京城一共十七间铺子，他一个月都会到一次。

十二月十八是到百年发家铺的日子——孙掌柜已经传话给他，高和畅今日会送新画过来。

褚嘉言很是期待，进入这一行几年来，绣娘所出的图案都是前人设计，他第一次看到高和畅笔下那样特殊的工法，大器细腻，他一看就喜欢，绣坊的绣娘已经在赶制，他相信春天推出时会轰动京城。

褚嘉言露出笑意，刚好马车也停了下来。

他是大爷，当然不用梯子那些东西，自己下了马车，旋即朝铺子里走，下人赶紧拿棉布过来给他擦净靴上积雪。

孙掌柜连忙迎上来，“见过大爷，高小姐已经来了。”

“这样早？”

“一开门就带着丫头在门口等。”孙掌柜笑咪咪说，“不知道是哪户人家出身，教得可好了。”

京城小姐有个不成文默契，总会迟到个一两刻钟，显示自己的不凡，褚嘉言商场上也跟女掌柜有来往，虽然做了生意，但她们还是保持着迟到即高贵的想法，这点让他很不喜，他原本也有准备今天是要等高和畅的，没想到她居然先来了。

守时，有礼，褚嘉言对她的好印象又加深了几分。

大步穿过前堂跟内廊，很快到了二进的花厅，孙掌柜说他安排高小姐在里面等他，褚嘉言有点高兴，说不上为什么，但就是很期待高和畅今日能给他什么惊喜。

褚嘉言推门而入的瞬间，就见到正在品茶的高和畅站了起来。

“见过褚大爷。”

“高小姐安好。”

“我最近两个月又画了十张图，想请褚大爷过目。”

“是我的荣幸。”

她后面两个小丫头，他记得好像叫做春花跟秋月，连忙把手中卷轴放在桌子上。

高和畅拿起一个卷轴，把图片摊到底。

褚嘉言就看到画中仕女穿着不同于上次汉服的精致大器，这次走的是华丽风格，画中仕女袒胸不束腰，肩膀披上轻纱做的画帛，虽然暴露但却不低俗，反而因为精致的彩妆显得十分不凡。

画中仕女头上簪着大牡丹花，额中贴有花钿，嘴角两边各点一颗红痣，嬌俏已极。

褚嘉言忍不住心中喜欢，“敢问高小姐，这叫什么？”

“这叫唐装，女子袒胸为美，跟汉服强调腰身不同，唐装不束腰，穿起来更自在，我画了五张裙装，五张褲装。”

“还有褲装？”

“有，这唐装的褲装跟我们东瑞不同，东瑞女子骑马是直接穿男装，我的骑马装不同，一看就知道是女子。”高和畅找了一下，又打开一个卷轴。

图中仕女衣着跟男子是差不多的剪裁，却精致许多，上衣是对襟袒胸，束腰底下也有短短的裙拥，配上鲜红色的长褲跟马靴，马上女子显得英姿勃发。

褚嘉言觉得自己开了眼界，这样的衣裳，哪家小姐不爱？

钱已经是小事情，他想做的是领先，百善织坊不只是大，还要领先在各家布庄前面，他想证明自己不只是会投胎，还有本事，这些图让他很兴奋，他隐隐有种感觉，今年的春宴话题要被他们百善织坊拿下了。

“这些图我全要。”褚嘉言难掩心情好，“一样是抽成，高小姐两次带来二十张春装图，春季三个月，八月底结算。孙掌柜，准备合约。”

“慢着。”高和畅道，“我有一个想法。”

褚嘉言不是迂腐之人，也不会看不起女子，此刻见高和畅不听安排，倒也不恼，“高小姐请说。”

“不知道褚大爷可听过『品牌』概念？”

“品牌？”褚嘉言不理解，“那是什么东西？”

“就拿茶叶来说好了，皇商乔家出产各种茶叶，有专门贡入内务府的，有贡给一般官员的，还有给平民百姓的，这三线互不流通，这就是品牌概念，最好的东西只有皇宫可得，尚可的东西官员可得，普通的事物平民可得。”

