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戴英之带着柳玉儿看过远华门店内的打印机，及打印出来的产品，还有人来人往的客流后，柳玉儿显然动心了，两人当下便商谈价格与出货日期。

价格障碍

“我这头需要30台，6万一台价格过高，我能来远华，纯粹是因为你，我听出了你的声音，公司最初考虑的是邓氏，他们的品牌虽不如远华响亮，但机器技术与品质跟你们的差不了多少，价格便宜一半，性价比远在远华之上。”

戴英之头痛，张主管说过，远华不议价。

如果价格谈不拢，这30台的大单子就会跑掉，不仅会给公司造成巨大的损失，她也极有可能工作不保。

“我们远华，可以为您提供最好的售后保障。您别看邓氏机器跟我们差不多，不过有些部件不同，差之毫厘，谬以千里，做出来的东西完全不一样，我们的产品一直被模仿，但从未被超越……。”

“好了，我不喜欢拐弯抹角，邓氏的东西怎么样，我比你清楚，你就报个最底价，我看能不能接受，若能，我选择选华，毕竟你对我来说，有瓶水之恩，当倾力相报。”

戴英之没想到小小年纪的柳玉儿说起话来如此霸气，钦佩间更加为难，只能用缓兵之计。

“这样，价格我先跟主管请示，看能不能再低一些，明天给你答复，行吗？”

“可以，我等着，说实话，我希望能与你合作。”｜

与柳玉儿分开后，戴英之马上给张主管打电话，把柳玉儿砍价的情况大致说明，然后，请示她价格能否低些。

“张总裁向来最讲原则，价格绝无可能再少，如果你今天给她少了，日后这个价格让其他客户知晓，该怎么办，一一补差价么？”

“我们可以与客户之间签订一份保密协议。”

戴英之不想放弃，继续争取。

“你能百分百保证，签订协议后万无一失？再说，这样，以后大家都不好卖，但凡客户知道我们远华不是全球统一价，都来砍价，会给大家的工作带来多大的麻烦与不便！”

“可是，如果我们的价格方面不让步，她就不考虑。”

“这样的客户，我们宁可不要，目光须得长远些。”

她话都说么了这份上，戴英之即便再执著，也没办法再说下去。

要不，直接打电话，请示一下张子承吧，他是总裁，生意成了，钱不都是进他的腰包么？这么大一笔单子，他肯定会考虑的。

正在与父亲汇报公司情况的张子承，一看是戴英之打来的，中断了与父亲的谈话，走出去接起了电话。

“张总，有件事想跟您商量。”

她的声音透过电话涌入耳膜，还是那么好听，清冽不乏甜美。

“什么事？”

“今天跟我谈的客户想要30台D36机器，嫌贵，价格能回旋点吗？毕竟是笔大单子，能不能打个折。”

“30台，就是大单子？”

张子承的质问，让戴英之生出见识少的尴尬，依她看，确是大单。

“可我们不让利，她会选邓氏，根本不考虑我们远华。”

“让她去好了，难道张主管没跟你说，我们公司不议价？”

“她说过，是我不想失去这个单子。”

“想别的办法。”

别的办法，戴英之心里问着，脑子转着，只要她价格不低，柳玉儿谈都懒得跟她谈，她还能想什么办法？

但这是她人生中的第一个定单，而且柳玉儿还卖了她一个人情，这样的单子她都搞不定，以后还如何做销售，不能放弃，她一定不能放弃。

熟人纷争

既然柳玉儿一直说邓氏的3D打印机好，性价比高，她不如现在就去邓氏看看。

戴英之即刻搜到邓氏，正在怀南城西，她乘坐公交车，火急火燎地赶到邓氏集团。

一定要了解清楚，知已知彼，百战不殆！

她装作买３D打印机的客户，从容地朝熠熠生辉的邓氏集团大楼走去。

在邓氏集团前台处，围着好几个人。

一个女人充满责备的声音，戴英之无比熟悉。

她凑了过去。

“我不签字，你怎么答应我来着，上午9点前送到是吧，现在几点，你睁开眼睛看看时间。”

邓子宣正在质问一个穿快递服的男人。

戴英之只能看到男人的背影。

“对不起，有事耽搁了。”

戴英之听这男人的声音亦耳熟，拔开一人挤了进去，抬眼一看，果然是季君的哥哥季盟，惊愕不已！

季盟做事认真专注，重信用，她上初中时便知。

他怎么会遇到麻烦？而这麻烦似乎来自邓子宣，她最敬重的女人！

邓子宣怒火中烧，脸因过度生气而微微扭曲：“做不到就别承诺，你要没承诺，我当时就派人去取了。”