由于在一个地方调研，偶尔也会出现重复调研的状况，遇到时则会说抱歉，然后马上退出来。我们就如两个推销员出现在各个汽车销售公司的门口，一次次重复着调研的话术，拒绝，接受，热情，冷漠等等，好比一部电视剧在轮番上演，而自己就是这部电视剧的主角。

中午时刻，我和小宋在偌大的汽车市场到处找餐馆。好不容易找到一个餐馆，随便吃了点东西。跟小宋交流调研情况，发现彼此的情况差不多，但是通过一个上午，基本上把大卖场的调研已经做完了，接下来就是做卖场周边汽车4S店的调研了。

汽车4S店装修的都比较大气，看着就让人心生恐惧。一推开门，销售人员热情的迎上来，害得自己非常不好意思。可光不好意思又解决不了问题，工作还得做。于是表明来意，有的人则由热情似火马上转变为冷若冰霜，有的则有所戒备到完全抵触，也有的仍一如既往。一次次推开4S店的大门，接受一次次的洗礼。每次进去就先找适合调研的人，有的会介绍给领导，有的会自己来回答，总而言之，拒绝与接受如白昼交替。索性，不断及时调整自己的话术，从开始木讷似的提问到灵活提问，从开始的心惊胆战到后面的自然应对，学会了察言观色，学会了适可而至。这样的提升和改变就发生在不知不觉间，调研的质量也越来越高，被拒绝的次数也变得少了起来。

周转于各个4S店之间，那火辣辣的太阳照在身上，感觉整个人都快燃烧起来。汗水中的衣服湿了又干，干了又湿。每次进入4S店便如从地狱到天堂，享受空调带来的清凉。只是这样的清凉不会太长，很快又会从天堂到地狱，一次次往返于天堂和地狱之间。索性身子骨还可以，没有中暑，没有不适。因为这些跟在家里开荒、挑粪、砍柴、锄草、割稻子等农活比起来是那么的渺小，那么不值得一提。

累了的时候，和小宋坐在大卖场的某个角落，彼此聊天，聊过往，聊未来，也聊调研的情况。我们都是做酒店出身，为了能给自己一个更美好的未来，于是选择了现在的工作。有了同伴，前行的路便多了一份信心。彼此计划着接下来的调研应该怎么做？毕竟这只是长沙的其中一个市场，还有东风路，远大路，万家丽路上很多家汽车销售公司。看着外面的太阳，想着尚未完成的工作，有一种说不清道不明的感觉从内心油然升起。

第一天调研完后回到公司，感觉两条腿都麻了，嗓子也有些哑哑的感觉。从外面回到公司，开启电梯门的那一刻，竟然有一种游子漂泊多年回到家的感觉。也是从那一刻开始，我觉得自己不能再瞎折腾了，要沉下来做点事情了。忽然，脑子里蹦出来一个想法，那就是要通过努力成为公司的总经理。自己也感觉很惊讶，可想法有时就是这样不由自主的产生了。顿时，我感觉今天在外面所吃得苦是应该的，也是值得的，因为要成为一名老总，就必定要接受各方面的考验。

第二天继续走访其余市场的汽车销售公司，有的竟然也被保安驱逐，可我们采取迂回战术。一家家的调研，搜集到了一手的信息。从对汽车经纪人这个项目的模糊理解，到后面已经渐渐清晰了起来。有些事想是想不明白的，只有在做的时候才可能慢慢明白。汗水一次次浸透衣服，想着未来，咬紧嘴唇，感觉沉甸甸的。这是人生的新的起点，也有可能是人生的转折点，所以除了全力以赴，我们别无选择。

第18章 我的第一份合作协议

做完市场调研后，我和小宋便开始了数据整理分析，结合这些搜集过来的信息撰写了市场调研报告。结合这样的市场调研报告，公司做出了开展“汽车经纪人”这个项目的决定。为了更好的启动这个项目，部门经理黄哥和公司其余领导到广东、湖北进行考察，而交给我的一项任务就是拟定一份合作协议。

黄哥是一个非常开明的人，也是一个很善于授权的人，我和小宋从内心都非常尊重他。当把拟一份合作协议的工作交给我后，我既紧张又惊喜。紧张的是我从来没有做过这样的工作。惊喜的是黄哥如此信任我，给我委派这样重要的工作，我再也不用像过去只是每天做换床单被套、洗杯子、刷马桶等这类体力活了，可以来做一下脑力活了。十多年的寒窗苦读，其实就是希望摆脱那种面朝黄土背朝天的日子，现在让我多年的想法有了实现的机会，那种感觉就好似从茫茫大海中抓到了块浮木一样，我倍加珍惜。

惊喜过后更多的是冷静，因为我压根没有这方面的经验，所以接下来就是要想方设法在规定时间把合作协议拟定好。写协议不像自己以前写文章，文章更多是带着一种情感，需要一定的文笔，而协议则需要严谨，考虑到合作的方方面面。冷静后，我脑子里只有一个概念，那就是这个协议我有哪几种办法可以尽快完成。于是开始扫描自己的大脑，发现所认识的人里面貌似没有从事法律领域的，基本上都是做酒店、跑业务、搞技术的，这条线索断了后，我只有另寻别的办法。想去图书馆查询相关的资料，可得知需要办理借阅证，要交押金，我顿时也把这个想法给否决了。最后我看着办公桌前的电脑，想着可以试试在网上找找看。