姜老板点点头说：“压力多少会有一点，不过既然决定搬迁，我们肯定有周全的资金安排计划。我现在厂子里的这块地不愁卖，已经有好几个老板来谈过了，都承诺一次性付清全款，并同意我分期搬迁的条件。”

“为什么要分期搬迁呢？反复往返也是需要人工和运输成本的呀。”我有些不解。

“分期搬迁可以保证老厂的持续生产，与新厂的竣工投产紧密衔接，不至于使正常的产品销售产生很大的波动。企业生存依靠的是市场，一旦产品供应断货，就会丢失市场，那损失就大了。所以一旦确定了地块，我必须以最快的建设进度，保证新厂按时竣工投产。”姜老板解释说。

我此行考察的目的达到了。我让阿芳拿出地块图纸递给姜老板，她仔细查看了地块方位后表示满意。我对姜老板说：“我说话不喜欢拐弯抹角，加上你是骆局介绍的客户，我就干脆和直接一点，免得绕来绕去大家都辛苦。”随后，我按照颜总给的尺度，在公司规定地价的基础上下浮了5%向姜老板报价。

从姜老板的神情反应来看，她是接受的，但毕竟是生意人嘛，她还是盯着我问了一句：“能否再谈谈？”

“姜老板，这已经在公司规定地价的基础上优惠了五个点，其他的客户绝对不可能有这个价格。还有一点我可以向你私下透露，下个月，我们的地价会上调5%。”我说的是真话，颜总提前给我说过了的。

“行，成交！这周内我就过去签约。走，吃饭去。”姜老板握着我的手说。

一0二

姜老板找了一家高档酒店，点了一桌海鲜，还叫了几位企业干部陪酒。我看场上架势不对，便让司机和阿芳也参与喝点，以减轻我的压力。

姜老板一个劲儿地向我劝酒，她说以后大家就是朋友，等入驻了园区，以后少不了还要麻烦我们很多事，如果我过于拘谨不能放开喝，就表示没有真正把她当做朋友，那以后肯定不会尽心帮忙。话说到这份上，我只能客随主便了，何况我还有自己的“想法”呢。

酒过三巡，我开始与姜老板低头耳语，讲了关于同学燕子的事情。姜老板觉得这件事情有些棘手，就让助理在旁边找了一间无人的包厢，我们三人合计合计。

姜老板的助理说：“没有照片，那名字、年龄、籍贯和专业特长就是线索了，我们看看能否从这几个方面着手想办法。”

姜老板对助理说：“你是本地人，在这里读书长大，能否找找这方面的人脉关系，托人打听呢？”

姜老板的助理说：“全市该有多少家幼儿园啊，如果一家家地去问，这可不是几天就能完成的事情。”

我给人家出了一道难题，不能强人所难，但好歹专程来了一趟，我心有不甘。于是，我提议说：“我们的打探范围就定在市区，郊区就不要考虑了。另外公办幼儿园这一块也不用查找了，重点是位于市区内的私立双语幼儿园。为什么这样说呢？我同学在这边应该没有教育系统的资源关系，所以直接调动到公办幼儿园的可能性不大，再从另一个方面分析，她出来还带着孩子，如果应聘到一般的民办幼儿园，薪酬待遇不会太高，生活难以保障。以她的学历和专业能力，最理想的择业方向，应该是市区内私立双语幼儿园的教师岗位。”

姜老板问助理：“你的认为呢？”

助理回答说：“刘总对自己同学的情况，分析得很有道理，如果按这样的思路去寻找的话，就简单多了。我明天就派几个人分头行动，依据名字、相貌特征等线索去找人，把全市的私立幼儿园都打探一遍。”

姜老板叮嘱助理说：“一个都不要漏掉啊！“

我向姜老板拱手致谢：“真是太麻烦你们了，也不用太刻意，能否找到？一切随缘吧。”

姜老板安慰我说：“你放心，只要她人还在这里，挖地三尺也要帮你找，今天找不到，明天接着找，找到为止。”

回到酒桌，我们的司机已经趴下了，阿芳仍在单打独斗，力战群雄。见我端起酒杯，大家便朝我扑过来，我与他们逐一喝了一遍后，提出一个建议，每人面前一盅白酒和一杯啤酒，如果哪个人再敬酒就必须同时喝下面前的两种酒。由于酒劲壮胆的原因，大家都表示同意，但三轮下来后，基本没人挑战了。他们不知道，这是我的“杀手锏”，这种方式醉得快，第二天头还疼，“伤敌一千，自损八百”。

姜老板的助理没喝酒，散席后由他开车送我们三人回酒店。到酒店门口，助理问我明天的游玩怎么安排？我说不必要了，这酒劲估计得到明天下午才能散，到时再联系。他说那他就专心安排找人的事情。