“我是这么想的，赵大叔你可以在集市上租个摊位，然后每天在家里面，蒸些米饭，再炒上几大盆菜，推个小车到那里去卖。”

赵婶皱着眉头，有些担心的问道，“那生意能好吗？你赵大叔以前都没有开口卖过东西，万一到时候不会叫卖，没有人买怎么办？”

不怪她想的多，村子里的人对于做买卖都很陌生，觉得自己笨嘴笨舌的，说不出什么话，不能招徕客人。

但是又不是所有的买卖都需要有一张好嘴皮子，比如齐灵帮赵大叔想的这个小食摊就不需要多说什么。

规定好每一份的价格，再写好今天的菜色，到时候顾客要什么，给他们盛什么就可以，哪里还用的着推销呢。

第八十四章 有始有终

齐灵最开始生出这个想法就是从现代的盖浇饭得到的，这种既有菜又有饭的吃食，深受各种人群的喜爱。

大街小巷的铺子里都有，就连街上有时都会有这样的小摊子，卖些米饭和菜，一份饭随意搭配两三样菜，价格很便宜，也很受欢迎，

齐灵上学的时候有时中午放学回家太赶，就会到这样的摊子上吃饭。

她本来以为这样的摊子应该不会太赚钱，但是偶然一次和开摊子的老板聊天的时候，才知道靠着这看似薄利的小摊，老板已经买了好几套房子了。

所以在这里齐灵也觉得不会太差，毕竟她已经提前帮他们考察到集市上的市场了。

她知道赵婶和赵大叔肯定是因为不了解，所以会有一些恐慌，所以就想办法耐下心来给他们解释其中的道理。

“赵大叔和赵婶，我问你们一个问题啊，要是你们去了集市上，中午你们舍得去那里的馆子去吃饭吗？”

听了她的问题，两人都有一些不解，为什么忽然问起了这个，不是刚才还在问生意好不好的事情嘛。

赵大叔闷声不语，赵婶听完就开始唏嘘起来。

“那我肯定舍不得了，附近的那些小馆子看着虽然规模不大，但就是一碗阳春面都要卖四个铜板一碗呢，量也不多，更不要说那味道还不如自己家做的呢，要是想吃饱，一个人怎么着也要七八个铜板，而且味道也一般，这太不值了！”

赵婶长期节俭惯了，此时掰起指头给齐灵算起了帐，脸上都带着一副心疼的样子。

倒也不是赵婶一个人扣，其实普通的乡亲们估计都是这么想的，七八个铜板，说起来不多，但是却已经够了这普通的农家一家人一天的花费了，但凡是好好过日子的乡下人肯定是不舍得去了。

齐灵这几次去集市上就发现，好多去集市上贩卖自家产出的东西的村民都是自己带着冷饼子，就着水吃完。

下馆子对他们来说已经很是奢侈了，更不要说什么酒楼饭馆了。他们来这集市上所卖的那些什么草鞋，鸡蛋，就算是卖上一个月，也不够去酒楼吃一顿啊。

所以齐灵并不意外赵婶的回答，而是继续谆谆诱导着。

“那赵婶你们想想，如果有一家小摊子，可以卖些热乎乎的饭菜，不但味道不错，而且一份只要五六个铜板，你们是选择吃冷饼子，还是来吃上这样一顿饭呢？”

赵婶低下头思索了好一阵，最后点了点头，这样的情况下她还是比较倾向于去吃些热饭菜的。

见她点头，齐灵勾唇笑了起来。

“那赵婶你还担心什么生意好不好啊，集市上的人多半和你的想法一样。”

“到时候赵大叔的小食摊一开，香气喷鼻的饭菜的味道一熏，价格又不贵，谁还愿意干啃冷饼子啊，肯定都要来买一份垫垫肚子啊。”

赵婶被齐灵描述的场面给吸引住了，也禁不住在脑中开始想象着众人都来买饭的场景，

桃花听了齐灵的话，也是恍然大悟。

“灵姐姐的意思是，这样一来，根本就不用我爹叫卖什么的，来吃饭的客人就会自己来，这样倒是方便！”

这时候，已经回过神的赵婶又满脸严肃，问了一个很是关键的问题。

“那齐灵啊，这价格定的这么低，你赵大叔还会赚到钱吗？”

她害怕，到时候虽然生意好，但是却根本赚不到什么钱，那岂不是瞎忙活了一场，得不偿失。

只是齐灵还没有来得及给她算上一笔账，一直沉默不语的赵大叔倒是开了口。

“能赚到钱，其实最贵的是米的价格，剩下的炒菜就用最便宜的时蔬做，五六个铜板一份，最起码可以赚到两个铜板。”

赵大叔刚才一直沉默不语，就是在心中算起了这些帐。

他以前常给人做些席面，要提前准备食材，给东家算账，所以对这其中的门道比齐灵还要知道。