青少儿编程，这不是她的初创。国内早就有了，还有那么几家已经做出品牌来了。

比如，打着“凝聚了纳斯达克上市公司16年编程教育经验”的“程美”，在线下“青少儿编程”这块一家独大。而“猫咪编程”另辟蹊径，专注于打造“中国第一家青少儿在线编程教育”平台。

表面上看，“青少儿编程”这块蛋糕，似乎被人分得差不多了。但事实呢？这才是个开始。

这些公司，都有一个共同的特点，手伸得不够长。他们的业务，大多局限在一二线城市。而刘培培恰恰发现了这一点，她打算反其道而行，率先抢占五六线城市。

他有点好奇：“你是怎么想到要做这个的？”

刘培培也不是特别傻，听他这样问，知道十有八九是有戏了。

“那个，‘拼着买’不是最近在美国上市了吗？”

拼着买，是一款基于“社交+电商”的手机购物软件。

慕言谌点点头，表示有所了解。

她鼓起勇气：“我听到这个消息的时候，觉得这就是天方夜谭啊！在我印象里，‘拼着买’实在是太鸡肋了。上面大部分是假货，真货又要亲朋好友组团买才划算。我以前用过一次，左等右等，等到我都不想买了，团还没满呢！然后我就把它卸了，再也没有用过。”

“我宁愿到某猫、某东买贵点的，也不愿意在它身上浪费时间。而且，不仅仅我这样，我身边的人几乎也不用它。”

“我实在想象不出，到底是谁给了它勇气跑到美国去上市的？”

慕言谌也没想象出，“拼着买”上市和她的创业灵感之间的关系：“所以呢？”

“所以……我就去查了呀！”她恍然大悟，“原来，它不仅赚到了钱，还赚了好多好多钱！可是，都没有人用它，它凭什么赚钱呢？就在我以为它盈利造假的时候，陶子的一句话点醒了我。”

“她说，我们不用，不代表别人不用啊。而且它的目标顾客又不是像我们这种挑三拣四的人，主要是那些注重实惠、不在乎时间或真假的人。这种人多得去了，尤其是三四线城市及以下。她还说，她家好多亲戚用‘拼着买’，经常喊她帮忙砍价。”

“突然之间，我好像明白了。‘拼着买’这是要走‘农村包围城市的道路’啊！”

“电商市场发展这么多年，基本上已经饱和了。一说网购，大家第一时间想到的就是某猫、某东这样的大平台。跟他们拼，难度大、回报低，太不划算了。但想想，某猫能有今天，最初靠的是什么？就是卖假货！”

“他们赚够了钱，就开始洗白自己。卖的东西真货越来越多，价格也越来越贵，购买的人也默默换了一批对物质要求更高的人。那原先那些顾客呢？某猫变了，但他们的需求没有变。‘拼着买’正在复制某猫的成功之路。”

“所以，我就想，我是不是也可以复制某猫的成功之路？当大家都把眼睛盯着一二线城市的时候，我们从更广大的天地入手！在那里，竞争压力小、更容易发展。等我们在各个下线城市做出品牌的时候，再考虑往一二线城市发展。那个时候，就算抢不到什么，我们也不亏。因为，最大的蛋糕已经被我们吃了！”

“想法是好的。”慕言谌一开口，刘培培屏住了呼吸。这样的开头，后面往往有个“但是”。果不其然，他说，“但，你有没有考虑过‘青少儿编程’在下线城市是不是有市场？”

“青少儿编程”跟购物不一样，购物无论在哪里都有市场。而“青少儿编程”，对下线城市的人来说，几乎是一个陌生的概念。

刘培培深感佩服，他看问题太一针见血了！

“我、我觉得它很有前景。”她开始复述自己从网上查到的信息，“教育部对青少年教育越来越重视了，有些城市已经把‘计算机’列入高考可选科目之一。比如航城。”她想想不对，航城是新一线城市。于是，她又补了句，“一二线城市已经这样了，下线城市改革也不远了。而且，我们也不打算一口气吃成胖子……”

至此，慕言谌大概清楚她的意思了。

她是想先占个座，试点一下，有盈利有经验了再开“分店”。“分店”越开越多，等下线城市改革的时候，她能先分一杯羹。

成长时间是漫长了些，但除此之外，是一个不错且可行的点子。她既然想做，而且也没什么成本，让她试试也未尝不可。

“嗯，我可以投钱。”

刘培培眼睛一亮：“真、真的？”

“怎么，是不相信我还是不相信自己？”

“我、我……”她激动得有点语无伦次，“我相信你！”