贵妻(53)
翠竹刚才一直在旁边服侍,等刘平南走了她才凑上来发问。
“小姐,这么便宜的卖多了,猛然贵了,会不会买的人就少了?”她不懂生意上的弯弯绕绕,但却知道不懂就问的道理。
林若青拿起茶杯喝了一口茶,笑着说:“你这话说得不对,买的贵东西的人是没有买便宜东西的人多,但这是两条不一样的路,两条路都是咱们开的,走哪条都是咱们赚了。
咱们不过是要引着那些走泥路的人往官道上去罢了,更何况,放在有些人那儿,看着原本只有一条泥路,就算是想走都碍着面子呢,另外开辟一条官道来,那些放不下面子的也就都来了。”
翠竹被她这一段话说得晕晕乎乎:“唉,我听都听不懂。”
扶柳笑她:“成了,你也不用听懂,你好好侍候小姐就是了。”
林若青的身孕已经奔着三个月去了,不过除了个别孕期反应开始明显以外,其他倒没什么。只不过现在怀孕的时间还短,况且每个人体质不一样,后面闹起来的也有不少,因此林若青也不敢掉以轻心,只能好好养着,并且趁着这一段还算自由且身体舒适的时间里多做一些事儿。
第二天一早,刘平南果然依言带着香姐儿她们回到了别院。
香姐儿她们在外面不过待了十几天,然而整个人的精神风貌与刚出去的时候已经大有不同。三人再回到丫头堆里,越发鹤立鸡群。
她们人虽然在外头,但是每天的功课却也没有落下,都有林若青布置下去带过去让她们一起看着背着。加之是在店里头,她们要学的东西也多,比在家里更累。
不过累明显也有累的好处,林若青考察了一番香姐儿等人的功课,已经十分不错。同时她又从剩下的人里面挑了两个功课有不错长进的丫头出来,让她们后面两天跟着香姐儿她们到杭城看看。
“后面我半月考察一次,每次回选两个功课长进大的,同香姐儿她们去杭城里住两天,学学香姐儿她们在外面怎么帮着做生意的,另外,香姐儿你们也不能掉以轻心,不要觉得已经去了铺子里面帮忙就万事大吉,你们的功课若是被赶超了,那自然就会被替换下来。”
林若青一个棒子一个枣,跟着又说:“不过,只要你们表现得好,往后铺子若是一家家新增起来,新铺子里的事儿自然是优先你们过去帮忙,后面请来的人也要你们帮着调教,能力优秀者甚至可以自己赎身。”
众人听到这里,眼睛瞬时亮了起来,特别是前面一排站着的香姐儿她们。
被卖身的人谁想过有朝一日还能够赎身出去?现在众人面前被忽然放了这么一个选项,谁能不干劲十足?
林若青说完了这些,又将香姐儿她们单独带到房间里说话。
“后面两天你们在铺子里时,卖东西时不仅仅是要卖出东西去,更要记着将后面十五要出的东西一起带上,后面会出的三养东西的功效与名字我都已经写好了,你们带过去好好背诵理解,到时候要讲给客人听才是。”
林若青细细讲解,若不是她自己实在不能出去抛头露面,她都想要自己去铺子里给她们示范一次,免得话语的解释还是太过枯燥。
之所以会选择在这个时候推出新品,其一是因为铺子差不多已经稳了,其二则是因为平价的东西到底功效一般。林若青知道,之所以前面那些便宜的产品也会有显著效果,最根本是因为没有护肤这个概念的时候,不少人的皮肤状态都很差,这样才会稍微用点东西就有功效。而其三也是最大的一个原因是,年关来了,年关这会儿的几次集会,是每年里头最大也最热闹的,更是众人最乐意花钱的。
一年忙到头,谁还能不在这个时候花点东西出去犒劳犒劳自己和家里人?
而十一月开始宣传,正好将新产品的知名度扩展出去。
香姐儿她们鼓足了劲儿回到了杭城里。
林若青这边则也没有闲着。
这次的新品一共有三种,如果按照功能来分,定价五十文的是补水增白的,定价一百文的一款则是细嫩的,定价两百文的则平皱。
价格越贵的功效当然越好,特别是第三款,因为没有后世的工业手段,制作完成后的保质期就很短。特别是其中一些比较珍贵的药材,虽然时间久了不至于损害皮肤,但是原本被期待的功效则会慢慢减少。
林若青试验下来,这款脂膏在冬日里也顶多只能放一个月,夏天更是只有十五日罢了。如果要再提高保质时间,那么从原材料上的成本就要增加,目前来看有些不值当了。
因此这款脂膏的盒子在定制时就比普通的小了一号,十分精巧玲珑,里面装着的脂膏至多只能用二十天。