“衫儿，目前雪兜已生产了五百件，待把商标烫上之后便可以卖了吧？”岳十娘兴冲冲地问。银衫摇了摇头。“太少了。”

刘大富咋舌地看着银衫。“呃——五百件哪——姑娘是说太少了吗？”

银衫微笑道：“刘掌柜，起码要准备两千件才能开始卖，这样我们才能在第一时间把雪兜卖给各路商客。即便有人仿作，那也必定会迟上几日，当客人拿到的第一件雪兜是咱们巧绣庄做的，那么他们再看其他成衣铺的仿作就会怎么看都不如咱们，所以先机很重要，咱们要抢得先机，让大家第一个认识巧绣庄的商标。”

岳十娘听得激动，“衫儿说的不错！咱们把品质做好来，即便其他成衣铺来仿做，打响雪兜的是咱们巧绣庄，若是价格相当，人们不会想买那些个仿作的次级品，若是价格次于咱们，那品质肯定没有咱们好，这么一来客户群便也区隔开来。那些贪小便宜买次级仿作品的，我也不希罕卖给他们。”

“姊姊字字真理。”银衫打从心里欣赏和佩服岳十娘的豪气和眼界，那种要一把抓在手里，什么都不肯放过的生意人，为了要垄断市场，怕是觉也睡不好，不知要白了多少头发，而岳十娘却是不担心仿作，将品质顾好的这个理念和她不谋而合。

她觉得自己很幸运开头便找到岳十娘合作，令她事半功倍，还多了个能商量事情的姊姊，让她更有信心能在这里领着一家子生活。

她长长的睫毛一扬，眼眸璀璨。“姊姊，等雪兜要开卖时还必须做些宣传，过几日我再来，到时会将如何宣传想好，并将我要投资的八十两银子带来。”

岳十娘爽快地道：“就这么说定了，到时打正式合同就由大人作证。”

她不缺那八十两银子，原想给银衫干股的，但那是银衫能参股的理由，为免银衫不安，她说什么也要收下。而且，她说要楼天临做合同见证，可是用心良苦在帮他们制造机会啊！

楼天临倒是淡定。“楼某乐意效劳。”

作坊即日起便要日夜赶工的生产雪兜，岳十娘和安师傅还有许多细节要讨论，比如生产过程的保密和对衣匠的要求等等，因此她便留了下来，银衫忽然发现她又和楼天临独处了。

不等她开口，楼天临便说道：“书已经印好了，咱们到明月书坊看看。”银衫很是惊喜。“书印好了？”

那郑老板也是微妙，她明明就留了银杏村的地址，可有关书的事他偏偏不找她，都往县衙给楼天临去递消息。

一回生两回熟，银衫再坐楼天临的马时也没一早的慌乱了。

到了明月书坊，郑逢春亲自相迎，殷勤万分地将他们请到偏厅奉茶，让伙计搬了十本书过来。

“孟姑娘看看满不满意。”郑逢春有意讨好楼天临，在设计上特别用了心思。“是这样的，孟姑娘是新人，原是印了一千本试温水，可有个神通广大、闻风而来的京城书商订了三千本，所以呢，第一批书便印了四千本。这是姑娘应当分得的利润，一共是十六两银子，请姑娘点收。”

楼天临气定神闲的喝着茶。

他自然知道那神通广大、闻风而来的书商是谁，是他在京城的好友——观天书坊的老板姚不语，他写信告诉姚不语，白阳县的明月书坊出了一本肯定会大卖的好书，书名叫《童三宝闯天关》，让他派人来订书，一定要订三千本，否则他就不认他是朋友。

“有劳郑老板了。”银衫点收了十六两银子，心里也踏实多了。虽然她手头上还有八十两，可过几日便要投资到雪兜上了，这笔收入仿佛是及时雨。

“不知道孟姑娘开始着手写《童三宝闯天关》第二部了没有？”郑逢春问的热切，一来是阅书无数的他觉得《童三宝闯天关》实在精采，二来是透过孟银衫，他这一介小小书商还能和县令大人搭上线，这是多大的殊荣，绝对不能断了这条线。

