可以根据他们的需求来制定自己的策略，一定会本度假村的忠诚客户来越多,从而让度假村的盈利越来越大,达到度假村与客户的“双赢”。

但是同时，有利就有弊，虽然江南海景度假村有浓郁的海边宜居生活气息，但是凡是海边的度假村或者旅行集团都存在的基本的卖点和基本的服务，这可能会让本度假村具有了同质性，没有了特色，而现在的旅游者都追求的个性和新奇，尤其是我们的目标客户群中年轻人。

因此，如果江南度假村一直没有根据客户的需求来一直对自己的服务进行创新和提高，如果没有自己的个性，那就没有竞争力，因此也可能会失去自己的一部分客户，或者可以说竞争对手抢去了一部分客户。

所以优势需要挖掘，江南海景度假村除了优美的海边自然风光，还有特定的地理位置和生活气息。

现今社会对探寻良好生态的自然景观逐渐成为了人们旅游的主要方式。随着改革开放的发展，中国的经济取得了飞速的发展，人民的生活水平在不断提高，人们越来越注重在精神层面的消费，这也为中国的旅游提供了更多的空间和机会,因此以精神享受诉求点不失为一个良好之策。

同时精神上的服务恰恰是竞争对手难以模仿的，对江南度假村来说是一个很大的发展空间和发展的机会。它提高的不仅仅是旅游经济，同时还创造了社会效益，使江南海景同人们的精神和生活紧密联系起来。

这样，江南海景度假村的品牌发展和深入人心有着长远的影响与深远意义。

“我同意江总的言论。”

突然，一直没有说话的洛可可淡然说了一句，不可否认，在江桥的发言中，她看到了独特的见解与分析，没想到她可以在这么短的时间内摸透江南的地理位置和优劣势，但是她忽略的一点是，江桥便是江南人。

“定位、营销。”范景易敲了敲桌子，对江桥的一番言论没有认可也没有反驳。

其实江桥才回来不久，对于国内的行情不是太了解，她确是在想，最终还是把这个问题默默的丢给了一旁的洛可可，一个空中的眼神交汇，洛可可便了解了她的想法，而后开口道：

“首先每年黄金假期，中国北部等城市成群结队的去江南一带，而江南海景度假村由于其特殊的地理位置和自然条件，必定成为旅游者观光中不可错过的旅游景点。

其次，江南交通方便了北部与南部旅游者，很多中青年人都想在自己的工作之余到其他地方观光观光，尤其是青年人不甘于一直呆在一个城市享受生活,他们喜欢见见外面的世界,特别是和自己所在地不一样的地方。

最终，将客户的需求与度假村的地理环境和特殊环境相结合，以轻快的海边生活和体会从未感受的的生活为主题，抓住的正是以上定位的主要目标人群。

他们不缺金钱与时间，也许只是缺乏一个提醒、一个机会，而这些，我们完全可以很好地为他们创造。”

江桥想，如果她们不是竞争对手，或许是一个很默契的伙伴。

“至于营销这一块，我建议可以从五个方面入手：

1：户外广告、

2：报纸广告、

3：电视广告、

4：消费者信息反馈、

5：效果评估。

至于其中的详细内容，我就不多说了。”江桥接过洛可可话继续道。

“你们认为呢。”看了看自己家的项目组，范景易沉声道。

虽然顾淼并不喜欢这个叫江桥的人，但很显然对于方案规划这一块，他是认同的:“回范董的话，我认为可行。”

随着顾淼的认可，其余个人也纷纷向范景易投去一个‘可以’的眼神。

“既然大家这么认可彼此，就麻烦诸位走一趟江南了。”

江桥下意识的跟身侧全程没说话的章白对视了一眼，其实说实在的，她没想到一遍就过了，当时她的想法是怎么也得一人准备一版PPT，在范景易面前规规矩矩的竞标，那成想人家根本没想让她入句，也是，人家SY服务FS十几年了，那这么容易出局。

江桥不禁在想范景易真正的用意，难道是为了让自己从暮帆身边知难而退。

想着，范景易已经起身离开，没有对江桥多看一眼：“江总，走了。”

章白的声音从耳侧传来，江桥方才回神，跟着刚刚接她们进来的人走了出去，看着眼前缓缓更新的物件，江桥心中明了，来时路和回时路不是一条路。

不得不说，FS真的给人很多惊喜，面前的这条长廊以奶白色为主，江桥右手侧的开放窗便可以感受到阳光的温度，左右两侧的墙壁上挂着壁画，好像是供人欣赏，再向前走，一个墙壁凸出的檀木色展台赫然出现在江桥的眼前，只见外面一层透明玻璃把此物保护的严严实实。