“二嫂的本事可不只是种草莓，也不只是会英文和日文，她以后是要做学问家的。我从没见过有人比二嫂更有毅力的人了。”秦殊对陈萱充满敬佩，这是秦殊的好处，她这性子大大咧咧，但是，从来都是有一说一，有二说二，既不媚上，更不卑下，与人交往时，倒少了些时下公子小姐那些新派打扮下的精明市侩，当然，心眼儿比较粗也是真的。

闻夫人笑望秦殊，“阿殊你现在也不错啊，我听说，你都开始办女工学校了。”

“不能算我办的，我只是在里头占一点股份，不过，我也有帮着管学校和工厂的事，只要有空都会过去看看。”说以自己的事业，秦殊也很高兴，“前些天有些分心，总是想出来玩儿，以后我得把精力多用在事业上，像闻姨你一样，能做出些自己的事业才好。”

闻夫人听她拍马屁，含笑把一碟小松饼推到秦殊面前，听着她叽叽呱呱的说起自己在北京的事业来。

此时此刻，魏年陈萱也在与容扬谈起化妆品厂扩大规模增加设备的事了。

第129章 晚宴上

容扬来北京的时间并不多, 何况，每次都是有要务在身。而容扬还能在百忙之中抽出时间来听一听化妆品厂的经营汇报，可见容扬对于化妆品厂的重视。

当然, 这可能也是容扬商人身份的细致，再小的生意，容扬都不会忽视, 何况, 化妆品厂从投入到现在, 也不过半年时间，便已将投入的成本收回，并且开始赢利, 眼下魏年甚至还有扩大生产线的计划。

容扬先听魏年说了说这几个月来化妆品的销售, 整个销售数字产生大幅变化是自十月开始, 容扬直切要点, “十月的销售情况，只论点唇膏就比九月翻倍, 这里面可是有什么缘故？”

魏年道, “我们在九月就推出了无色的点唇膏, 这种点唇膏又分为两种, 一种是成年人用的，一种是孩子用的，保质期为三个月。北京的天气干燥少雨, 许多人都容易嘴唇干燥起皮, 这种无色滋润嘴唇的点唇膏推出后就卖的不错。还有就是, 阿萱她们在北京大学招到了一个化妆品代理，这位代理我们化妆品的同学售卖能力一流。她从九月份开始做，主推的是点唇膏和美指油、洁面膏三种，一直做得不错。刚开始给她的代理价是七折，在上个月我们就想重新和她签约了，这是合约内容，您看一看。”说着，魏年把合约双手递给容扬。

容扬随便翻了翻，颌首，俊雅的脸上浮现满意的神色，“不错，招到一个不错的人才。还是北京大学的高材生，你们是怎么招到这样人手的？”

魏年笑望陈萱，“是阿萱她们发现的，连带着无色点唇膏，也是她们的提议。”

陈萱与魏年眼神交汇，很自然的接过魏年的话，因为和容扬很熟了，陈萱也没有过分谦虚，她实事求是的说，“其实，也是凑巧。”从店里做活动时人手不足招临时短工说起，一直说到徐柠手头儿不丰时，陈萱偶然动的提议，陈萱笑眯眯地，“阿柠是个极有志向的人，她一点儿富家小姐的架子都没有，做事情极俐落，刚开始也就是试一试，我也没想到她做得这么好。我自己也是卖化妆品的，不过，我是在店里卖，阿柠不一样，她在学校里念书，会挨宿舍推销。除了北京大学，别个大学也都去过了，还有一些纺织类的工厂，这里头女人比较多。她人能干，咱们总体的售卖量一下子就上去了。她做得好，咱们不好亏了人家，所以，我和阿年哥、阿银商量着，想重新和阿柠签的合约。按她的定货量来给她折扣，如果量大，六折、五折、四折都可以，只要她的量足够大，咱们把利润多让给她些。毕竟，找个像阿柠这样能做事还性情好的人挺不容易的。容先生您先看我们拟的合约，要是可以，咱们就这样跟阿柠签，我特想留住阿柠。”

“再有，北京这里的市场其实也就这么大了，有我们的店，还有阿柠，明年的话，主要精力会放在洁面膏、香皂，还有凝脂雪花膏这一块，点唇膏美指油经过今年的开拓，明年应该会是个比较平缓的增长，想再有大幅的突然增量，不大容易了。”陈萱眉毛微拧，“我近来也在想，毕竟，北京城就这么大，人就这么多。虽然还能想法子多做些活动，可总体的消费的量一定的。阿年哥说，应该着人去天津试着售卖咱们的化妆品。这法子我觉着挺好，可是，一时没有太合适的人选。原本阿柠很合适，可她得在学校念书。我跟阿年哥商量着，想试着招些售卖人员。容先生您认识的人多，要是有愿意去上海、天津、青岛推销咱们化妆品的，比招来的人更知根底。”陈萱很自然的想听一听容扬的意思，毕竟，在陈萱看来，容先生充满智慧，应该可以为他们指点迷津。