褚嘉言极其聪慧，一听就懂，“高小姐想把自己这二十张图画分品牌？”

“是。”

褚嘉言心中有种神奇的感觉，好像棋逢对手，又好像遇到命中注定，高和畅带给他的惊喜是自己不曾想过的。

品牌？有道理，如果茶叶可以分客层，那成衣为什么不行“高小姐可否再细说？”

高和畅见他不抵触，倒是有点意外，她这两天模拟了这个古代人的各种反应，也针对各种反映想出了各种说法，可是他居然接受了，这个古代人不简单，“我的想法是一服两制，有刺绣的服装不卖给铺子，而是直接卖给高门大户，而素布做的则放在铺子里卖。不知道百善织坊来往的最高官阶女子是几等门户？”

“是四品国子司业家的小姐。”

“那可订做一套全红的，只有国子司业家的小姐可买，还得放出风声，有这么一套衣服，全东瑞国只得一件，在国子司业家。还有，给大户人家的衣服不能无限接单，城北三件，城中三件，如此类推，保持稀有，价格高一点没关系，京城人多的是钱，大户小姐只怕自己不够漂亮，不介意多花个十几两。”讲到本业，高和畅那是口若悬河，“至于放在铺子卖的款式就以素布做，以达到市场区隔。”

“市场区隔？”又是一个新名词，褚嘉言咀嚼着，突然觉得挺有意思，精致的卖给高门，普通的卖给平民，这不就是市场区隔吗！

他以前怎么从没想到？这高和畅看起来比他还小两三岁，为何懂得这么多？

市场区隔？是啊，如果百善织坊能做出市场区隔，那就代表市场扩张。

真是一语点醒梦中人，他几年前接手布庄后一直想着要怎么更上层楼，绞尽脑汁却是没有办法，现在高和畅四个字就点醒了他。

对了，百善织坊还有很多事情可以做，他可以开专门接待高门小姐的铺子，东瑞国风调雨顺，国泰民安，高门大户多的是小姐愿意拿银子换漂亮。

他心里惊奇，只觉得高和畅十分好看。上回顾着谈生意，倒是没注意她的模样，此刻见她双眼炯炯有神，态度落落大方，大眼睛中充满自信，焦家画室、千字书库、京华金钗这些铺子的女掌柜都远远比不上她。

褚嘉言觉得自己好像在看一朵正盛开的花，有风，有香味，有点移不开眼睛。

女子飒爽俐落的样子太迷人了，二十岁的年纪，他是第一次感觉到心思动摇。

跟聪明的女子相处起来是这样愉快，每一次的交谈都能引起他心神震蕩，高和畅简单几句话就带给他无数想法，那感觉太难形容，他就是觉得很希罕，很喜欢。

此刻心里除了惊奇，更多的是喜悦。

“如此，我再找一批绣娘，专门做给大户小姐的衣服，而且此间成品只让大娘子拿图在后宅走动，不开放贩售，另一方面命人传出风声，我百善织坊有一批衣服只接受订制，没有门路就无缘得到——高小姐可是这意思？”

高和畅真的震惊了，这古代人举一反三的功力也太好，这可是她大学时期三学分的课程“经营与管理”中提到的概念，这褚嘉言居然短短和她交谈几句就知道意思，这种人天资聪颖，本应该入朝为官，只当个商人太可惜了，“是这意思。”

“不过我如果开了这条高门路线，高小姐可能源源不绝的提供衣服图案？”

高和畅挺胸，“能。”

她可是现代人，何况还是老本行，不要说只是服装设计，她要是愿意甚至可以当餐饮大亨，在古代做起海底捞跟必胜客，保证这些古代人一吃成主顾。

褚嘉言见她一脸“少看扁我”的样子，觉得有趣又好笑——他现在看高和畅只觉得喜欢，怎么看怎么可爱，漂亮的人多，聪明的人少，他喜欢聪明的人。

他想……再多跟她接触一些。

如果只是交图收图，这样一季一见，他觉得不太满意，他觉得跟她说话有意思，想常常看到她，于是心思一转，“一季二十张图可有办法？”