“还没呢。”银衫歉然道：“近来有些忙，可能要过阵子才能得空写了。”

郑逢春哎呀地拍了下大腿，一脸的惋惜。“那可不行，俗话说打铁要趁热啊！姑娘要快些动笔才行。”

是啊，打铁要趁热，可银衫想的不是写书这样耗时耗神的体力活，她想要做的同样是女子的贴身衣物——内裤。

这里的女子是不穿内裤的，说白了就是横裹一块遮羞布，无裆无底，里面啥也没有，因此她想到了现代多花样的内裤，越想越觉得大有可为。

几日后，岳十娘派车夫到家中接她，原来是雪兜经过增添人手和日夜赶工已达到初步的库存两千件，要准备开始贩售了，便要问问她宣传如何做。

银衫见到了岳十娘，就见岳十娘神采飞扬、脸色红润，看来很看好她们的雪兜生意。

“妹妹，我想了想，咱们知道雪兜穿起来的迷人效果，可别人并不知道，但这女子的贴身衣物又不好在大街上叫卖宣传，叫卖也失了格调，想得我头都疼了还是没个妥贴法子。”

“姊姊稍安勿躁。”银衫有条不紊的说道：“我之前来这二楼时便发现了，有几间闲置的厢房都颇为宽敞，将厢房都改为试衣间如何？也不需如何装修，用拉帘的方式，一间厢间约莫可以隔六间试衣间出来，每间都摆上一面全身铜镜，还要训练一批指导如何穿脱雪兜的丫鬟，这部分可以我来做，姊姊让牙婆挑十来个口才伶俐、外表讨喜的丫头来便是。”

岳十娘喜上眉梢。“妹妹想得太周到了！”

“试衣间是这样的，由房梁垂至地面厚厚拉帘，颜色尽量挑选柔和的淡粉、淡紫……”银衫索性画出来，画画倒是比写字容易多了，且只需画个大概，岳十娘既聪颖又精明，一看便明白了。

她画好之后，岳十娘果然赞叹连连。“原来试衣间还能如此简单又如此雅致。”

银衫详述道：“二楼的厢房试衣区必须再做一道严实的门，派两个婆子守着，只有女客可进，如此她们便能放心试穿。当试到最适合自己的尺寸时，再由伺候的丫鬟取来那尺寸的所有花色让客人挑选，若是闺阁千金不方便出门，咱们也可以派人上门服务，带齐尺寸和花色让她们挑选。”

岳十娘脑子十分灵活，喜笑颜开地道：“如此一来，试穿找尺寸这等麻烦事，每个客人只需做一次，等知道自己的尺寸后就不必试穿了，只需呈上新花色让她们挑选便可。”

银衫笑道：“姊姊是水晶心肠，果然聪明。”

岳十娘笑道：“什么聪明？若不是妹妹，我哪里想得到这些了。”

银衫取出她在家画好的内裤设计图纸。“姊姊，其实和这雪兜搭成套的还有个贴身衣物，名叫雪裤。”既然胸罩给改了名字叫雪兜，那内裤也取了雪字，如此好记又好听。

“雪裤？”岳十娘连忙拿过图纸细看，恨不得自个儿长了十双眼睛。

银衫的图纸上共画了十来件内裤的设计，见岳十娘那急切的样子，便笑道：“不急，这图先给姊姊看看，要不要做雪裤，等雪兜上市了看看客人反应再说。”

岳十娘的视线完全被内裤的设计图抓住了，她屏息道：“好！妹妹若信得过我，便将图纸留下，我让绣娘先试做出来，到时再请妹妹过来看。”

银衫微笑道：“我当然信得过姊姊，姊姊留着图纸研究吧。”

她相信岳十娘，即便岳十娘将设计稿占为己有，她就当用一个设计看清一个人，对她而言并没有损失。

“那咱们先把雪兜的合同签了吧。”岳十娘爽利地道：“所谓亲兄弟也要明算帐才能长久合作，妹妹为人豪爽，姊姊也绝不会占妹妹的便宜，时间多得很，妹妹仔细看看，哪里不妥便提出来，不需见外。”

第九章 春梦般喂药(1)

更新时间：2017-04-25 18:00:02 字数：4683