金雅皱着眉头问道：“我没听明白，你的意思是……让他们占有我们的股份？”

我重复金雅刚刚的话说道：“合作嘛，我们就拿出足够的诚意，做到互利互惠，不是你刚刚教我的么？迪信集团提供一个场地，就能占股20%，那车商源源不断的供给我们货源，让他们占股也不过分吧？否则怎么能让他们死心塌地的给我们当供货商呢？”

金雅有点不太愿意，不过她还是暂时的保留了自己的意见，对我说道：“你继续说下去，详细一点。”

第405章 梁继飞

我继续说道：“姐你别着急，你听我一点点给你分析，进口车供应商跟我们合作的好，我们就省去了很多资金积压，也就少承担了很多风险，至今为止，我们投入仅仅是在售后这一块，团队我已经在组建了，到时候售后这一块，我也要找人来占股。”

金雅惊讶的问道：“售后这也要找人占股？”

“对！”我特别肯定的说道：“一会儿你就明白我为什么要这么做了。我们引入三家车商，每个车商产股10%，但对他们的要求一定是每个车商给我们店提供展车达到一定数量，并且提供相应的试乘试驾车。

这样一来，我们就解决了展厅摆放展车和试驾车的资金问题。

而我所谓的给这三个车商股份，并不是给我们公司的股份，而是按照卖车的赢利点，给他们分红。”

金雅不是很理解，问道：“怎么个分红法？”

我解释道：“我们现在有A、B、C车商供货，假设一辆100万的车，天津港正常卖到110万，车商自己有10万的陆润，此时我们要拿这台车，我们只给103万，先让车商赚3万块钱，我们拿到店里卖110万，这里面就有7万块钱的利润产生了，在这个利润里面，我们再拿出50%反给供货的车商，另外50%的利润，有30%是我们公司的，另外20%分分给另外两家车商。

这样做的好处就是，让大家都看得到，卖别人的车，自己也有利润。

我们晨雅汽车销售公司，并不只是提供一个场地，实际上是提供了一个平台，在这个平台上，每个人都是参与者。首先，在这个平台的基本原则还是利益为先。”

金雅似懂非懂的问道：“如果某个车商一直给我的价钱太高，就把车放在展厅内，全指望着被人卖车分红呢？”

我笑着说道：“这更简单了，如果哪个车商提供的车价格高，单月销售达不到量，我们就要终止跟他的合作，这也是制约这他们的一个规则。

实际上我们整个公司的赢了，最终的分成还是我们公司拿8，梁鹤周拿2。

其他人所谓的股份，不错规则上的一点分成。所以你不用担心最后公司别人说的算，怪我刚刚没有组织好语言，临时想到这个办法，见谅哈。”

金雅点头说道：“你的这个办法倒是不错，可以采纳，在跟车商聊合作之前，我们还是要和梁鹤周那边沟通一下，毕竟他代表迪信集团占股20%呢。”

“好！”我答应道：“我现在就去把这个想法起草成一份文件，明天拿给梁总看。”

下午，我在公司整理材料，金雅又把晨雅汽车公司的人事部总监介绍给我，是一个三十多岁的女子，以前在公司负责其他项目的，现在直接安排到汽车公司这边了。

平时都一口一个李姐的叫着，此时她突然变成我的下属了，这你让我有点不好意思。

下班之后，我背着红肠来到了千羽家，千羽还没回来，是千羽的妈妈来小区门口接的我，我都没上楼，在门口把装有红肠的书包给了千羽的妈妈，对她说道：“阿姨你把这个带回去，是我妹妹从哈尔滨带过来的红肠，也算是一点特产，你拿给千羽吃。”

千羽的妈拎着沉甸甸的书包说道：“这么多啊，你带回去吧，随便给千羽留一两包就行了。”

我拍了拍摩托车的拖箱，对千羽的妈妈说道：“阿姨我自己已经留了很多了，这些你和千羽吃，都是自家人你千万别客气，我就不和你多聊了，我先骑车回去了，明天要用的材料还没整理好。”

“孩子，吃了饭再走呗。”

我抱着头盔说道：“阿姨真的不用了，我已经点了外卖，我到家的时候外卖估计也到了，今天是太忙了，我先走啦。”

千羽的妈妈嘟囔道：“这孩子……你骑车慢点啊……”

我回到家继续整理我要的材料，次日上午，金雅带着我再一次找到了梁鹤周。

见面的时候，梁鹤周把自己的儿子梁继飞介绍给我们，梁继飞和我同年的生日，只不过比我大了几个月，但人家已经是浙大毕业的高材生了。