如果说红色作家的写作习惯，更像一只从非洲飘来的随时准备发情的雄狮； 那蓝色作家的写作习惯，就更像一匹来自西伯利亚的孤独静守着的野狼。

曾国藩（蓝＋黄），堪称中国近代史上“立德、立功、立言”集大成的典范。让人敬佩的是，文正公

为后世留下无数精美散文，其中包括 1400 多封家书，直到临终前一天才搁笔。是什么原因能让他在夜深 人静的军营中、车轿里、城墙边、战船上完成这 1500 万字？翻开《曾国藩日记》和《曾国藩家书》，至 少在不同的年代有十篇从不同角度特别提到关于“有恒”的问题，这足以解释“西伯利亚野狼式”写作习 惯的真正意义。

假若琼瑶阿姨和曾国藩生在同一个时代，从这一角度，或许文正公可收下琼瑶这个学生，不说“立德” 和“立功”，以“立言”而论，至少在写作精神上，琼瑶深得曾氏精髓。

红色要大快乐，但是小快乐一个也不能少；而蓝色如果有

大快乐，小快乐我宁可一个都不要。

蓝色的天然优势

作为个体

严肃的生活哲学。

思想深邃，独立思考而不盲目从众。

沉默寡言，老成持重。

注重承诺，可靠安全。

谨慎而深藏不露。

坚守原则，责任心强。

遵守规则，井井有条

深沉有目标的理想主义。

敏感细腻。

高标准，追求完美。

谦和稳健。

善于分析，富有条理。

待人忠诚，富有自我牺牲精神。

深思熟虑，三思而后行。

坚韧执着。

沟通特点

享受敏感而有深度的交流。

设身处地地体会他人。

能记住谈话时共鸣的感情和思想。

喜欢小群体交流的思想碰撞。

关注谈话的细节。

作为朋友

默默地为他人付出以表示关切和爱。

对友谊忠诚不渝。

真诚关怀朋友的境遇，善于体贴他人。

能够记得特殊的日子。

遭遇难关时，极力给予鼓舞安慰。

很少向他人表达内心的看法。

经常扮演解决分析问题的角色。

对待工作和事业

强调制度、程序、规范、细节和流程。

做事之前首先计划且严格按照计划去执行。

喜欢探究及根据事实行事。

喜欢探究及根据事实行事。

尽忠职守，追求卓越。

高度自律。

喜欢用表格、数字的管理来验证效果。

注重承诺。

一丝不茍地执行工作。

第五章 黄色优势

目标导向 永无止境

一个 MDRT 会员的演讲

如果上天有命，让你摊上一个黄色的子女，恐怕你的荷包从此非得大大出血 不可了。黄色的孩子在童年时代就懂得如何在大厅广众之下，运用软磨硬泡等各 种手段，以达到购买化妆品和玩具的目的。他们可不像红色那样容易放弃，就算 你心狠下来，没让她此刻得逞，回到家里，她最后会将家里的阿爷阿娘搞定，反 正曲线救国也是 救，直线救国也是

以目标和结果为导向，不达目标，誓不罢休，

救。

是黄色从来就知道的。

在黄色朝目标前进的过程中，若是有谁敢表示丝毫的怀疑或者不信任，这不啻于对黄色的能力是莫大

的侮辱和挑战。由此引发的结果是：黄色在心中埋下一颗暗暗发狠的种子，这颗种子在黄色内心不断孕育， 直到目标达成的那一天。

在保险行业的 MDRT (百万圆桌会议) 顶 尖会员演讲中，有人提到他能做到今天的成就， 全部得益于两件事情：首先是他的母亲和周围 朋友的打击，当他决定加入保险行业时，他的 母亲和周围的朋友都极力反对；其次，就是他 曾经最爱的女友在两人苦恋数年后，投入到一 个阔少的怀抱。他之所以咬牙做到现在，唯一 的动力就是，有一天他要向母亲证明“我是对 的，你们是错的。”让女友知道“你离开我是你 一生最错误的选择。”他毫不掩饰地表示，他最 大的梦想，就是让那些认为他不能成功的人对 他的预言，永远都实现不了。

