剪年特别分得清同事和朋友的区别，所以两个同事说话冲也罢，对她爱答不理也罢，她虽然摸不着头脑，可也只觉得她们的性格不太好相处，并没往深的想，也没往心里去。

毕竟要适应一份新工作本身就很累，更何况剪年还没有专业优势，完全是一个新的启航，她有太多的东西要学了，完全没时间去介意同事们对她的态度问题。

剪年在跟季染学习的过程中，最常问的就是关于“客户开发的要领”。

季染的客户主要是以公司为主，这两年她一直致力于开发各大企业的境外游项目，现在手上有好几家福利比较好的大企业，每年都要分批次组织员工境外游，那就是她最主要的业绩来源了。

剪年闻言，若有所思的说：“大企业我接触得太少了，不是很了解，也没有办法一击拿下，我还是从中小型企业做起吧。”

季染听剪年那样说就觉得她很有胆量，一般的应届毕业生在听闻要开发的客户是企业的时候，第一反应就是“臣妾做不到”，第二反应就是“我还是先拉个人散单吧”。

剪年的反应也正是季染当初才进入这一行的时候的第一想法，从小做到大，但是企业单一定是最主要的。

剪年在拉业务这件事上完全是一个新丁，但她有一个很大的优势。

剪彦斌和剪彦武都是做生意的人，她从小耳濡目染的全都是生意经，也参加过很多次中小型企业老板们的饭局，大约知道他们是什么样的人，喜欢聊什么样的话题。

剪年至少在见到这些老板的时候，是不会紧张的，她还能和他们找到共同语言，至少可以一聊。

剪年若是再利用上身边的关系，她能接触到的中小企业老板不在少数，如果她准备得足够充分的话，在那么大一池子鱼里打捞上来几个应该不是问题。

她相信，最难做的就是第一单，一旦打开了签约的大门，就只会越做越好了。

和剪年同期进来的两个新人，就连业务的边角都还没摸到的时候，剪年已经在跟季染学习怎么做出有吸引力的方案了。

时间很快就到了十二月份，在之前的三个月里，剪年一直跟在季染的身边用心学习，以助理的身份陪着季染跑了好多次客户那边。

剪年已经知道了从谈单到签约的整个流程都是怎么运作的，也知道了旅游的旺季已经过去了，今年的业绩差不多已成定局，大家都在蓄势待发的准备着农历年前的那一波旅行热了。

【业绩都是以阳历年时间为截止期】

剪年却跟季染申请道：“我想试试在这个月内签个单子。”

季染知道剪年所谓的“签个单子”一定是企业单，这对一个新人来说难度很大，别说是在最冷淡的十二月签单了，就算是在旺季的长假甚至是暑假里都不见得能签约成功。

季染虽然心知肚明，这单的难度会很大，剪年很有可能会失败，可她面上还是持鼓励的态度，让剪年有困难就来找她商量，每天都要和她报告进展，她好帮忙把控一下。

剪年心中早就酝酿着第一个目标客户了，那就是她的二伯，剪彦斌。

别人剪年不了解，自家人她还能不清楚吗？

剪彦武是个享乐主义者，这些年也是世界各地到处都玩遍了的主，跟他谈什么旅行，纯粹是浪费时间，他比剪年懂得还多。

剪彦斌就不一样了，他是个为事业和家庭奉献了全部时间的好男人，完完全全的勤劳踏实型老板，他自己不事享乐，日子过得特别的简单，这样的人不是没有钱消费，主要是缺少消费的欲望，没有消费的方向。

剪年要做的，就是为剪彦斌指明方向，让他想消费，去消费

每家公司到了年终的时候就会对员工进行犒劳，剪彦斌是个好老板，年终给员工的红包可不少，可是搞工程的人，一年到头就是过年的时候最富有，平日里也是计算着过的日子。

剪彦斌手下那群得力的优秀员工和他也早已是十几年的兄弟情义了，大家不分彼此，有钱一起赚，也是风雨同舟一路过来的硬交情。

剪彦斌那一代搞工程的人，大多数文化水平都不高，常年就是应酬多，诱惑多，声色场所去得多。

在这样的大环境下，男人在外就不免都有些牵扯不清的女人们，不过男人到了这个年纪，家里那个黄脸婆就是再没法看，那也是孩子的妈，离婚这件事是不会去想的，不过还是抵不住野花香，年终拿到了大红包，当然是赶着赶着先给外面的女人买礼物。

至于家里的那个嘛，那是法定的关系，非常牢固，就算不花心思去哄，那也是跑不掉的。