这……林蒹跟谈江野对视一眼，意外的同时又有点哭笑不得。谁能想到噩梦一样的晚上居然给他们带来见老总的机会？虽然钱总亲自接待只是因为好奇。祸兮福所倚福兮祸所伏，他们这会算是深有体会了。

“让钱总见笑了，也是第一次碰到这种事，处理莽撞了。”谈江野给了林蒹一个眼神，叫她先别说话，自己则小心翼翼地试探钱总的态度。

“嘿，初生牛犊不怕虎哦。”烫完茶具，钱总又开始洗茶，“不怕把事情宣扬出去到时候被人造谣败坏名声？”他问。

林蒹一听就知道这句是问她的，忙说：“不怕，我不站出来让他们受到惩罚，他们还会去祸害别人。”

“不过还是多谢钱总提醒，我们以后会更加小心的。”谈江野说着看了看钱总。

这时候茶也泡到时候了，钱总给他俩沏茶，略过了这个话题，开始扯了些什么茶有什么好处的闲话。林蒹他俩不懂茶，只是为了跟客户有话题了解过一点皮毛，此时看钱总讲得头头是道，便做虚心请教状。两盏茶过后，闲话也说得差不多了，钱总终于拍拍膝盖站了起来。“走，带你们去参观一下设备。做了半天配件，还没见过成品长什么样吧？”

有戏。林蒹他俩交换了一下眼神，赶紧跟上钱总。

钱总带他俩进了最大的厂房，里面新装配好的设备摆了好几列。“这些都是标准机。”钱总指着那些设备，告诉他们哪些是销往国内的，哪些是销往东南亚的。林蒹看得心动，问钱总他们做的配件都用在哪。

钱总指着厂房另一端说：“在那边，都用在非标设备上了。”

非标设备，顾名思义，就是非标准设备，一般都是根据客户生产的特殊需求研发定制，批量小，研发成本摊下来，利润比标准产品薄得多。很多大厂虽然有技术，但大多不愿意干这种吃力不讨好的事，小作坊又承担不起设备的研发成本，所以这类单很多都落到了钱总公司这样的中小企业手里。

林蒹看着非标产品区不成气候的设备，以及为了方便测试，外壳被拆得“开膛破肚”的试验机，不免疑问：“钱总，您公司标准品卖得挺好怎么还花这么大力气搞非标？”她要是没看错，非标区起码有五六种不同的设备。

“为了入行嘛。”钱总说，“一台设备研发下来，这个行业的生产问题基本能弄清楚个大概。你看它现在是个非标产品，以后行业发展起来需求量增加，可不就是标准品了？”他说着拍拍手边的一个大家伙，“不过风险也是有的。这玩意就是跟中永搞的一个项目，竞标成功了，结果项目黄了，几十万都打了水漂。”

林蒹听了，又接连问了些关于非标准产品跟黄掉项目的问题。

钱总也不藏私，她问的问题除了涉及行业机密的以外他都痛快回答了。末了反问林蒹：“林总这是准备搞设备了？”

林蒹连忙摇手：“搞不起搞不起，风险太大，我们小作坊耗不起。钱总您叫我小林就好。”

钱总点头：“你们刚起步，慢慢来。做设备看着一台赚得多，但不光是研发成本，回款也慢得很。我们厂去年出的设备，到现在尾款还没完全到账。”这个问题搞制造业都深有同感，林蒹马上接起话题跟钱总互吐苦水，还借机让钱总了解了一下她公司如今的规模。

聊完，终于得了钱总的保证，年底前会有笔单子给到他们。

林蒹目的达成，还积累了不少信息，心情舒畅得很。谈江野全程话不多，只给她做做捧哏，偶尔接两句钱总的话。直到两人准备告辞，林蒹去厕所的时候，他才问钱总：“钱总，您刚开始问那晚上的事，是不是听到什么风言风语了？”

钱总看看他，微一点头，没直接说他听到的谣传，只是善意提醒：“女的在外面做事总是难一点，身正也怕影斜。”说完看到谈江野表情凝重，他又安慰道，“不过日久见人心，接触多了的谣言就不攻自破。”

“我知道了，谢谢钱总。”谈江野诚恳道谢，待林蒹从卫生间出来他俩就跟钱总告辞了。至于跟钱总的对话他怕引起林蒹的心理负担，也就没说。

两人坐车回工业园，出租车行至半路，林蒹就叫司机靠边停车：“师傅，过了前面那个路口靠边放我下来。”

“你去哪？”谈江野看了一下，这里既不是学校附近，离她住的地方也有一定距离。

“我跟人有约。”林蒹说得含糊。

“岑楼？”谈江野轻松了半下午的心情一下子就坏了，他觉得自己不应该问，可是他又想从她那得到一个确切的答案。“你们……”