电脑城往事(31)
“哎哟,听你说的我都惨得慌,你可够残忍的。你为什么不让你爸杀,你吃现成的。”高峰说得形象又生动,赵雅听得浑身不自在。
“我爸?”高峰往嘴里塞了块鱼肉说:“我爸是秀才,教书的,这辈子只会看书写字。我妈说我爸油瓶倒了都不知道扶。记得小时候我爸补过一次自行车胎,把车轮拆下来,好容易把车内胎弄了出来,结果呀,补了一个洞,装回去又多了仨洞。补个车胎还要把车轮卸下来,你说好笑不好笑。所以,我打小就会修自行车了。”
高峰的话引得赵雅笑个不停,赵雅性格直爽,举止大方得体,不像其她女孩子那样矫揉造作。非常对高峰的脾气,两人虽是初次相识,却如同多年相识的好友一般投缘。
第19章
“妈的,这几天生意太差了,你看看,一楼这么好的位置,顾客也了了无几。”王均喝了口高峰递来的茶说道。
“电脑城刚开业,知名度还不高,三楼一多半摊位都还没租出去,还没形成聚拢人气的作用。现在正好也是淡季,这种情况也很正常。”高峰说道。
“电脑城人气不高虽然是暂时的,但是,你们发现了没有,有些商户生意很好,而且经常有一单几十台的大单子。”胡永胜面色凝重的说:“昨天,紫光公司内存缺货,一次从我这要了四十根,听说接了个学校机房的单子。据我了解电脑城生意好的几家,都是干这行有几年的老户,都有成熟的渠道和客户群。而且,他们多数彼此间都很熟悉,相互合作强强联合,生意自然要比我们强很多。”
“高峰弟呀,做生意不是店门一开生意自然来的,如果开着店门等生意和等死没什么两样。”王均坐在高峰对面语重心长的说:“干我们这一行不同于其它生意,做好自己生意的同时,最最重要的是什么?我想你应该懂得。”
“王哥,我知道,你给我说过,要多和其他同行交朋友,这个我不反对,广交天下朋友也是我的最大喜好,只要是志同道合的人我高峰都愿意交往。”高峰乐呵呵的说道。
“交朋友的目的还是为了生意上的合作,我们做的是“兼容机”,说白了就是自主组装电脑。这就有极强的灵活性,能满足不同人的个性化需求。理论上一个商家即使经营的品类再齐全,也很难满足顾客个性化的需求,这也是我们这一行的魅力所在。商户之间必须扩大合作才能满足顾客的需求,所以当务之急,我们要多交朋友,扩大交际圈,争取更多稳固诚信的合作伙伴,最好能形成一个多家商户“同盟”的圈子,单靠我们三个人力量还是不够的。”胡永胜说道。
“胡哥说得对,我最近处了好几个不错的伙计,我到五楼找王哥就认识了五楼“奔腾网络”的任亮,和他关系处的相当不错。”高峰马上接上胡永胜的话说。
“任亮这个小子能给你帮多大忙,还不是沾他爹的光。再说了,他家是经营网卡,猫这些网络产品的,他爹精得猴一样,见谁都叫哥,逮谁能给人家聊半天,要了你的名片,马上样品送一堆到你店里。说白了,他们指望我们的更多,任亮就像青楼的□□,把我们都当嫖客了,你小子还指望一个□□对你忠诚,你可真够纯情的。”王均接过话来。
“我操!王哥,你这话也太难听了,任亮这小兄弟真心话不错,人挺实在的,你也积点口德好不好。”高峰忍不住说道。
“高峰弟,王均话虽然不好听,但话糙理不糙。并不是不能和卖网卡的合作,而是他们并不是理想的合作伙伴,你应该多从一楼实力强的一些店面入手,寻求一些得力的合作伙伴。比如我说的“紫光”公司,小老板姓肖,和你年龄也差不多,能力很强,虽说公司是他爸创立的,但现在他爸基本上把生意都交给他打理,你应该多接触一下。”胡永胜说道。
“我个人我知道,肖凯嘛,穿的人五人六油头粉面那个。说实话这一楼我最不喜欢这小子,装修店面时我在门口放了两张石膏板,他从这过,对我吆五喝六的,说我挡了道。妈的,气得我差点就揍狗日的一顿。”高峰说道:“前几天,我一客户到店里谈了两三次终于定下来,非得要他店里的机箱电源,说我店里的机箱电源质量不好。妈的,肯定又是这小子搞的鬼,我他妈的宁愿给顾客再便宜二百块钱,也不去用他家的机箱电源。这种人不能玩,道不同不相为谋。”
“老弟,你错了。我们是做生意的,讲究和气生财,多个朋友多条路。换成我,我不光要用他家的机箱电源,而且借此机会多夸几句他家的机箱电源的优点,要几套过来直接上样,这样一来合作不就自然达成了吗。”胡永胜说道。