第8节：“做什么”和“为什么做”(2)

如果只注意表面行为而忽略了内在的原动力，那么我们将可能无法判断出正确的性格色彩。

●区分行为背后的真正动机

"行为"背后的"动机"，好比冰山下隐藏的暗流，我曾为此内心震荡。

当年销售培训时，为训练学员的勇气，要求众人上街与陌生人对话，这对于一些人来说是件困难的事。为了鼓励他们迈出这艰难的一步，我径直走到门前打开房门，看到一位笑嘻嘻的像做销售的小伙子，问他是否愿意进来待几分钟接受访谈，那位小伙子同意了。请他进来后，我和他寒暄了几句，发现他从进门就一直保持着的一张笑脸，没有变过。面对一群充满兴奋而好奇的学员，我也没看出他的紧张。我很诧异，就问他："我们谈了五分钟，你始终保持微笑，为什么？"他低下头想了想说："好吧，如果你真的有兴趣，我就告诉你。我出生时有类似兔唇的症状，家人设法把我送进医院，可惜手术并不成功，所以每天看上去永远就像在笑。很多人认为手术很棒，然而我想知道的是，有这样一张永远一成不变的笑脸，当内心悲痛时，如何才能表达出来，让他人知道呢？"教室异常安静。我现在请问各位，你们看到这里又做何感想呢？

许多人在内心哭泣时，周围的人一无所知，而我们经常在并不十分了解他人的内心感受时，恣意判断或批评。不幸的是，我们对于自己也常犯错误而不自知。大多人只是观察有限而肤浅的表面和行为，且以此为满足。可是了解人类内心世界的精华在于"动机"，在于知道"做什么"背后的"为什么"。如此，我们才能学习如何更成功妥善地安排自己的内心生活，怎样改进我们的人际关系。

在后面，我在每章的最后归纳总结了每种性格色彩的行为，以便您能最终溯

本归源，回到每个性格色彩的"动机"。在以往很多的性格分析中，大多侧重在对"行为"的分析，而"行为"受到社会化的很大影响。在观察不同人时，最重要的就是区分内在的"动机"和外在的"行为"。绝大多数人总是相信后天的个性才是他们真正的本性，他们按照社会化的一切行为来暗示和要求自己，他们领取了一个不属于自己的真正身份，因此他们会沉浸在浑浑噩噩与不快乐中。即使这些后天训练而成的态度和模式与他们的本性大相径庭，他们仍旧不知。

比如说，许多人都以为自己喜欢一些其实天生根本没兴趣的活动。你可能以为自己喜欢IT，因为你生长在一个遍布理工科高才生的成员家庭，而且家里IT工程师济济。然而，红色的你可能天性中根本就不喜欢从事和IT有关的工作。虽然你可以熟练地编写C语言，或具有轻松地拆卸并安装所有计算机的超强技能，但当你发现自己喜欢时尚，并且富有强劲的时尚嗅觉犹甚于IT时，突然着实松了一口气。一个人在多年抑制并否认内心的真正喜好以取悦他人之后，可能不再察觉那些喜好到底是什么。因此，要区别性格的动机和个性的行为里各有什么，可能是一条漫长的艰辛之路。朋友，不要焦躁！

第9节：“做什么”和“为什么做”(3)

●动机无法改变，行为可以训练

了解自己天性中的动机对你的人生意义非同一般。我想说明的是：你的动机--你内在的真实部分，是无法改变的。

王小波对此的描述是："一个人快乐或悲伤，只要不是装出来的，就必有其道理。你可以去分享他的快乐，同情他的悲伤，却不可以命令他怎样，因为这是违背人的天性的。众所周知，人可以命令驴和马交配，这是违背这两种动物天性的，结果生出骡子来，但骡子没有生殖力，这说明违背天性的事不能长久。"严格意义上来说，我只是强调，天性中的动机无法改变。以下是我银行会计和保险推销员的职业经历中的验证。

众所周知，银行会计的工作性质要求眼比斗大又心细如针，对每一个可能的错误防患于未然，并以"宁可错杀一千，绝不放过一个"的心态围剿任何细微的错误，这些再没有比蓝色天性更擅长的了。然而，这并不意味着所有的银行会计都是蓝色，可是我们不能否认，如果你希望胜任这份职业，经过足够的熏陶和训练，即便粗心犹如红色者，在银行时也会做事日渐谨小慎微，万物摆放有条不紊，在工作

