那样随便摆是行不通的，不过像林静她们卖了这一段时间，因为货好，是有不少熟客的。

这些顾客买了衣服觉得不错又推荐给朋友，还惦记以后想买衣服的时候再来买，所以就算林静她们换地方摆摊，收入也还是有一定的保障，只是没以前那么多了而已，大概算是以前的七成收入吧。

虽然少了三成，但更安定，不用担心别人占摊位、找茬、被城管抓，心里反而更轻松了，卖起衣服也更起劲。

而方婷婷的事也给杜琳敲响了警钟，她想好好做生意，长久地发展下去，就必须把管理这一块做好。就像秦旭刚开公司没重视管理，现在要耗钱耗力去解决这个问题，整整大半年才算把公司稳住。

杜琳也算吸取了自己和秦旭的经验，正式和方芳她们签了合同，连林静和董佳佳也签了，像拿多少货给多少押金、提成一个月一结算、出现损耗怎么赔偿等等，条文列得很细致，把风险大大降低了。

这样她不用担心被她们坑，她们也不用担心杜琳哪天涮了她们，这样的信任就不再基于友情或看谁的面子，而是基于有法律效用的合同，让大家都很安心。

全部弄完，杜琳就有了一家商场里的店和一个校园代理、五个固定摊位。

她的摊子已经铺起来了，就等着发展壮大了。还有房价眼看着一年年上涨，她现在买不起只能租，也非常急着想快点挣钱，买个属于自己的房子，让她和妈妈定居在深圳也能有底气。

杜琳干劲十足，在等妈妈过来的时间里，又开始研究怎么出个爆款了。夏季的衣服最是百花齐放，一定要一鸣惊人，那她在深圳的服装业才能算彻底站住脚跟。

第55章

杜琳加入黄厂长的服装厂真是最正确的决定, 黄厂长在杜琳设计的新款上吃到了甜头，得知杜琳是来深圳开了眼界后灵感大增，立即订购国外最好的时尚杂志, 找专人购买香港最流行的衣服, 每周例会让杜琳和几个大师傅研究。

杜琳因此增长见识, 对服装有了很多超前的想法。这天她把自己新做出来的几款衣服拿给黄厂长看, 黄厂长当即就懵了，“这是什么？背心？被人又看不见, 弄这么多款干什么？”

“是吊带！”杜琳眼睛亮亮的, “就是单穿的，多好看啊！”

黄厂长惊讶地推了推眼镜, 很不赞同, “小杜啊，外国是外国，我们这边的国情是没人穿这种衣服的，太暴露啦，女孩子都害羞，没销路的。”

杜琳摇摇头，“厂长你发现了吗？深圳的年轻女孩现在其实很大胆, 那种想要向世界看齐, 走在时尚前沿的欲望非常强，只要好看, 没什么是她们不敢穿的。

每年的衣服类型都大同小异, 我们想出彩很不容易, 但如果我们有个新类型, 就算别家跟风也是以后的事, 在这一块我们能独占市场一两个月, 这么大一块蛋糕，你不心动？”

黄厂长笑着叹口气，“小杜啊，我知，你想快点往上冲，不过年轻人要有耐心点，‘欲速则不达’啊。”

两个人在观念上不一致，而杜琳这个设想也没有任何保证，黄厂长的厂子才挽救回来不久，不愿意冒这样的险，杜琳怎么都说服不了他。

最后杜琳干脆说：“这样吧，这算我自己的板，我要大批量做的话，厂里能不能接我的加工订单？价格不用给我优惠，按照市场价签合同就行。”

这一样让黄厂长很为难，他想了想道：“你知，这么大一个厂，我不能对你太特殊，否则其他人会闹。我们厂本身是生产商，忙起来从不接加工单，所以你要下单，一定要大批量，一次少于两千件不行的。我可以给你介绍几个小的加工厂，要不你去试一下？只是找他们要防备他们仿制啊。”

“两千件，我有信心。”杜琳玩笑道，“厂长你太不敢冒险啦，到时我赚到钱，黄厂长你可不要眼红啊。”

黄厂长笑着摆摆手，“生意要做的长久，第一点就是不要太冒险，以后你就懂啦。不过我们情况又不同，年轻人，你想冲就冲啦。”

就这样，杜琳准备大干一场，她也不是盲目自信，先前她就把吊带给赵思盈、林静她们试过，赵思盈超喜欢，方芳也很敢穿，连内向的小莉都说只要街上有人穿，她就敢穿，只有林静保守点，一定要在外面加个开衫才行。