我回说：是的，是语文老师设计的活动，打算做一节“0元课”吸引学生们来体验课堂，趁机推其他付费课程。0元课的时间和内容都设置好了，就差跟涵涵确认一下。等了两小时还不出来真是急死我了。

当时我真的有种先斩后奏的冲动，因为我觉得像新梦想这种大机构推出0元课是能爆的，我的文章点击量、转发量一定能大涨，而且只要能吸引更多学生报课，对机构来说也是稳赚的。

我想着涵涵应该没理由不同意。

但陈先生发来的建议是：你等涵涵出来吧，文章迟发就迟发，别担这种风险。

后面又缀了一句：其实涵涵大概率不会同意，越是大机构推0元课越没用，还是收点钱好。

在看见他这么说之后，我就已经决定等涵涵了。

老实不跳一直是我的一大优点，当我认定某个人很有本事之后，对他说的话必定报以十二万分的重视。

但我还是问了一句：这是教培圈约定俗成的事吗？

他回道：算是吧，其实是我们之前碰钉子总结下来的血泪经验。说起来也好理解，推销员免费给你一盒饼干，你都不一定伸手接。反倒是告诉你原价999，现价99，你会比较心动一点。

我觉得有点道理，不过他接下来发来的话才是打通了我的任督二脉：像你们这种大机构，一节课卖700多块钱的，其实只有家境富裕的孩子才上得起。这些家长既然出得起这么高昂的教育费用，必然不是精打细算的人，0元课对他们来说没有任何吸引力。换句话说，你能用0元课吸引来的人，其实大多并不是你们机构的目标客户，他们只为这一节免费的课而来，你很难能把付费课程推销给他们。

这是啥啊，我看见了啥。

我看见了逻辑。

虽然这话说得有点过于现实，但我不得不承认，在我和语文老师规划活动的时候，确实是按着我们自己的消费理念在规划。

这个故事告诉我们，找准目标客户的大致轮廓、揣摩他们的心态，是一件很重要的事。

否则很可能做出大量无用功。

我老神在在地跟自己点点头，然后屏幕上又有消息弹出来：涵涵最近经常被叫去校长办公室吗？他出来时精神状态看起来怎么样？

恰在此时，涵涵从校长办公室出来，一脸的生无可恋。

于是我如实汇报道：看起来有点肾虚。

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作者有话要说：

又回到未来游戏悬疑类啦！希望明天能上榜！

第26章 我悟了

陈先生隔了半天才回我，我合理怀疑他是笑了一会儿。

他问：你觉得你们校长人怎么样？

我没太明白，因为不管什么场合，总轮不到我跟校长大人讲话。

我想了想，记起我还专职教师岗时，有一次和校长两个人坐电梯下楼。电梯门一开，校长就往旁边一闪笑眯眯示意我先走，我就跟他低低头然后走出去了。

所以我回道：我觉得挺好的啊，总是一副很客气的样子。

然后又想起校长说过我公众号运营得不错，夸得我很开心。

于是我又缀了一句：因为他表扬过我，所以我对他印象不错。

陈先生弹消息出来：你们这个新校长可不是什么敞亮人，阴着呢。

我正寻思这话我该怎么接，涵涵已经步履虚浮地走回了工位这边，我赶忙找他敲定费用问题去了。

*

结果那节特色课敲定为99元课，预计下周末开课。

我把宣传文章修改后大约六点十分发表——错过了最佳发表时间，果然效果没那么好了。

我从电脑上抬头，看见涵涵也还没走，正痛苦地挠着没毛的头。

我说：“你怎么了涵涵？”

他挠头的动作一顿，好像刚意识到自己表现得很明显：“哦，没什么。我还好，就是我们部门接下来可能要忙上一阵子。”

我倒没觉得怕，毕竟在涵涵的庇护下我也算悠哉了一段时间了，人家对我又真诚又温和，还帮我请师父的。如果是涵涵有什么苦恼，我倒也愿意为他卖命。

我问他：“要忙什么？”

他说：“大佬飞要求我们做一场述职。”

我问：“什么是述职？”

涵涵经历了短暂的无语凝噎，然后语气如常地解释：“其实就是向大佬飞汇报一下我们这半年来的工作成果。就是‘陈述职能’的意思。”

我有点懵：“可我才干了几个星期而已啊。”

他说：“是的，所以大佬飞对你的要求不会太高，你本人的压力也不会太大，到时候说得大概像那么回事儿就好了。主要是其他人——我们部门其他人其实也才接触营销不久。我本来就是去年这会儿才到这家公司嘛，我来后营销部经历了一次重组，基本上部门内都是新人，尤其是学科老师们，都还很年轻。他们确实已经干了一段时间，但仍在摸索过程中，如果想做场像样的述职，可能得赶赶业绩。所以接下来活动会比较密集，你这边宣传文章的产出也会随之增多——所以，可能连你也要忙一阵子了。”