不少人熬不得夜，已经坐着小船回家去了。

余秋笑道：“我看现在也挺热闹的呀。”

郝红梅过来拉她的手，惋惜的很：“差远了，白天才是正儿八经的大热闹。我看城里头办年货，也跟这个差不多了。”

田雨则焦急地喊余秋的名字，拿着小本本跟她说事情：“小秋，你的那个香皂能出多少货呀？不少人要定。对了，咱们的目录能不能帮旁人做？廖主任带过来的那个胡科长想给锻钢厂也做一本。”

余秋有些惊讶，他要这个做什麽？産品目录最大的用处就是推销宣传自己的货品啊。钢材本来就是紧俏物资，他们应该属于皇帝的女儿不愁嫁，根本不用担心销路才对。

何东胜摇摇头：“那不一定，他们生産的东西都是计划好了的，可能先前要的单位，现在不需要了，那东西就出不去了。”

当然，胡科长应该属于那种比较有想法的人，否则，就算东西出不去，堆在仓库里头烂掉了，也没什麽了不起，国家总不会少了工人一分钱的工资。

余秋顿时双眼冒光，直接抓住了何东胜的胳膊，这可是个好机会呀。

锻钢厂也有东西出不去，那就代表着其他国营厂肯定存在同样的问题。计划跟不上变化，东西多了，东西少了，很多时候需要市场自行调节。

小田老师听不懂她在说什麽，只焦急地催促：“哎，小秋，你还没回答我的问题呢。一个香皂，一个目录，咱们到底能不能供应出去呀？”

“能当然能，这有什麽好困难的？”余秋不假思索，“只要有需求，咱们就能造出来。”

利用肥皂改造成香皂，一点儿也不複杂，只要加上原料就行。至于印目录，那更是简单的很。

“肥皂原料的事情再想办法，至于目录倒是可以立刻就搞起来，让胡杨过去，给他们把照片拍了，然后咱们现编目录，再印刷出来，给一条龙服务。”

田雨愁眉苦脸：“胡杨没空啊，他忙得很。”

胡杨也跟着点头：“我现在是真抽不出来手，陆师傅那边实在太忙了。”

虽然名义上说，陆师傅有一只自己的团队。但李红兵他们更多的是跟着打下手，真正能派上用场的主要还是胡杨。

余秋自己的图纸一张接着一张，单从图纸变成实物，需要花费大量的时间精力。工艺技术差了一分一毫，东西出来了就不能用。

况且好多原材料十分难找，他们一点一滴做的，真是不容易。

余秋手一挥：“不管是胡杨还是谁，反正要会拍照，要有一定的文化基础，能把人家的産品说明别搞清楚。”

她感觉到了巨大的商机，每个厂的供销情况不一样，就连垃圾都是放错了位置的资源，何况在这个年代，物资急剧匮乏的情况下，各个国营厂的産品呢，肯定没有一样是废物。

只不过他们没有找到销路。

那怎麽办？

得有人过去帮他们找销路，也就是说做好推销员的工作。

假如这些国营厂不愿意跟他们打交道，那也没有关系，直接以红星公社社办厂或者是杨树湾集体企业的名义，把东西先买过来，然后再自己卖出去，不一定非要自己生産，倒买倒卖也是做买卖。

田雨有些迟疑，颇为惶恐的模样：“咱们这样做行吗？这不是在投机倒把吗？”

余秋笑容满面，安慰小民办老师：“这怎麽能是投机倒把呢，咱们是急人之所急。你想想看，有的厂子因为缺乏原料，都已经开不了工了，但是其他厂子不知道情况，东西堆在仓库里头烂掉。那不是在大大的浪费国家资源吗？咱们要做的，就是让他们畅通起来，坚决不能耽误了社会主义建设。”

小田老师仍然害怕：“可人家国营厂会答应我们吗？”

就看廖主任对着胡科长都是一个劲儿陪着笑，胡杨也说人家国营厂都不稀罕卖东西给他们呢。

村里头搞什麽企业啊？农民就不要抢工人的活，简直就是在瞎胡闹。

余秋笑得春花灿烂：“没事儿，我们有敲门砖。”

何东胜笑容满面，他差点儿情绪过于心动直接抱起小秋转圈圈。敲门砖是什麽呀？那就是産品目录。

胡科长想要推销自己的东西，其他的场子就没有同样的念头吗？样品多沉重，十几个样品装在箱子里头，那箱子就沉的拎不起来了。

东西是个什麽样儿的，在电话里头又说不清楚，人家得去看了才明白。那还有比産品目录更合适的存在吗？东西清清爽爽的，人家一瞧就知道是怎麽回事了。

不管相中了目录中的哪一项，就算还要亲眼再看到实物，那也比带着全部样品出门强。