“原材料这么涨下去我们产品也没办法维持原先的价格，后天要给销售团队开会说提价的事，他们是你一手带出来的，你有空的话也来吧。”林蒹说。

“没问题。”谈江野一口答应，别有意味地冲她笑笑，“不过你是不是得预支点‘酬劳’？”

林蒹哪里听不明白他的言外之意，当下就朝他伸出魔爪，想掐他一把。

谈江野条件反射地缩了一下右手，嘴里还忍不住继续调戏：“哎，我开车呢！你要掐要抓等回了家上了床随便你弄。”

林蒹无耻不过他，当即呸他一口，真不说话了。

又过了一天，销售开会，谈江野应邀坐上了会议室的主席位。现在参加会议的销售们都是他一手培养的。谈江野平日里虽然喜欢说笑也没有架子，但他训练这班人的时候一点没手软。以至于他笑眯眯地往主席位上一坐，销售们不约而同地皮子发紧。

“从你开始吧，说说现在手头未完成的单子，按顺时针一个一个来。”谈江野点了点他左手边的那位。

其实他们口述的大部分内容看记录也能找到。但是谈江野常常能从他们的讲述中抓住一些订单上不会记录的信息。比如说哪些客户难搞，那些客户对价格敏感等等。当然，对于不同客户价格肯定是不同的，谈江野没有让他们讲这个最敏感的部分。

林蒹在旁边听着，又默默跟着学习起来。

一圈下来，一个半小时过去了。谈江野随便扫视了一圈会议室的人，点了一个人的名字：“吴军。这个睿阳器械厂的单子为什么给了那么低的价格？你给我个理由。”

第105章 两幅面孔 员工们看到的还是和开会时一……

会议室里, 众人的目光一下子落在了一个剃着平头的小伙身上。他顶着众人的注视，在谈江野的目光中站了起来。“谈总，我……”

“问你问题动嘴就行, 没叫你起来罚站，坐下去说。”谈江野抬手往下压了压，声音听不出喜怒。

吴军只好又带着忐忑坐回座位, 清了清嗓子说：“他们厂对价格敏感，不好伺候, 当时为了拿下这个订单特意给了优惠价。”他说着瞄了眼林蒹, 补充道, “林总也同意了。”

他不补充还好, 加上这句以后谈江野的怒意一下子爆出来了。他脸上一丝笑意也无, 给原本冷峻的五官又添了层压迫感：“当初培训的时候我就说过你对待客户态度有问题，你总说对方难缠, 为什么难缠？还不是因为你处处透露出‘我很好讲话，我还可以退让’的态度。我这里再强调一次, 供求关系不是主仆关系，你要是对公司产品没信心, 只会到处装孙子求着人买, 就趁早给我换个岗位。”

谈江野说完，扫视了会议室一圈, 忽然露出抹冷淡的笑，只是这笑让会议室除了林蒹以外的人心里都咯噔了一下。“还有, 接下来我不希望听到有人拿林总同意了做挡箭牌。林总好脾气，我可没那么好讲话。”

林蒹碰了碰鼻子，心里有点尴尬，她重点一直放在生产上, 不是特别重要的客户，她确实没有每一笔订单都关注，价格和货期没有太过分她都会点头。

就在她反思的时候，谈江野已经叫了第二个名字。“陈细娟，你是最早一批给公司拿下订单的，但是一年多了，你的连一个长期稳定的单都没有你想过原因吗？”

被点名的女人闭着嘴摇了摇头。

“我们卖的是工业配件，不是方便面火腿肠，你看看自己的招待费花在哪，天天找采购吃饭，车间主任呢？技术主管呢？或者其他真正能拍板的人呢？”谈江野点着桌面质问。

被训到的人不敢讲话。

林蒹算是看明白了，谈江野大约是来帮她唱白脸的。看起来暂时也没有她发挥的空间，她就安安静静地当个摆设。

连着点了两个人以后，谈江野喝口水缓了缓，打开一旁的资料夹又冷笑了两声。“李爱民，读书的时候数学很好吧。”

“还行吧。”这个胆子大，假装没有听出谈江野的嘲讽。

“每个月报的招待费都是卡着公司规定的上限，□□凑这么整挺不容易啊。”谈江野说着脸上的笑意更盛，“就是□□的名目挺新鲜，柴米油盐，连婴儿奶粉都有，你是去卖产品还是去扶贫送温暖？”

“谈总您也知道，兴山机电派系复杂，我都是为了打通关系。”李爱民笑嘻嘻地说，又跟他保证，“不过你放心，以后不会了，我跟他们都混熟了。”

谈江野看了他一眼又跟林蒹对了个眼色，在林蒹微微点头以后说：“没有以后了。”

“啊？”

“私下跟客户回扣，还以为自己做得很隐蔽吗？兴山机电已经有人报警，跟你混熟的两个都被带走了。”谈江野说到一半，刚才还嬉皮笑脸的人瞬间僵了，眼珠乱飞，不知道在想什么。谈江野没工夫猜他想法，“我们可以看在大家同事一场的份上不报警，但前提是，你把这一年私吞的回扣一笔一笔交代清楚。”