黄色一旦长大成人，他们与生俱来的动物 凶猛和那种执着的原始野性，自然而然就转化 为对于目标近乎于疯狂的坚定，他们会为了实 现目标不遗余力，不停地唱颂着“只有偏执狂 才能生存”的口号前进。然而一旦目标不能实

现，他们就会立即调整方向，从另外的角度对目标发起进攻，而非愚蠢地犹如堂吉珂德般地冲向大风车， 也不会像茨威格或屈原先生那样只能以死铭志。塞林格在《麦田守望者》里说：“一个不成熟的男子的标志

是他愿意为某种事业英勇地死去，一个成熟的男子的标志是他愿意为某种事业卑贱地活着”。

信念的坚持，至少也是生命延续的理由。虽然黄色和蓝色都

是坚持的，但在信念的坚持上，黄色仍比蓝色要做得出色。

吾生有涯而目标无涯

全球收视率顶尖的《幸存者》的传奇制作人马克伯耐特，在他的自传小说《挑战---如何在生命游戏中 生存和发展》的封面上，写了迈向成功的七个要素：只重结果；勇于面对失败；明智选择合作伙伴；毅力 中见品格；无论对错，速决定；设置可达到的目标；努力向上，超越，再继续向前。七个要点剑锋直指黄 色。按照法国前总统戴高乐的说法正是：“唯有伟大的人才能成就伟大的事，他们之所以伟大，是因为决心 要做出伟大的事。”

纵观亚历山大大帝、成吉思汗、拿破仑和希特勒，几乎无一例外全是黄色。他们决心要征服更大更广 的世界，且取得了巨大的成功。在 CCTV 版的《射雕英雄传》中有这样一个情节，成吉思汗带着郭靖在草 原上策马转了几圈以后，小郭拼命感慨草原的无比广阔，及对于大汗统一草原丰功伟绩的赞颂。而与此同

时，成吉思汗却遥指大宋，坦陈人生真正的梦想。

黄色似乎很少有知足的时候，他们总是给自己定下一

个又一个的目标去达成。成大事的黄色，都不能容忍平淡 无奇的生活状态，渴望体验斗争的乐趣。

这种“置之死地而后生，知其不可为而为之”的意志与气概，是很多黄色有大成就者的最大共同点。

他们能够知难而上，以弱抗强，由弱转强，扶弱制强，创造奇迹，赢得永久的辉煌。

在我多年的销售生涯中，每个月在公司都有巨大的压力指标等待完成。回忆当时假设红色和黄色两种 性格的销售人员，都提前 5 天完成了当月的销售目标，他们然后分别会有什么样的反应呢？大体上，红色 那位兴高采烈，邀上狐朋狗友大开庆功宴，下月来临再重新干过；却发现每次黄色已完成目标却依旧埋头

苦干，如果发现同僚中有人超过他的业绩，岂肯善罢甘休，定要弄个冠军方肯罢休。

最好的进攻就是最好的防守

国美的黄光裕（黄色）认为：“从事商业活动，危机感无处不在，但我并不害怕。我考虑的就是积极地 去工作，一刻都不能停，稍有疏忽，可能就要被对手打败。” 这种感觉颇与《兄弟连》里的台词描述得类 似 ：“我们是伞兵，生下来就被包围。”

的确，和黄先生同样的黄色同仁们，经常发表此番“我每天的心情都是如履薄冰，如临深渊”的高论。 如果说思危的根源正是不安全感，那我们应该如何来理解黄色怎么也会有不安全感呢？

以安全感而言，红色每日沉醉在的快乐和幸福中。就算有时会忐忑不安，稍顷也被生命中的嬉戏击打 得烟消云散；而绿色因为本身需求无多，对环境的适应能力也容易随波逐流；理论上来讲，蓝色才是最缺 少安全感的人群，那是来自于他们的杞人忧天，他们总是担心有未曾预测的意外发生，即便是做好了所有 的战前准备，还是难以掩饰心中莫名的担忧，因而要推动自己不停地进步。