第4章 山外青山楼外楼

山外青山楼外楼。

道高一尺，魔高一丈。

螳螂捕蝉，黄雀在后。

***

这次的生意原本是官文棠的一个朋友介绍的，朋友的天津朋友想要进一批饲料用鱼粉，但是找不到合适的卖家，就顺口问问官文棠有没有办法。官文棠碰到任何问题都不会说没有办法，他记得有一个笑话说顾客买卫生纸时就算没有卫生纸也要把砂纸介绍给顾客，所以他说回去想想办法。他回去后当然想不出什么办法，唯一的办法就是把问题推给陈梦飞，在靓靓公司里如果连陈梦飞都想不出办法来的话那就是真的没有什么办法了。可陈梦飞就是陈梦飞，他在网上那么一搜就搜出办法来了，原来最近有好多家公司需要饲料用鱼粉，在网上挂着名的就有河北新城县、辽宁宽甸县、保定地区、锦州市、江西进贤县等等，看来最近这饲料用鱼粉还满走俏。那么供方呢？陈梦飞继续搜下去，得知广东电白有几家贸易公司有进口饲料用鱼粉，还有进口复合肥和磷酸二铵。陈梦飞对官文棠说：“官总，我们可以把电白的货吃进来，转手倒给天津，赚其中的差价。”官文棠很高兴：“好呵好呵，有钱赚就好，我就知道你会有办法的！”

陈梦飞想了想，说：“可是这其中有两个问题。第一，我们的经营范围有限制，怎么办？”

官文棠做了个很夸张的手势：“绕过去，绕过去，活人不要被尿憋死。我们做生意的手法就是看见绿灯唱着走，看见黄灯赶紧走，看见红灯绕着走。下一个问题？”

陈梦飞说：“第二，这么显而易见的货源，天津怎么不直接和电白联系呢？”

官文棠说：“你觉得显而易见，我却觉得很难发现。也许天津那老板比我爸还老，根本就不知道上网去找。也许像我一样，只会让人帮忙找，下面的人又不得力，他就根本找不着。哥伦布没把鸡蛋竖起来以前，没有谁会竖；做手机的人当初又有谁会想到，短信竟然才是发大财的机会？”

陈梦飞总是在公众场合表示佩服官文棠的口才，说官总的话是靓靓公司的决策性方向。每次陈梦飞向官文棠请示，官文棠总能把某件事提到一个新的高度来认识，所以陈梦飞总是说自己是做事的，官总是把关的。官文棠发了话，陈梦飞就紧锣密鼓地动作起来，一边和天津汉沽区的东港水产养殖公司联系，另一边和电白的兴华贸易公司联系，谈好由兴华贸易公司提供300吨鱼粉给靓靓公司，靓靓公司过一过手，再卖给东港水产养殖公司。到谈得七七八八了，陈梦飞又去向官文棠汇报请示道：“官总，这一单生意有两种做法，你看怎样做才好？”

官文棠喜欢陈梦飞就在于这点。如果换了别人，就会说：“官总，这生意怎样做才好？”这种叫被动型，又叫四方木头，踢一脚动一动，没有长进没有前途的笨蛋员工。还有一种会说：“官总，这生意这样做，你看好不好？”这种叫主动型，肯用脑有前途，老板喜欢的员工。陈梦飞则不同，他一般都会提出两个或者两个以上的方案给官文棠挑选。这种叫智慧型，设身处地为老板着想，让老板省心省事，老板当然又喜欢又器重。官文棠问：“哪两种做法？你且说来听听。”

陈梦飞说：“第一个方案是：我们做个类似经纪人的角色，介绍电白与天津做生意，生意做成后，我们收些手续费茶水费之类。优点是没有什么风险，缺点是收入很少。第二个方案是：我们作为购货方，把电白的货买过来，然后作为卖方再把货卖给天津。优点是收入高，缺点是要先行垫资，有风险。”

官文棠问：“先行垫资要垫多少？”

陈梦飞把Excel表打开：“75万。我们现在账上的流动资金能动用的刚刚够这个数，不能再动用更多的了。我问过官经理，有些应付款是马上要付的，比如这一笔200万的货款。税款和银行利息也是不能拖的，如果这笔生意做得顺利回款及时就好，如果拖了时间就会有麻烦。”

他说的官经理就是财务部经理官小凤。看着官文棠在沉思，陈梦飞又加了一句：“可是这笔生意的利润率高达50%，我们近年来很难碰到利润这么高的生意了。”

“50%！”官文棠显然被这个数字触动了：“现在生意越来越难做，50%显然是个千载难逢的好机会。利润越高，风险就越大，这和炒股票是同一个道理。你认为风险主要在哪里？”

陈梦飞说：“在天津方面。电白方面我想问题应该不大，我们先打过去一点订金，等他们的货到了我们才付全款。但是天津东港水产养殖公司我们不熟，货到付款的话，我们不好掌控。”