孙海龙气得骂吴天说“你这个小兔崽子，你到底想说什么？我有那么多钱我还要这么辛苦干嘛？”

吴天说“那你没有那么多钱，也不会变魔术你口气还那么大，问我钱对我有那么重要干嘛？”孙海龙被吴天这个兔崽子气的脸都黑了，孙小艳在那里捂着嘴偷笑。大家都知道吴天接下来肯定有什么重要的活要说，所以大家把注意力全部集中在吴天身上，想看他到底想说什么？

吴天说“这段时间我们货场上预计有些超支，你们根本不理解我为什么要这样做？为什么要把码头做的那么大的规格？投资那么多钱？我难道只是为了让他成为本市最大的码头吗？那种虚名我可不想要。首先我把护坡往前扩了十米，他意味着什么你们知道吗？他不仅仅是为了把货场的，面积扩大。我前一段时间注意了别的货场上，因为涸水期的原因导致了挑夫在卸船的时候，他们每方是1.5元。而非涸水期的时候，他们因为卸船与堆放场地距离短，所以费用每方是1.2元左右。他们码头从下船的跳板后还得再向堆放场地行走最少二十米的距离，跳板也有十米，一共最少得三十米的距离。这个距离还是在涸水期为了降低成本适当的向前移出一定的位置，但他们又不敢移动太多，因为怕涨水时把未卖完的沙石冲走了，或者又多花钱进行二次转运。”

吴天故意停顿一下让大家有时间消化的话，然后继续说“而我们就不需要那么麻烦的，我们在涸水期船靠不了码头的时候，我们只是需要从码头上伸出一个十米长的跳板。工人们从跳板上下来以后，因为我们码头全部是路面硬化了的，他们可以随意堆放，只需要堆放的边缘最少离码头有一米的距离防止货物掉下去即可。而我们非涸水期时，船能靠在码头的时候，工人只需用铁锹抛，把沙石抛到码头上。防止沙石掉进江里，我们只要在船与码头的中间空隙处放上东西兜住，等完工后，把兜住的沙石回收就可以了。而他们的货场即使非涸水期，他们也必须把堆放场地向上移，免得被潮水冲走或者二次转运的用费。所以我们的卸船费用将比他们货场上最少每方节约0.3元-0.5元，这是总成本的10%-17%的纯利润，而且非涸水期时间比涸水期要长，我保守预计我们平均能节约成约15%左右。”大家对吴天的这个说法比较认可，但不知道这么做竟然有如此高的成本节约能力。

第九十二章 沙石货场的布局

吴天又继续说“而且我最近正在琢磨一个东西，现在有一些眉目，但最终结果如何还得到时候再看。因为我以前在码头上看那些挑夫大卸船的时候，他们因为长期在跳板上行走，己经习惯与行走在平地上一样。挑夫们在卸船时为了快速把货物卸下去，他们都不会去管斗箕里的货物会不会掉落造成损失或者浪费。而斗箕里沙石有50%的货物是在跳板上行走时就掉进了长江里面，剩下的50%是在岸上，但因为每一担掉落得比较少，所以一掉落时无法得到及时的清理，收集。所以就被后面的人慢慢的踩进了泥工里，造成损失。我算了一下，如果我把这整个掉落下来的货物全部收集起来，那将会挽回5%的损失。如果我把这5%加上刚才那15%一共有20%的利润，那样将会有什么样的结果呢？你们都是聪明人，特别是我姐。”吴天一说完就遭遇到孙姿的一个白眼，本来大家听得好好的，孙姿也对吴天这种超规模，超远见的规划非常欣赏。他们都对吴天这种从来没有接受过的行业，而且吴天知识层次也未涉及的领域，能够做出这种突破性的改进，他们还是很振奋的。

吴天继续说“千万不要小看了这百分之二十利润的突破，任何一个商业，他的毛利润也只有百分之四十，在除掉工人成本及一些税务与其他开支，纯利润有百分之三十就已经很不错了。如果我们沙石这个行业是100元利润的话，那么我这20%提出来以后，只剩下80元。但这八十元还要除掉百分之六十的成本，再减掉工人开支税务等百分之十。这样算来只剩下百分之三十，他们每方的利润有二十四元，而我们是四十四元。请问在这巨大的差别下，我们每天以这样的优势是不是会与竞争对手的距离越来越远？在这样的优势下，我们不仅仅只有价格利润空间，而且地理位置的优势使我们将在这七公里覆盖区里取得不可替代的作用。如果竞争对手敢降价去与我们争抢市场的话，我们最少会有利润空间与他们去争，如果竞争对手敢亏本20%我们大不了不赢利陪他们玩。但他们敢亏本到30%吗？那样的话，他们家人卖了都不够。”