场所中的行为越来越向蓝色靠齐（在第十一章中，我详细阐述了自己是如何被改造的）。然而，一旦脱掉工装回到家中，立马现出原形，东西随意不拘形式地摆放可能让红色更自在，即便东西放置得再规整，也无法改变红色内心对于自由和不受拘束的向往；而对于蓝色来讲，将物品陈列得有条理和整洁本身就是一种艺术，并具有无限的美感，两者的区别可见一斑。

至于保险代理人，道理大同小异。大凡保险推销，世人皆以为伶牙俐齿、口若悬河最是紧要，而陌生人拜访的喜悦和建立宽广的人际圈更加深了非红色者莫属的印象。然而，施以数年足够训练和打磨的蓝色保险高手，均可在工作时间内对与客户交流的插科打诨做得游刃有余，对组员励志的慷慨激昂也是得心应手。任凭白日在外如何活跃异常，蓝色黑夜回到自己的空间，即使半年内独守空房，观赏着雨点叩击窗沿的滑落，聆听着肖斯塔科维奇的《第五交响曲》或肖邦的《升C小调夜曲》，在紧张的节奏与哀痛的抒情之间，任凭音乐抚摸自己完全暴露出来的伤痛灵魂，也能享受那种精神的狂放宣泄与刻骨的心灵颤抖。红色对于蓝色的这种方式则是--难得如此，假装附庸文雅一番，并无问题；超过一周，红色势必揪心，恨不得跑到楼下"家家乐"，就算找掌柜的王阿姨聊聊，调换一下心情也不错。红色心情不好当然可以用安静来打发，但不同于蓝色那种用安静来消化安静、用思考来咀嚼思考的心态。蓝色可以通过内心对话享受内心的孤独和寂寞，而红色的本质确实需要更多地与人群接触。

第10节：“做什么”和“为什么做”(4)

各位知道，悟空七十二变的造诣早已臻至以假乱真的化境，然无论如何变化，唯一的软肋仍是--怎么变，猴子屁股还是红的。这与"动机"和"行为"的奥妙同出一理。一个粗心的人可以经由训练变得仔细，一个腼腆的人可以经由训练变得主动，一个拖拉的人可以经由训练变得迅速，一个暴躁的人可以经由训练变得沉静。我们可以训练出很多非性格本色的"行为"，但我们永远无法改变自己的核心"动机"。

"FPA性格色彩"的功能之一正是教人轻松自在，抛掉肩上沉重的包袱，去除魔障，在生活中找到心灵的依靠，拨开外在的"行为"，看到真正的"动机"。

当你通过"FPA性格色彩"更深入地认识你自己及他人时，你会发现，在一

个更奥妙的层次上，"FPA性格色彩"将完整地呈现心理上的所有可能性，并将你自己在所有性格中潜在的不同部分显示出来。虽然每个人在天性里的性格无法改变，但是经由修炼和自我认知，可以产生新的容纳力量。

接下来的一章，即将进入激动人心的自我探索之旅。在之后的20分钟，你将对属于自己的性格色彩展开"领取"行动。也许在前面关于性格的所有描述中，你已经有了大概的自我性格色彩概念，是否就不需要了呢？不，亲爱的朋友，请不要着急！这个属于你自己的特别标志，可以使你提高未来的阅读效率。

准备好了吗？"领取"行动即将开始。

第11节：测试前必读

测试前必读

当你翻开本章，你很有可能迫不及待地直扑测试而去，忽略了此刻正阅读的这些真正可能帮助你搞清"你是谁"的极其重要的文字。因为你早已被报刊中博君一笑无须动脑的八卦测试惯坏了，你以为随便做个测试，就可以搞清楚自己是谁了；你以为自己领取了一个色彩的符号和标志，当下回别人和你谈起性格色彩时，你就可以炫耀 "我早就知道我是什么色了"。很遗憾，其实你什么都不懂，你错过了一个可以全方位审视自己内心的机会，你错过了一个客观公正愿意对你说真话的自我观照内心的途径。