这时赵洋有点按耐不住了，想发话，被邵桦及时制止了，他说：“不是我们不让步，是你们的报价太低。”

“什么我们报价低，这是我们给出所有价格中最高的！你问问你们的同行！”

谈判（2）

邵桦有点要开始动摇了，想问，他们最多能加多少，此时，戴琲琪却发话了：“黄总，您好，冒昧的说一句，你真要再找合作对象恐怕来不急了吧？”她很清楚这次的客户在同行的上肯定做了不少的探测性问价，只是，最后把合作目标定在了爱维俪，相信他们只是来压价而已。

邵桦和对面的黄总似乎都因为她的话而惊讶，而赵洋对面的人，似乎也在波澜不惊的脸上闪现过一份震惊。

戴琲琪继续说道：“如果我没说错，你们与客户签订的交货期是下周五，那么，贵公司必须最迟要后天就确定要有现货准备，你们还有时间和别的公司再商谈吗？就算我推测错了，你们还有时间，但是你们一定能保证别家公司就一定有这么大的库存量吗？”就她所知，只有爱维俪了。

这时，黄总说：“这很简单，我们可以同时和多家公司一起合作，量的问题很好解决！”

他的话像让人感觉到在垂死挣扎，邵桦接话：“那我问一句，那贵公司是否能享受到和我们公司一样的特别优惠政策呢？”

这样，客户似乎已经没有退路了，他们没想到的是，对方居然把自己的弱点摸的一清二楚。但是他还是说：“这样吧，我打个电话请示一下我们上级领导，毕竟这个价位不是我们预定中的。”

邵桦松了一口气说：“也好，大家休息十分钟。”

会议休息时间，赵洋被一通电话叫走了，留在邵桦和她在休息室里。

邵桦赞许她说：“你怎么知道他们急着要货？”

她笑的有点神秘：“一个朋友告诉我的，他要我不要随便告诉别人的他的名字。”

其实，告诉她的人不是别人，就是她开口闭口的无赖朱莳暄。

“哦，你居然有这么厉害的朋友？”

“呵呵，他很擅长这种报价谈判，所以教了我一点。”

十分钟后，会议继续。

黄总说：“我们的上级领导说了，希望你们能再让一下步，给我们的报价少于你们省级代理价的两个百分点，其余条件不变，只是，对于保险方面，由我们公司自己承担，邵总，您看如何？”

这时轮到邵桦沉默了，他没想到，会议一开始，他们又开始压价，但他也很清楚，这可能是对方真正的最后让步了。

戴琲琪知道，他们所谓的请示上级领导那只是缓解刚才的谈判气氛，好让现在一开始就有机会压价，她一直有留意到赵洋对面的那位客户，他很可能就是谈判的最终决策者。此时的他正望着邵桦，目光静如止水。

当她开始抬价时，邵桦却给了一个眼神给她让她没必要压价了，然后说：“成交，小戴，把合同给他们送上。”她才知道，会议要结束了。

她抽出事先准备好的合同，送到那个一直没发过言的客户手中。

邵桦说：“看过合同后，没问题的话，请签字吧。”

那个客户看了一眼戴琲琪，接过合同，仔细浏览好几遍，潇洒的挥了几笔说：“订金十分钟之后就会打到贵公司账上。”

邵桦起立，伸出右手：“合作愉快。”

然后全体也起立，听到那人很平淡的一句：“合作愉快。”

臭味相投的两人（1）

车子在高速上一路飞驰，戴琲琪昨晚没休息好，在去朱莳暄真正名义上的家的路上，早就昏昏欲睡了，不久就靠在他肩上熟睡。

周茜很安静的坐在朱莳澍旁边，欣赏的来路风光。

很快就下了高速，然后进入人烟稀少的嘉善郊区，在几番转向之后，驶入长长的林荫大道，穿过厚厚的高大铁门，最后停在一座古色古香的别墅式楼阁前。

望着眼前的古老阁楼前，戴琲琪不得不惊叹：好美的房子。

整座房子像阁楼，散发着浓浓的古韵，从外观上看，用眼能触及到的地方几乎是木质的，除了，屋顶上的琉璃瓦。

门前两根高大的朱漆木柱，两旁的屋檐下复古的奇异图案，廊上精雕细琢的花窗，无不吸引着戴琲琪和周茜的眼球。

随着车子的刹车后，大门自动的打开了，里面鱼贯走出四位大妈级人物，在阶梯上排成两行，高呼：“欢迎少爷，少奶奶回家。”

朱家两兄弟很默契地对视：老妈搞什么明堂？

戴琲琪有点疑惑，她还没过门，什么时候成他家的少奶奶了？这是什么年代了，还有人这样称呼人的？少奶奶？她很老吗？