组内小会上，俞烟渚打着官腔总结了一下近况。大意就是先表扬了董铭一番，然后让我努力朝他看齐，最后我们一起努力云云。

我以为这个会到此就结束了。

没想到她话锋一转突然说有个老客户的朋友想在这附近租个一居室，让我们两个明天一起去带那个人看房子。

租赁的佣金要比买卖低很多，因此大多数买卖经纪人不愿意在租赁业务上浪费时间。如果是找上门来的租赁业务，一般就直接推给租赁的同事去做。

如果这一单能成，我有望突破租赁业绩为零的窘境，俞烟渚的压力也会小一些。

实际上，俞烟渚并没有对店经理撒谎，我这边真有几个租房的客户，前前后后都看了好几次房。只是有的表示已经租到了合适的房子，有的说还在考虑，有的干脆不理我，甚至有个人直接删了我微信。

总之目前没有一个人有签单的意愿。

熟人介绍过来的客户一般都比较靠谱，签单的概率很大。再加上，还有董铭在，说是十拿九稳也不为过。

第二天这个人如约而至。我和董铭事先挑了几套房子，然后安排他一套一套看。在去看第一套房子的路上董铭就和客户讲这个小区的基本情况，讲得专业又具体，没有我插嘴的余地，于是我又充当了一次跟屁虫的角色。

客户跟他聊得很投缘，明明刚见面没多久，唠起家常来宛若多年未见的老友。末了，客户问了他一句：“你干这行多长时间了？”

“三年。”他不假思索地回答。“你放心，这一片儿我太熟了，你找我可是找对人了，你在我这儿绝对能租到合适的房子。”

听到这个数字，我都被吓了一跳，但他本人，面不改色心不跳。

明明只有三周的经验，愣是说成了三年。工作经验飞涨了五十多倍，他还真是敢吹。不过，他倒是有这个实力。

如果不是因为知道他的底细，我估计也会信。他不像我，一眼便能看出是新人。

董铭原本看起来就有些老气，说话的方式和举止也处处透露出一个老销售的自信，简直就是为干销售而生的人。

“你干的时间挺长啊。你们这行流动性挺大的，干这么久不容易。”

“流动性大是因为门槛低，什么人都能进来，好多人都没啥能力，干几天干不下去就跑了。说到底还是人的问题，没能力的人被淘汰很正常，哪个行业都这样。”

这倒是实话，但每一个字我听起来都很刺耳。心中暗戳戳地猜测他是不是在借这个机会讽刺我。但他从头到尾看都没我一眼，仿佛我只他们周围的空气。心里才逐渐打消了这个念头。

我们带着顾客一共看了四套房子，最开始那两套装修都比较一般，能看出顾客也不是很满意。后面两套质量就高多了。看完以后，董铭大力推荐第三套给顾客，从小区配套到周围环境，从房子风水到室内家具品质逐一吹捧了一遍，最后还许诺如果看中了，租金还可以商量。

看到他对这套房子这么上心，我悄悄打开公司内网查询了一下。结果和我猜测的一样，他是这套房子的维护人。这就意味着他把这套房子租出去，可以获得更多比例的佣金。

其实第三套房子并没有比第四套房子好太多，但第四套房子的维护人是别组的人。

而且还有一件事令我在意。我们两个挑选房子的时候，其实是有第五套房子的。在图片上看到房子是欧式装修，虽然是个小开间，却有一种富丽堂皇的感觉，并且租金也不贵。总体上性价比很高。

这样的房子，被他一口否决掉了。

“这套就不用考虑了，看了也是浪费时间。”

“明明看起来很好啊，顾客说不定会喜欢这种风格呢？”

“他喜欢也没用，这个房子的业主特别事儿，只租外国人。”

“为什么不租给国人？难道业主是外国人？”

“这业主吧，看脸无疑是中国人，普通话也说得标准，国籍就不清楚了。反正他觉得国内租客素质低，会把他房子弄坏，所以宁愿便宜点租给外国人。”

“外国人……素质就真比国人高吗？”

“谁知道，这世上脑子不正常的人多了去了，没必要去弄懂所有人的想法。”

以上是发生于今早的对话，现在看来事情的真实性还有待考量。他不是没有可能临时编了个故事来诓我，为了不让顾客来看这套便宜又好看的房子。

但我还是同意了他的一个观点，北京这么大，抱有各种奇怪想法的人并不罕见。只要在北京待得足够长，慢慢就会变得什么都不足为奇，什么都可以接受。