“不要多想，让你收着就收着，那么多疑问。”

“无功不受禄，你又没看上我，你这么做到底是何居心？”宁情向来直言，不问明白心里不踏实。

这女人怎么如此直白？让他如何回答？杨钧翰决定走人，去别院呆着，“我走了，你就别乱想了，对你没有任何居心。”

没居心，莫不是看她没银子，担心她的材料被雨水淋坏，血本无归？……嗯……眼下也只有这个缘由了，宁情说服自己。

于是朝着杨钧翰的背影喊道：“等我以后挣银子了，会把银子还给你的，多谢你了。”

福清人说得没错，花老板是个善人。

果然只过了几天，棚子就搭建好了，真是人多好办事。半月后，后面的路也修宽，马车可以自由出进，她的东西都放在后院，方便很多。

……

二月中旬，第一批妆粉做成，密封入粉盒，粉盒她定制的是方形，里面是白玉色的扩口瓷盒，中间是竹编护壳，面上用蝶粉锦布做装饰，粉盒上用金色小楷写着“初见”二字，这是宁情为她的胭脂水粉起的名字，也是她的招牌。

宁情看着面前一盒盒精致的妆粉，这便是她们几个月忙活出来的成果，心生感慨。后面还有许多事情要做，秀萍姐和芽儿已经完全可以胜任。目前还有更大的任务要她去完成，就是把这一盒盒漂亮的妆粉卖出去，换成银子。

现在对于宁情来说最缺的就是银子，想着所剩无几的银子，宁情心中迫切的想卖出这些。她现在也没有多余的银子雇人去推销她的妆粉，为了节省，只能她出门卖。宁情盘算着，等她做大些，有了名气，就有余钱雇人去跑订单。

秀萍姐已经不止一次提醒一个女人在外的各种不便捷，甚至不理解。可现在别无他法，唯有快些挣到银子才能解决余下的问题。

第一站，她选择了福清城，她知道福清城很大，卖胭脂水粉的商铺不计其数，她得一家家地询问，是否要买她的妆粉。

因着妆粉粉块容易碎掉，不能磕碰，不能倒放，碎掉损了卖相不说，更没有人购买。所以只能把粉盒放在木质的箱子里，四周还用棉花塞住。

木箱虽然不大，里面也只放了几十盒的样品，可时间背久了还是很重，宁情只能来回的换肩膀。

她面皮虽然不薄，可从来都没有做过这些事情，心中还是比较忐忑，她站在一家比较大的胭脂铺前徘徊了一会，看清了店内的人物关系，确定了掌柜，终于鼓起勇走进去。

“请问您是掌柜吧？”

掌柜四五十岁，见是女客进门，习惯性地堆起笑脸，热情道，“夫人，可是要买什么？”

宁情道：“我不买东西，我是来卖东西的。”

掌柜一听这话，脸就耷拉下来，热情也随之消失，不买东西，就没有银子挣，没有银子挣，自然没有必要招呼，卖什么东西都卖到铺子里面来了，这年头，真是什么人都有。

“我不买东西，夫人，还是去别的地方去卖吧。”掌柜送客的意思已经很明显，一个女子出来游说卖货，成何体统。

虽然没有明确的驱赶，可面上已经表明不欢迎，宁情心里有些难受，毕竟每个人都有自尊心，被打击心里肯定会不舒服。

还好她心里城墙比较厚，想到好不容易进来，自然不能轻易放弃，干干一笑，放下木箱，从里面拿出妆粉，递到到掌柜面前。

“我家做的妆粉，掌柜您看看。”

可手伸了半响，掌柜也没有接下来看的意思。宁情干脆打开粉盒，“掌柜您看看这粉质，很细腻，里面加了益母草和珍珠粉，不仅能美白，还能养颜，祛瘢痕，祛黯色。”

掌柜瞧了眼宁情手里的东西，沉默一会，道：“夫人，您瞧瞧我这铺子里，是福清城里数得上名号的，许多娇客都是慕名而来，你看我这里的胭脂水粉，少说也有几十个品种，都是有年头有口碑的。您这来路不明的，我可不敢收，这擦在娇客脸上的东西可不能随便上货，若是出了问题，我这铺子的名声可就砸了。”

“掌柜，我家的妆粉用料都是上乘，绝对不会……”

“不用再费唇舌，夫人，您还是去别家看看吧，反正你说的再好，我也不会买的。”掌柜打断她的话，不容她再说。

宁情叹了口气，收拾好东西，走出胭脂铺。

后面传来掌柜教训店里伙计的声音，“以后眼睛放尖点，不要什么人都往铺子里迎。”

第42章 回到苏城

第一家失败。

宁情勉强笑了笑，背着木箱走往下一家，这家铺面比较小，装修的也没有上一家的华丽，里面只有一个人，应该就是掌柜的。