“厂长，其实我是想跟你谈一笔生意，只是昨天等了你一天你都不在，今天才不得已出此下策，”我说。

“谁说我昨天不在的，”厂长问。

保安听了，立刻低下了头。

“行了，你们几个出去吧，”厂长说。

那几个保安听了，灰头土脸的出去了。

接着，厂长让我坐下，问我长盛集团找他，是不是需要做一批钢笔供员工使用，如果是的，他倒是很乐意接这个大单。

我苦笑，跟他说，“我要跟你谈的单子比做一批钢笔还要大，”

厂长听了，愣住了，“你说的是什么做什么，”

然后我就跟他详细说明了我们计划书上面的一些内容，告诉他我们互联网手机需要和他们的品牌合作，以此互相提升知名度。

厂长听了有些不信，并怀疑我是否是长盛集团的员工，毕竟我跟他说的这个，已经超出了一定的范围，他倒是很心动，只是怕我是骗子……

于是我邀请他去长盛集团谈这个事情，他听了，似乎解除了一些怀疑，但是他告诉我，“我们厂只是有品牌的授权，说白了，就是花钱做贴牌货从中盈利，他说如果要把牌子打到手机上，这恐怕还得咨询律师才行，”

我见他已经有同意的想法，便邀请他今天就去长盛集团，让他好好看看计划书。

其实他说的授权问题，我已经和王占明咨询过律师了，律师跟我们说的是，只要厂长这边有钢笔品牌的授权，他就可以跟我们制作的手机上打上牌子，这不算侵权，这只是一种合作的模式，因为我们的手机上会有自己的商标，而钢笔的牌子打上去起的并不是商标的用途，只是告诉别人，我们手机商和钢笔厂有着密切的联系，我们是商业伙伴而已，所以钢笔品牌不能告我们侵权。

那个厂长见我这么有诚意，于是答应了我的请求，出去之后就开车准备走。

只是我没有车，让他又增加了对我的怀疑……

好在我们很快就到了长盛集团，上去之后我没有让他去我的办公室，而是把他带到了四十五层的小会议室，他进去之后立即被长盛集团宏伟的气势给怔住了，对我的怀疑也抛诸脑后。

我连忙给王占明打电话，让王占明立刻把计划书的PPT拷贝到U盘里面带上来播放幻灯片给厂长看。

王占明听到我把厂长给带来了，有些不敢相信，随后立即赶了上来。

我和王占明用了一天的时间跟厂长讲我们的计划，中午本想请他出去吃饭，但厂长似乎是被我们的计划给吸引住了，中午让我们叫盒饭将就了就继续跟我们讨论这方面事宜。

直到全部讲完，那个厂长对我们的计划很看好，他当即拍板要跟我们合作。

我连忙让王占明准备合同，其实合同早就准备好了，我上次跟保长盛吃饭的时候就谈到过授权费用的问题，保长盛给我批的是一百万，我没有跟厂长报那么高，我报的是五十万。

谁知厂长看到我给他的合同之后，直接冷哼这拍了下桌子，“五十万，”

我见他这个表情，心里咯噔了一下，王占明也吓了一跳。

“厂长，这个价，我觉得还算合理的，”我说。

“难道我们这个品牌只值五十万，”厂长问。

“厂长，这五十万只是一年的授权费用，第二年我们还会支付五十万，不是说五十万买断的，”我解释。

“哼，”厂长冷哼，“我不同意，”

我捏了把汗，“厂长，你觉得多少钱合适，”

谁知厂长看了我一眼之后，直接把合同给撕烂了，“如果你们只是拿钱来衡量我们这个品牌，那我们就没什么好谈的了，”

说完，厂长就往外面走。

我连忙拦住厂长，“厂长，你说的是什么意思，难道你不要钱吗，”

厂长看了我一眼，“对，”

“什么，”我惊讶了，王占明也惊讶了。

“如果你们要跟我谈钱，别说是五十万了，就是一百万我也不会授权给你们，”厂长大声道。

“那厂长你是想，”我问。

“你早上不是说了吗，我们互相提升品牌形象，我决定免费授权给你们，但我要你们在做手机广告的时候，给我们的钢笔打广告，”厂长说。

我这才明白他的意思……

合着，这个厂长够狠的……

就在这时，王占明拉了拉我，小声在我耳边说，“这个可以的，我们反正也要做广告，一支钢笔加在广告里可以提升我们的形象，也不会产生多余的费用，这是双赢的，”

我听了王占明的话，思考了几秒，便答应了厂长的话，同意和他互利互赢。

下午我们拟好合同就签了，晚上我本想请厂长吃饭以示诚意，谁知厂长突然接到家里的电话，他急着回去，我只好跟他改约别的时间。