刘平南笑道：“卖的是护肤的脂膏，姑娘家用最是好的。”

众人却对护肤二字一头雾水。

刘平南对此早有预料，也早就备好了说辞，因此往下一口气说：“有人脸上油水多的，有人脸上过干的，有人脸上长面疱的，有人长得黑，诸如此类，用了咱们店里的东西，不说立刻白玉无瑕，也能有五分增色，如今新店开门，只是试营，暂只有初一十五赶集时开门，且每天只有五百份，赠完即止。”

人群里既有小夫妻一块儿来的，也有一家子过来的，其中不乏年轻的女孩，听了这话都颇为心动。即便是上了年纪的婆子妇人，也都要拿一份走，想为自己家里姑娘带一份回去试试。

虽然不知道这所谓护肤脂膏是好是坏，但是俗话说的好，有便宜不占王八蛋啊！

刘平南的话音一落，众人就立刻更加往前挤：“给我一份！”

“我也要一份！”

“能多给一份吗，我帮我家隔壁的带一份！”

物以稀为贵，哪儿能这么混着来？

刘平南站在柜台后面，让铺子里的伙计指挥着众人按照次序站好，并且说：“一人只能领一份，且要说明白是针对什么的，诸如想要肤色变白，还是想要去去脸上的油，亦或是面疱，还要把自己是哪儿的人，叫什么名字告诉我。”

有些站在后排的人一看这么麻烦，就想先逛逛再来，于是拉着旁边的人往外走：“五百份呢，一会儿等这儿的人少了咱们再来也不迟。”

有不少人与他一样先走了出去，但跟着又有凑热闹的人走进来，将整个铺子堵得满满当当。

这么一气儿发下去，即便是有伙计帮忙也是累得够呛，不过忙活了一个多时辰，总算是将东西给发完了。

刘平南放下笔，对还站着想要领东西的人说：“今天五百份已经发完，没领到的大家下次再来吧，下个月初一本店会再开门。”

没领到东西的人这会儿虽然失望，但也不至于怎么样，纷纷转头走了。

刘平南则带着伙计将铺子的们给重新关了起来。还不到半个早上的功夫，这铺子开了又关，仿佛前面铺子里的热闹是假的。

将这脂膏定为集市时才送，林若青有两方面的考虑。一来是考虑到集市上的人流量巨大，可以起到最大的宣传作用，就算是没领到的人也都知道了有这么一间店会免费分送。二来则是最关键的地方，一份脂膏正好可以用半个多月，而半个月的时间也足够让脂膏初见功效了。

果不其然，十月初一，东街的两间铺子门口，在大多数铺子还没开门的情况下，已经出奇热闹起来。

第21章

这么多人站在一家还没开门的铺子前，为的不是别的，为的就是刘平南半个月前那句初一十五做生意的话。

有路过不知道这是在干嘛的人停下来发问道：“大清早的都在这儿站着干什么，有钱捡啊？”

等待的男男女女里错错杂杂地回答。

“可不是！”

“虽然说是没有钱捡，但是和捡钱也差不多了。”

发问的路人因此越发好奇，干脆继续问：“怎么说？”

一个中年妇人站出来说：“上个月赶集的时候过来了一趟，这个铺子正好在发脂膏，说得天花乱坠我也没怎么听懂，就知道一个里头的东西是给姑娘家用的，我想着反正都是白给的不拿白不拿，就去取了一包说是能让皮肤变白的，本来没当回事，拿回去以后给我闺女用了，我闺女今年十三岁，正是要开始说亲的年纪，别的都好，就是一个皮肤不白！”

一旁听她说话的人到了这句忍不住一起哄笑起来，其中有人说：“大姐，看你的样子就知道你闺女不白！”

妇人扭头向着声音来源啐了一口，而后说：“我闺女本来也不信这个，结果用了不过三天，我瞧她就好像白了一些，一开始还以为是看岔了，等到第十天上，我娘家兄弟过来送东西看见我闺女，直说白了一大截！这下我闺女哪里肯罢休，一定要我再过来给她领一份回去。”

妇人喜气洋洋，人群里剩下的人也有不少和她差不多的。妇人开了这一个头，剩下的七嘴八舌也说起自己的情况，大多都是用了这里的东西十分有效果，又知道这里是白领的，早早将自己的亲戚邻里都找了过来，乘早在这里等开门，以免后头领不上。

上个月只发出去的五百份，可挡不住一传十十传百，半个月里扩散至今已经有不少人知道。

刘平南和上个月一样，是提前睡在铺子后头的小院里的，只不过这回没等他起来，就有出去买早点的伙计急急地叫起了他。